ofertas comerciais – o que é isso? Como fazer uma oferta

um bilhete para a liquidação de operações para o empreendedor – citações escrito corretamente. Eles são usados até mesmo no mundo dos grandes negócios. Poupando seus representantes tempo de empresas veneráveis são muitas vezes não tem pressa para passar o tempo na audiência para empreendedores de brotamento. Neste caso, eles usam a frase sacramental: "Envie-nos a sua oferta de melhor preço, vamos considerá-lo." Isto é seguido por as formalidades de despedidas educadas. E se o visitante escrevendo proposta de negócio é um quebra-cabeça chinês, a porta está fechada para ele.

Cotação amostra

No entanto, para as outras categorias de empreendedores tal pedido ainda é acaso. Como você pode imaginar, eles são empreendedores motivados que têm algo a oferecer e que sabem o que é atraente para a oferta ao cliente.

Uma amostra de tal carta, dirigida ao gerente de lojas de cosméticos e as empresas que operam no mesmo mercado, apresentamos a seguir.

EXEMPLO 1

Proposta de cooperação

Bom dia!

Além de nossa correspondência e-mail que enviar-lhe informações sobre a marca e da empresa.

German LLL marca popular é um sucesso no mercado russo de cosméticos femininos.

LLL apresenta hoje cerca de 1.000 espécies de cosméticos profissionais de alta qualidade a preços bastante razoáveis. Todos os produtos são feitos de matérias-primas naturais e ingredientes com a ajuda de tecnologia avançada. design de embalagem única reconhecível torna os produtos LLL em excelentes lembranças.

Ltd. "Elsa +", o distribuidor exclusivo da LLL produto, é um parceiro confiável para:

• lojas multimarcas especializadas;
• boutiques.

Nós também ajudar a abrir boutiques LLL brotação empresários.

LLL – é:

• cosméticos profissionais genuínas vendidos a preços democráticos.
• Pronta entrega de um armazém em Moscou.
• condições de compra convenientes: a quantidade mínima da ordem de US $ 500.
• Flexível preços: pedido de R $ 1.000 corresponde a um desconto de 5%; de $ 5000 – 10%; mais de 10 000 – 15%.
• As características adicionais de serviços: Serviços de armazenagem, amostras grátis.

Todos os produtos de certificação e equipados com LLL adesivos russificados.

O nosso site: www.elza_plus.net

Catálogo dos produtos em formato pdf, disponível para download no www.elza_plus.net prilogenia

Tenha um bom dia!

Ivnin Gregory, chefe de vendas.

Telefones: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Endereço: 119331, Moscow, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Tal oferta sobre o produto universalmente. Neste caso, é dirigida à gestão de loja multimarca comercial. No entanto, também pode ser útil quando se lida com o proprietário do boutique, e para enviar um empreendedor de começo. Ele é projetado para enviar aos destinatários depois de uma conversa por telefone preliminar. Para a maioria das características de distribuição da empresas de cosméticos tal oferta. Entrega de carga (amostra – acima de uma carta comercial) sugere descontos, quando se trata de lotes por atacado.

consideração cuidadosa do exemplo prova a forma estruturada do próprio e da sua preparação de acordo com certas leis proposta.

Claro que, em qualquer oferta comercial inclui uma parte obrigatória contendo os detalhes de identificação do empresário e seus negócios. Por analogia com a patinação artística, compará-lo com um programa obrigatório. No entanto, há um outro lado, que é definido como um negócio perigosa mistura com concreto misturado com a intriga de seus interesses comerciais. Assemelha-se ao programa gratuito de patinação artística. Afinal de contas, assim como patinadores demonstrar a sua individualidade e ganhar os corações dos fãs e um empresário brilhante faz uma oferta comercial contrapartes tem que olhar para si mesmo através dos olhos dos outros. Tais ofertas comerciais – as chaves que podem abrir muitas portas …

Estamos neste artigo irá olhar para algumas das nuances.

Nossa orientirtirovan material didático em sua servem principalmente para iniciantes. Portanto, figurativamente falando, tocamos e "programa obrigatório". Note-se que a boa escrita detalhes necessários, cotação – não é tão pouco. Pelo menos, criada com todos os elementos necessários de uma oferta – é uma característica tangível de um homem de negócios como o homem economicamente e socialmente competente. estilo de negócio clara de argumentação e lógica do interesse comercial já impor respeito entre os empresários.

Note-se também que a falta de habilidade não significa impasse. Afinal de contas, o empresário engenhoso pode terceirizar a escrita de comercial oferece profissional. O preço de tais serviços é normalmente o montante de 3-15000.

