194 Shares 3086 views

El Rays, Dzhek Traut "Marketing de Guerra": o conteúdo, opiniões

Acredita-se que você não pode construir seu próprio negócio sem a devida motivação. Neste caso, muitas vezes é o papel não é apenas o sonho proverbial de ficar rico, ou a afirmar-se, mas também exemplos específicos de pessoas bem sucedidas. É estes cidadãos e descreve o livro "Marketing de Guerra", que durante mais de 20 anos não perde sua popularidade entre os representantes das empresas. O que é especial sobre esta edição? O que ele disse? E o que eles pensam sobre isso leitores?


Informações gerais sobre o livro

Livro com o nome de língua bonita foi escrito em 1986, publicado sob a autoria Ela Raysa e Jack Trout (você pode ver na foto abaixo). Vale ressaltar que os dois escritores eram comerciantes reais que conseguiram ter sucesso em seus negócios.

A base para seus futuros best-seller autores têm uma teoria, que já expressa em seus escritos científicos "On War" oficial prussiano e escritor militar Carl von Clausewitz. De acordo com esta teoria, em sua obra "Guerra Marketing" escritores traçou uma analogia entre a concorrência financeira real e imaginário lutando entre grandes corporações. Na sua opinião, essa relação é óbvia, e autor da teoria que eles chamam do maior da estratégia de marketing na história.

Qual é o principal objetivo do livro?

O propósito de escrever "guerra de marketing", incluindo uma indicação das razões, os autores descrevem em detalhes na introdução. Nela, eles falam sobre a prontidão das grandes corporações para lutar pela liderança, não desdenhando mesmo os mais sujos métodos de luta.

Segundo eles, o livro "Marketing de Guerra" é um tipo de ferramenta para grandes e pequenos empresários que querem construir seu próprio negócio e não têm medo da concorrência e apenas "querem sobreviver."

A publicação fornece exemplos concretos de negócios com todas as consequências que daí advêm.

E. Rice e J. Trout "Guerra Marketing": resumo

A publicação sensacional estamos a falar de marketing moderno. Além disso, os leitores são convidados a olhar para a luta entre as corporações em um ângulo completamente diferente.

O livro refere-se a essência do marketing, que, de acordo com os autores, não se limita ao serviço ao cliente, e usar uma variedade de truques e ajustes que ajudam a dar a volta e ultrapassar concorrentes da empresa. E, neste caso, o marketing é apontado como a manutenção de alguns combates entre os representantes das grandes empresas para o território, cujo papel é todo o público cliente.

Que estratégias de marketing estão proposto pelos autores?

Além das dicas úteis, E. Rice e J. Trout ( "Guerra Marketing" – um dos mais famosos autores de livros) falam de estratégias de marketing existentes. De acordo com sua hipótese, eles são dos seguintes tipos:

  • ofensivo;
  • defensiva;
  • partidária;
  • flanco.

Partindo da estratégia ofensiva acima indicado do marketing do livro está em busca de generais talentosos para dois ou algumas grandes empresas concorrentes. Neste caso, as principais tarefas da equipe encontrados são a busca eo uso hábil do lado fraco do inimigo.

táticas defensivas do jogo envolve um grande líder marketing. É digno de nota que a estratégia baseia-se no ataque adversário não selecionado (concorrente) e eu. Além disso, de acordo com tais táticas, forte corporação veremos no devido tempo e para evitar o ataque de um concorrente e fazer tudo o que ela falhou miseravelmente.

Guerrilla táticas e flanqueando

Sobre táticas de guerrilha Dzhek Traut e seus co-autor escreveu o seguinte: quase todos os jogadores na guerra de marketing são obrigados a realizar operações secretas. O fato de que muitas empresas que para os líderes em sério corrida financeira muito longe, só pode ser a esperança para o sucesso, se não começar a lutar abertamente. Segundo os autores, eles terão sucesso muito, conduzindo uma guerra de guerrilha.

Ladeando táticas, como se vê, depende o sucesso do ponto selecionado. Além disso, ele deve não só identificar, mas também para fazer seus próprios ajustes. Em outras palavras, se a análise do segmento de uma entidade mercado são lacunas, eles exigiram a empresa do seu concorrente. E, claro, aqui, como em uma verdadeira guerra, tudo depende do elemento surpresa.

O que as grandes empresas são mencionados no livro?

Os principais jogadores El Raios e Trout D. mencionar os líderes de refrigerantes, fast food, a produção de cerveja e vendas, TI tecnologias e muitos outros. Por exemplo, na obra dos autores que estamos falando de uma verdadeira guerra entre gigantes como Coca-Cola e Pepsi. A competição entre as duas empresas é tão grande que implica a oposição secular.

Em seu livro sobre "Guerra Marketing" estas marcas são primeiro comparados, e depois descreve os métodos de luta uns com os outros. Assim, de acordo com os autores, gosto sobre o mesmo para ambas as bebidas. Aqui estão apenas uma parte da empresa Coca-Cola mantém um segredo, e a Pepsi, ao contrário, escreve em cada etiqueta. Mas isso não é o ponto.

Ambas as empresas preferem lutar na área de publicidade, usando a mídia, outdoors, sinais e outros atributos. E sua luta como Dzhek Traut diz muito a sério. Um deles tem apenas um participante da guerra ao filme, em parte ridicularizando rival, o segundo cria o vídeo em resposta.

Bem, depois de os dois líderes estão começando a competir, criando uma nova garrafa, trabalhando para melhorar a fórmula, bem como a vinda acima com uma variedade de promoções com prêmios e loterias.

