marketing direto – é uma forma eficaz de publicidade ou não?

Atualmente crescentes meios de publicidade, tais como cores, alimentadas pela chuva, ou melhor, os anunciantes dinheiro. E, claro, com o crescimento do negócio e aumentar o orçamento de publicidade. publicidade em si é pago pela empresa que vende um produto (serviço). E quando um comprador potencial chega a anunciar um produto (serviço), que ainda paga e publicidade, cujo custo foi incluído no preço. Deixa um conflito estranho: o próprio homem pagar por publicidade a ser perseguido. Em uma escala global, o que leva ao desenvolvimento de pessoas imunes a esse tipo de rolos. Eles vê-los na TV, mas não vê. Ouvir o rádio, mas não ouvem. Podemos dizer que o mercado publicitário está superaquecido. Poucas pessoas consideram um retorno. A maioria dos anunciantes há muito conformado com o fato de que, com uma tiragem de 1 milhão de cópias realizadas não mais de 200 chamadas, e realmente comprar o produto por cerca de 10 pessoas. Os restantes 999.990 clientes estão simplesmente perdido, mas para eles e foram pagos dinheiro. É por isso que agora mais do que a metade do dinheiro de publicidade fluiu na esfera de marketing direto ou marketing direto. O que é isso?

definição

marketing direto – é um tratamento pessoal e seletiva para o consumidor, por correio (ou e) ou comunicação telefónica. Alguns consideram que é uma estratégia eficaz para encontrar novos clientes. E o marketing direto existente irá informar sobre novas promoções, apresentações, aparecimento de um novo produto, etc. Ele também ajuda formando da imagem da empresa na sociedade e manter relacionamentos com clientes: .. Encontrado as suas necessidades, bem como para a empresa e seus produtos. A análise destes dados irá ajustar a melhor oferta comercial e aumentar a competitividade da empresa.

Tipos de Marketing Direto

É compreensível que na publicidade fins são usados todos os meios possíveis de comunicação (televisão, rádio, revistas e assim por diante. D.). Mas as técnicas mais eficazes de marketing direto trabalhar através de telefone e e-mail. Vamos examiná-los em detalhe.

telemarketing

Neste caso, para informar os potenciais clientes usou o telefone. É claro que um tal método custa dinheiro, mas dá a oportunidade de se concentrar em quem precisa passar a mensagem publicitária.

correio

comercialização Postal direta – uma compilação, produção e envio de mensagens promocionais para indivíduos específicos de interesse como potenciais consumidores. Em recálculo por serviços de visualização (produto) para fora bastante caro. Por outro lado, a elevada selectividade do tratamento torna este método ferramenta muito eficaz.

vantagens

1. Segmentação de clientes. Talvez esta é a vantagem mais importante de marketing direto. Nenhuma outra ferramenta de marketing não dá os mesmos resultados.

2. A capacidade de "pegar" os clientes em sua localização. Quando os clientes estão em casa, antes que eles possam ser "atingido" por meio da televisão. No caminho de casa para o trabalho e voltar vai ajudar a sinais de publicidade e rádio. Sobre o trabalho em si pode ser afetado pela revista de negócios. Televisão e marketing direto postal – é a capacidade de influenciar uma audiência independentemente de sua localização.

3. Resposta rápida. Telemarketing permite verificar a eficácia das ofertas dentro de algumas horas. Publicidade como no rádio e na televisão faz com que seja possível avaliar apenas alguns dias.

4. selectividade psicológico. marketing direto telefone, exemplos dos quais são encontrados regularmente no negócio, vamos para certos grupos psicográficos. Em mais palavras simples, as pessoas com um certo modo de vida e estilo. Revistas e jornais também são emitidos para grupos específicos da população, mas de alta seletividade, eles não fornecem.

5. Várias possibilidades de resposta. Os mais oportunidades para a resposta do cliente, mais rápido e mais dispostos eles vão pedir. Se você estiver usando telemarketing, eles podem encomendar o produto por telefone. Quando e-mails – enviar um inquérito. meios de transmissão tais oportunidades não fornecem. Na maioria dos casos, apenas ofereceu uma forma de tratamento. O problema com todos os meios de transmissão é a seguinte: o espectador não pode voltar, se você não tem tempo para escrever um número de telefone. Em tais casos, a resposta é zero. E publicitários no rádio, quando um cliente potencial vai para a máquina, escrever o número é simplesmente impossível, porque pode causar um acidente.

6. selectividade geográfica. Na maioria dos casos, o marketing direto escolher algumas regiões específicas. E é aqui 100% de discussão válida e telemarketing. Afinal de contas, você vai concordar, que é bobagem para anunciar em uma revista, distribuídos por todo o país, se 90% do seu público é apenas uma cidade.

conclusão

Para muitas pessoas, marketing direto está associado exclusivamente com a operação de call centers e distribuição de folhetos. Mas este é apenas um estereótipo. Na verdade, o marketing direto – uma maneira de construir relacionamentos de longo prazo com o cliente, não as táticas de determinadas empresas e estoques. De fato, sob esse conceito inclui todos os meios de exposição de publicidade, utilizando um contato direto com o consumidor.