Visão geral das características de certos tipos de ofertas comerciais

Elaboração de documento de negócios é considerado operação normal para os departamentos de vendas da maioria das empresas. Nós não resultará nos exemplos revisão da mesma completamente escrever apenas em "sabor", contido no núcleo.

Em particular, a oferta comercial do banco para pessoas físicas e jurídicas – uma ferramenta importante na sua promoção no mercado. Além disso, na sequência de propostas feitas pelo banco, rastreada alguma regularidade. cartão principal é oferecido para o cliente, para torná-lo mais fácil de dispor de seus próprios meios. Então – um empréstimo que aumenta a rentabilidade do banco. Parte dos clientes do banco, seguindo as recomendações de recursos de armazenamento, depósitos bancários abertas de gestão. Periodicamente, novos clientes atraídos para as ações, e os contribuintes mais significativos – preços atrativos e mais serviços avançados.

empresa oferta construção comercial oferece aos seus clientes a comprar as instalações em construção e demonstra toda a gama de obras de construção:

• a construção de edifícios residenciais, comerciais e industriais;
• reconstrução de edifícios e outras estruturas, bem como a sua conversão;
• projeto da paisagem;
• construção de comunicações.

Se você tem que criar uma tal carta comercial, preste atenção ao seu estilo de escrever outros especialistas. Você pode, assim, obter novas ideias para o seu trabalho.

O trabalho de análise que precede a escrita

Não é segredo que começar a escrever uma oferta depois que o empresário deve ser uma compreensão clara do público-alvo, para a satisfação dos quais consultas são seus produtos ou serviços. Infelizmente, os empresários muitas vezes têm dificuldade para descrever o público-alvo do produto, respondendo por monossílabos e vago: "Todos" começa empresários que detêm uma posição tal, em risco para se juntar a 90% das start-ups, terminando em falência no primeiro ano após o início das atividades empresariais.

Você nunca deve se apressar para fazer uma oferta para a bens (serviço)! Em primeiro lugar, é preciso avaliar a demanda efetiva por isso.

Tomemos, por exemplo, uma avaliação visual da transação comercial indivíduo – produção lote de folhetos impressos sobre a concepção das instalações. Analisamos. As cópias devem ser implementados em uma boa quantidade de empresas de arquitetura, porque a demanda livreto, finalmente, determinar os arquitetos e designers. O número de demanda operadoras deve ser definido com a ajuda de uma avaliação por peritos.

Avaliação do mercado com a ajuda de guias é impreciso, porque o pecado uma quantidade significativa de "almas mortas". Em seguida, as informações de aprendizagem-to-date sobre o número de representantes das profissões acima mencionadas, deve ser limitada a 15-20% deles. Esta percentagem comprar seus especialistas interessados prompt. Foi em tal número de compradores e deve ser projetado para a circulação do livro.

A segunda direção do trabalho de análise preliminar, um homem de negócios, sem a qual não é necessário até mesmo para aproveitar as ofertas comerciais, – é uma profunda consciência das vantagens competitivas da sua estratégia de produto e suas divulgações de gerenciamento a partir da posição de benefícios introduzidos para o usuário.

Agora os custos de fabricação soizmerte com o retorno esperado. Acontece um lucro? Em seguida, realizar o trabalho!

Algumas das nuances da carta comercial

Através da criação de uma oferta, não hesite em contactar a mensagem para seu público-alvo e imediatamente reconhecível. É fácil, basta inserir a frase algumas palavras. Por exemplo, se os potenciais clientes – "empregados que trabalham oito horas por semana" funcionários, a "trabalhar oito horas por semana" em vez de frases gerais, preferível usar outro abordou especificamente,

É importante compreender a situação de mercado favorável, aumentando a demanda por seu produto ou serviço. Por exemplo, a sazonalidade. Se o nicho de venda de bens permanece em nível otimista da demanda, o empreendedor deve escrever uma carta imediatamente.

oferta comercial é um tipo especial de gênero epistolar. Este tipo de documentos de negócios podem ser divididos em duas categorias: personalizado, informação e publicidade.

Informação e publicidade ofertas de negócios

Com o segundo grupo de propostas comerciais nos deparamos com bastante frequência. Isso inclui mensagens em massa enviados para e-mail spam, bem como mailings promocionais direcionados. A finalidade de tal manual é a principal atração de atenção, criar interesse.