Curiosamente, a luta ofensiva é apenas Pepsi. Coca-Cola é muitas vezes ignorado tais ataques, a escolha de uma espera. Mas se a empresa é responsável, ele faz isso em grande escala.

O confronto entre os líderes de fast-food

Outro exemplo marcante de uma ação militar mencionado no livro "Guerra Marketing" é um confronto perene de restaurantes de fast food McDonalds e Burger King.

Neste caso, a competição entre as organizações também ocorrer à custa de publicidade. Por exemplo, o caso quando o restaurante Burger King postou uma faixa perto da entrada para McDonald. E é um grande hambúrguer com as palavras "sentir o gosto, não gosto" tem sido representada e participou ponteiro de seta na direção do restaurante Burger King. Assim, a empresa foi capaz de fazer o divertimento do concorrente e atrair a atenção dos clientes.

Em algum lugar nos 80 anos entre os líderes da guerra de marketing atingiu o seu clímax. Neste momento, Burger King fez um soco real no estômago para o seu eterno rival, a remoção de vídeo bastante provocante. Nele, a jovem atriz Sarah Michelle Gellar estava comendo um hambúrguer e disse que os produtos Burger King em 20% mais carne do que no McDonalds no.

Em resposta a uma tal ousadia representantes movimento concorrente processado não só a própria empresa, mas também uma atriz, e uma agência de publicidade para desenvolver um roteiro para um filme.

A guerra entre Apple e Samsung

Dado os exemplos de livros de marketing, para não mencionar esses grandes players de TI-tecnologias, tais como Samsung e Apple. Ambas as empresas têm optado flanqueando táticas. Por exemplo, após o lançamento do Apple iPhone 4 começou a receber uma série de críticas e distúrbios relacionados a falhas de comunicação.

Aprender desse fracasso eterno rival, a Samsung imediatamente criou uma linha inteira de Galaxy S. Nesse caso, a novidade é livre enviou mais famosos blogueiros em Inglês, que, na verdade, escreveu sobre deficiências da Apple.

Ao mesmo tempo, a Samsung lançou um suporte publicitário para Galaxy S, em vez de usar as letras na palavra LL Olá ícones de comunicação. Assim, a empresa tem promovido seus produtos e brincou ironicamente empresas concorrentes.

A luta entre os líderes do automóvel

O livro "Marketing de Guerra" também descreve os gigantes automotivas, que muitas vezes competem entre si. Um exemplo flagrante é considerado impasse entre Audi, Porshe e Nissan.

Como esses fabricantes de armas, como concorrentes anteriores usar a publicidade. Por exemplo, considera-se ser a mais bem sucedida jogada de marketing da Nissan, que é uma estratégia para selecionar uma comparação alternativo com os concorrentes. Para este fim, ele tomou as cidades da Inglaterra e carros Audi Porshe, acompanhado por suas inscrições: "Mais caros, lentos e não tão poderoso como o Nissan 370Z» e «eu quero ser tão rápido como um Nissan 370Z».

Qual foi a resposta a este golpe de publicidade na Audi e Porshe, no livro best-seller "Marketing de Guerra" (comentários e discussão deste trabalho e até hoje não desapareça) não diz. Mas, acima de tudo, as empresas não são deixados sem atenção este movimento.

Este furor fez uma empresa de publicidade espetacular BMW em 2003. De acordo com a idéia de marketing, foi feita uma sessão de foto brilhante, durante o qual o BMW X5 na forma de um jaguar predatória perseguido Mercedes ML na imagem zebra pés.

exemplos de vida de marcas nacionais

Olhando para os principais representantes estrangeiros, que desenvolve gradualmente e comercialização no mercado interno (treinando esta ciência simples hoje é muito popular entre os estudantes de diferentes países). Ao mesmo empregados a tempo de empresas russas e seu representante não ficar para trás os seus homólogos estrangeiros. Por exemplo, recentemente eu realizei uma luta entre a empresa "Unilever Rus" e Nestle. E foi realmente um duelo culinária. Assim, o primeiro dos jogadores emitiu um caldo de galinha TM comercial "Knorr", que foi mencionado duas vezes que você precisa para cozinhar sem mágica. E no final do filme ele parecia um slogan: "Esta sopa. Nenhuma mágica. "

Quais são as opiniões dos utilizadores sobre o livro?

Apesar do fato de que, desde a publicação do livro e da tradução para o russo foi um longo tempo para ela ainda a falar. Por exemplo, um dos funcionários do departamento de marketing diz que ficou impressionado com a publicação. Segundo ele, o livro refere-se às práticas de trabalho reais, que hoje são usados por muitas empresas grandes e pequenas. Além disso, o usuário manifesta o seu pesar por não ler a edição anterior.

Outro usuário também descreve seu primeiro encontro com o livro. De suas palavras, é claro que a publicação da posicionou como uma espécie de livro, com base na qual ele foi capaz de obter uma formação de marketing completo.

A terceira alega que o livro é escrito em linguagem simples e inclui uma série de exemplos específicos com ilustrações coloridas. Em quarto lugar como um autores abordagem diferente, usando a comparação de combate real e competição animada entre as empresas. Alguns dos leitores que estudaram o livro de capa a capa, considere as técnicas de marketing irrelevantes utilizadas pelos autores.

Em suma, o livro é sobre "Marketing de Guerra" alguém impressionado, e quem não é. Alguém encontrou em um monte de dicas úteis e às vezes considera que é inadequado e ultrapassado. Seja como for, a questão merece atenção. Depois de estudá-la, você vai encontrar nele o que você está interessado nela.