Tudo o que neles está sujeito a um objetivo comum: para atrair a atenção do leitor médio. Em toda a sua diversidade uma estrutura irmã caracteriza cada tal oferta. A amostra é caracterizado por características genéricas reconhecíveis:

• cativante título: ele deveria parar sobre si mesma atenção do leitor;
• a primeira frase do que fazer uma nova intriga na carta lida: é, de acordo com as regras do gênero, deve ser suficientemente conciso e um prazo não superior a 10-11 palavras; a primeira frase é feito um parágrafo separado.

O que você acha, que a ideia principal por trás da segunda frase? Seu principal objetivo é apenas um: fazer com que o leitor intrigado para ler o terceiro período. A missão é semelhante à terceira frase.

Cada parágrafo da mensagem o cliente deve conter mais de 7 linhas. O texto, se ele é mais do que 1000 caracteres, é dividida em subseções com legendas.

Regras para a escrita de publicidade e de informação cartas comerciais

Atratividade é a principal coisa que caracteriza publicidade e informações oferta. Uma amostra das cartas escritas por pessoas no amor com o seu produto ou serviço. Eles são respeitosos para os leitores quanto para os seus clientes potenciais, se referindo a ele como "você". A propósito, é importante para suportar o tipo de "proporção de pronomes": profissionais recomendam o uso da palavra "seus" e "você" quatro vezes mais do que o "nosso" e "nós".

O texto da carta contra-negação e exagero. Metáfora, ao contrário, são bem-vindos. O cliente deve estar disposto a comprar uma imagem vívida do produto. Os psicólogos dizem que as primeiras letras de uma frase entre aspas, aumentando ainda mais o seu público de leitores é de 30%. Além disso, a primeira letra do texto, imagens, capitulares, atrai a atenção até mesmo 13% dos leitores. estilo de narrativa deve ser de conversação-confiança, então não abuse vocabulário profissional. Condições especiais podem ser usados em casos excepcionais, em princípio.

Imediatamente autores advertiram sobre possíveis erros, o que reduz a nada os seus esforços. publicidade e informações comerciais oferta (oferta de venda) não cumpre a sua missão se executado chamativo, desestruturado, sem especificar os benefícios do comprador. A sua eficácia também é reduzida se o autor flui excessivamente em particular e não pode identificar o ponto.

ofertas comerciais personalizados

Às vezes, o cliente inicia a escrita de tal carta de negócios, o envio de uma solicitação de cotação. Neste caso, começou a trabalhar implementação de departamento. coleção preliminar produzido de informações sobre a empresa ou a pessoa a quem a carta é dirigida diretamente. Identificou as suas necessidades imediatas, urgentes. Para este encontro pré-planejado, conversar com especialistas. Em seguida, as necessidades identificadas compatível com as vantagens competitivas do produto (serviço).

Se a carta será aplicada para o futuro da contraparte, pela primeira vez, em seguida, o endereço do primeiro de seu rosto. Se o parceiro de cooperação tem de trabalhar, pode ser dirigida ao deputado, supervisionando diretamente dos fornecedores.

No entanto, as empresas com uma sólida reputação de negócios na região, não pode permitir uma oferta comercial para a prestação de serviços ou fornecimento de bens confeccionados em forma identificou-de. No entanto, este é sim uma exceção. As seguintes cartas comerciais amostras correspondem a esta situação.

EXEMPLO 2

estilo moderno edifícios comerciais – não é apenas uma arquitetura funcional e elegante. O principal indicador que determina a sua operação bem sucedida, – segurança.

abordagem profissional para design fornece pré-neutralização potenciais desafios e permite evitar possíveis incidentes.

«Protecção LLC. sistemas de protecção contra incêndios "trabalha de acordo com os princípios de profissionalismo e qualidade!

Nós não toleramos desvios das normas internacionais de segurança contra incêndio. Grandes empresas e organizações, bem como indivíduos da região de Tver são nossos clientes a longo prazo. Nós referem-se principalmente ao desempenho das suas obrigações contratuais, e constantemente sente uma responsabilidade que nos foi confiado a saúde ea vida dos clientes. cooperação empresarial com a gente garante uma aceitação estado livre de problemas elevar seus objetos e sua posterior operação bem sucedida. Numerosas respostas positivas indicam uma escolha correta dos nossos clientes.

«Protecção LLC. Fogo Sistemas de protecção de "garantias:

• introdução e utilização de tecnologia de segurança de fogo avançado para construção de edifícios comerciais e residenciais;
• garantir a devida certificação de dispositivos e estruturas fornecidas, a sua instalação profissional por profissionais certificados;
• nível de design software de protecção contra o fogo, à prova de som e isolamento térmico, incluindo o uso de sistemas de ALT proporcionando limite de resistência ao fogo de uma hora a uma horas e meia;
• proteção contra incêndio de aço e elementos estruturais de concreto;
• design personalizado e desenvolvimento de fogo automático e sistemas de segurança contra incêndio com uma vida útil de 25 anos de extinção;
• fabricação de portas corta-fogo de vários tamanhos na carteira de pedidos.

Oferecemos, dependendo das características desejadas suppressants taxas flexíveis para um sistemas de ALT de 0,5 a 1 mil. Esfregue. por metro quadrado.

Para uma discussão sobre o projeto desejado por você, entre em contato conosco por telefone em Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Esta oferta comercial – uma amostra dos serviços – com base na lealdade do cliente para garantir a segurança de objetos de negócios e setor residencial. Ele não tem um destino específico. Mas é permitido, porque, como afirmou nesta carta comercial: "As grandes empresas e organizações, bem como indivíduos da região de Tver são nossos clientes a longo prazo."

Uma empresa com uma reputação tão, é admissível constitui uma oferta sem um destino. Escrevendo esta carta é, obviamente, precedido por um pedido da oferta de potenciais compradores. Portanto, uma oferta é, apesar de tal forma personalizada. Este pedido é uma vista de uma carta comercial estabelecida em qualquer forma. Seu conteúdo sugere interesse em adquirir determinados produtos ou para obter serviços especializados. Os clientes muitas vezes se referem ao diretório da empresa, e pediu para dar uma interpretação ampla da ordem de procedimento de aquisição e co-operação.

Sobre a criação do modelo de oferta

O padrão da oferta (se o destinatário – uma entidade legal) é desenvolvido com base nos supostos interesses de três partes: o diretor-geral, vice de finanças, vice para a produção. Isso é obviamente necessário para gerar interesse em seu produto daqueles a quem você não pode sequer ver as negociações. Entendimento sobre a direção do conteúdo financeiro da proposta precisa entender a principal prioridade do comprador: para minimizar os custos ou para obter maiores lucros. No primeiro caso incide sobre a aquisição bem sucedida dos produtos em termos do critério do "preço / qualidade." No segundo caso – sobre a eficiência ea qualidade características do manual do produto.

No entanto, semelhante ao padrão da oferta é mais um componente. É necessário vencer habilmente as deficiências existentes de seu produto (serviço). Você é livre para levar sua carta a atenção do cliente para os seus passos comerciais para compensar as deficiências óbvias. Por exemplo, se a velocidade exceder o fornecimento de equipamentos, o que pode oferecer kokurenty, faz sentido para especificar ainda que o tempo de entrega não afeta a data de lançamento do equipamento.

Um exemplo clássico de uma oferta comercial para os produtos realmente escritos a partir de um modelo, assume-se a estrutura tradicional (isto é, a introdução, parte principal e conclusão). Na introdução, você precisa colocar um link sobre os motivos e circunstâncias de escrever cartas. Ao mesmo tempo que fornece uma descrição sucinta e breve do mercado em que a empresa opera o destino, de forma concisa acentuado necessidades do seu cliente. Aqui está um exemplo de uma oferta – uma amostra da promoção de software de negócios. No entanto, neste caso, não é tão importante um determinado campo de atividade. oferta comercial – uma amostra dos serviços da empresa-distribuidor de software proprietário – não é fundamentalmente diferente de suas próprias propostas para a commodity. Afinal, ambos fabricados e venda e personalização. Além disso, proporciona um apoio adicional para o produto.

EXEMPLO 3

Oferta para venda de uma empresa de desenvolvimento de software JJsoft

Sua empresa é um distribuidor regional notável de produtos de software nacional para a contabilidade e automação de gestão. Você pode receber um adicional de 60% da receita de vendas de CRM – número de sistema 1 inCRM. O ponto fundamental para uma possível colaboração é que a funcionalidade inCRM é fundamentalmente diferente do funcional distribuído por você no tempo atual. Assim, você não será capaz de perceber os produtos concorrentes.

Benefícios do CRM de vendas – sistema inCRM estão em recepção da sua empresa 60% do lucro de sua venda. sistema inCRM é um dos mais vendidos nos "clientes Database Management" e "Gestão de Vendas". Também marca amoCRM conhecido executivos de negócios e de TI-diretores como um software especializado de liderança no mercado.

inCRM – CRM escalão líder na empresa de pequeno porte

Nosso produto de software é considerado o mais bem sucedido para a pequena empresa com um longo ciclo de vendas (B2B e B2C tipo de negócio). Ele foi implementado com sucesso por nossos escritórios localizados em Moscou e San Francisco. Ele implementou com sucesso lojas online Softplus e All & macio, ocupando posições de classificação 25-30-th lugar no ranking de liderar a implementação de 1500 programas.

inCRM recomendar empresários

O feedback dos usuários do programa testemunham seus benefícios práticos para as pequenas empresas. Ele não só é eficaz para criar uma base de clientes, mas também fácil de operar. Os empresários, por meio de sua assistência, não "pecado" negligenciada clientes, chamadas não atendidas, não perder de vista as questões realmente importantes.

Cada usuário configurado correspondente a seus direitos de acesso funcionais. Eficiência do trabalho com os clientes proporciona uma interface amigável torna mais fácil para adicionar campos de banco de dados e rapidamente gerar relatórios de análise.

inCRM promove o trabalho eficaz com os clientes

Com um trabalho eficaz com uma base de clientes dos funcionários da empresa, que goza de inCRM, fácil de obter qualquer informação relevante para o cliente: ele comprou o que desejos expressos. Com base na simples análise destes dados, é possível entender o que um cliente em particular para emitir uma oferta de fornecimento. Uma amostra de uma carta comercial também poderia ser introduzido em inCRM.

Cooperação e os contactos

Para discutir a cooperação recomendado para ligar para o telefone de contato + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Nós fornecemos aos nossos parceiros para documentos fundamentais: guias do usuário, folhetos, apresentações, materiais promocionais.

Como elaborar tal carta de negócios para as empresas que produzem e vendem o software? Muitas empresas estão praticando a forma de oferta, desenhado ao longo das linhas do papel timbrado da empresa com a pintura na parte inferior do formulário de assinatura fac-símile do Director.

Sobre o conteúdo semântico da oferta

Na parte principal fornece informações sobre as vantagens competitivas dos produtos vendidos. Neste caso, a ênfase é sobre comentários de seus clientes sobre o funcionamento do seu produto, comprado anteriormente. Lista os principais clientes. Nos parágrafos finais da parte principal do cliente é fornecido com suas informações de contato, condições de entrega.

No último parágrafo indicar o algoritmo ótimo para o cliente comprar o seu produto. Não deve ser maior em três fileiras.

Que erros anular os esforços dos autores de ofertas comerciais personalizados? Muitas empresas start-up, criando uma amostra proposta de negócio, limitado a fatores de preço de iluminação. Isso muitas vezes ignorado a parte introdutória, dirigida às necessidades específicas do cliente com a iluminação em seu produto (serviço). Não prestou a devida atenção aos benefícios dos clientes.

Empresário envio de uma tal carta ao destinatário monitora discretamente sua consideração. Periodicamente mantido contato com ele. Você deve primeiro saber se a carta chegou ao seu destino. Se dentro de três dias, não houve resposta, chamar de volta, sublinhando em uma entrevista que o cliente pode perder os benefícios óbvios. Nos negócios, você não pode simplesmente enviar ofertas personalizadas, e depois esquecê-los. Certifique-se de que suas cartas foram consideradas mais cedo do que a concorrência escrito.

Como completa informação sugere uma oferta?

É sempre inclui uma oferta de amostra informações completas sobre o produto (serviço)? Na verdade, esta questão não envolve uma única resposta para todos os casos. Por exemplo, se na véspera das conversações preliminares foram realizadas, é verdade que uma oferta deve ser feita o mais plenamente possível.

Se o contato preliminar com potencial cliente era uma formais (que você entrou em contato com ele ou mensagens trocadas via e-mail), fornecemos informação completa não deve imediatamente. É razoável para preservar o "trunfo" para uma reunião pessoal com ele. No entanto, mesmo que o pré-tratamento é necessário para informá-lo sobre os princípios de preços e preços estimados.

Supõe-se para fornecer informações completas para o comprador (mesmo sem reunião preliminar) no caso em que a rentabilidade da operação é mínimo. Assim empreendedor opera com base na lógica de minimizar o tempo de sobrecarga.

conclusão

Nós resumir o conteúdo do artigo. Só uma avaliação analítica da viabilidade, o empresário deve escrever à oferta cliente. Uma amostra deste documento negócio requer consistência e regularidade. Dependendo das características da formação da base de clientes de informações escritas e publicidade ou ofertas personalizadas.

Um certo formulações arbitrariedade carta comercial ainda requer um algoritmo de escrita clara. Especialistas alertam para a necessidade de evitar erros, porque as propostas comerciais – uma ferramenta de negócios bastante delicada.