O efeito Barnum em psicologia: exemplos, conteúdo, aplicação

O efeito Barnum é uma forma de manipulação psicológica (impacto em uma pessoa) com a ajuda de frases e características generalizadas. Em 1830, o habilidoso manipulador Phineas Taylor Barnum trabalhou no circo, em homenagem a que esse método de gerenciamento de um homem foi nomeado. Outro nome é o efeito Forer, em homenagem ao famoso psicólogo Bertram Forer. Ele estudou por muito tempo o efeito de Barnum e realizou experimentos.

Linha fina

Como você sabe, as pessoas gostam muito do misticismo, da magia e das previsões. Para pessoas fracas, esta é a única maneira de ganhar a esperança de que tudo esteja bem. As previsões dão-lhes força e confiança no futuro. Isto é o que os charlatães jogam, enganando suas vítimas com vários adivinhos. Provavelmente, não devemos negar que pode haver algo misterioso e misterioso no mundo, no entanto, todos os horóscopos que vemos todos os dias na Internet ou lidos em revistas, criam, em vez disso, o efeito de Barnum do que realmente são. Isso se aplica à maioria dos testes que podem ser encontrados em publicações impressas e em vários sites. Os materiais que são compostos por psicólogos experientes e médicos da ciência, na maioria dos casos estão longe da verdade.

Como funciona a manipulação

No efeito Barnum, não há nada complicado ou incompreensível, na prática tudo é extremamente claro. Ao mesmo tempo, Forer, trabalhando no instituto, realizou experimentos psicológicos sobre estudantes. Ele testou suas acusações (perguntas simples usuais) e, em seguida, cada uma distribuiu um resultado supostamente individual, embora na prática todos os estudantes tenham recebido a mesma característica. Depois disso, ele pediu uma avaliação (um máximo de 5 pontos), o que mostraria a quantidade de testes que era verdade. Os estudantes colocaram em média 4 pontos, o que significa que eles concordaram com a descrição de suas personalidades. Este experimento demonstra claramente como o efeito Barnum funciona na psicologia. Um exemplo desse teste prova que a Forer conseguiu convencer os alunos de que ele realmente fez um resultado separado para todos.

Características do texto para estudantes

O texto da característica era assim: "Você precisa de outras pessoas para amá-lo. Você sempre avalia corretamente suas oportunidades, e algumas delas não usam em pleno vigor. Apesar de ter certas deficiências, você é capaz de abafá-las e ainda conseguir resultados. Embora você pareça muito confiante e disciplinada, no chuveiro você é muito vulnerável e preocupado. Muitas vezes, eles estão inclinados a duvidar da decisão correta, mas o que está feito é feito. Você está muito orgulhoso de tomar todas as decisões por conta própria e não ceder a influências externas ". Este texto surgiu sob a descrição da personalidade de 80% dos alunos, e eles, é claro, colocam uma classificação alta.

O que as pessoas acreditam

Antes de tudo, notaremos: as pessoas acreditam apenas na pessoa que parece ser autoritária. Ou seja, os estudantes confiaram em Forer e, portanto, acreditavam nos resultados dos testes e na característica que alegadamente fazia. Além disso, o professor convenceu os alunos de que cada descrição foi compilada individualmente. Este método sempre suborna as pessoas e as faz acreditar na veracidade da informação. O efeito de Barnum, exemplos que ocorrem no cotidiano com bastante frequência, pode ser rastreado através da leitura de um horóscopo. Mais absurdos parecem ser as características do grupo sanguíneo e a cor dos olhos, mas apesar disso, as pessoas que concordam com eles e acreditam neles, um grande número.

É uma coisa quando uma pessoa vê um horóscopo ou uma característica em um jornal: ele parece acreditar nas dúvidas escritas, mas em parte. De qualquer forma, não o prejudica. Mas outro exemplo: seu amigo diz que ele estudou o mistério da astrologia e agora está pronto para compilar um horóscopo pessoal para você. Se você não é um céptico completo, você concordará, pelo menos por causa da curiosidade, e tendo encontrado no texto as frases padrão que foram encontradas nos materiais do experimento Forer, provavelmente, acreditam em sua correção. Mas, como mais? Afinal, o horóscopo foi compilado por uma pessoa autorizada e para você. E aqui está outro lado da medalha: para um horóscopo pessoal você precisa pagar dinheiro – há algo basicamente nas truques.

Apenas positivo

Um fator muito interessante que afeta o efeito Barnum é uma afirmação positiva. Ou seja, as frases que soam em horóscopos e previsões, como regra, são positivas. Neles é mais fácil acreditar. O cérebro humano é projetado de tal forma que nem sempre está pronto para perceber a autocrítica e não de todos. Se alguém fala sobre qualquer característica negativa do caráter (que está realmente presente nesse indivíduo), então, provavelmente, ele negará. Outra coisa – características positivas, lisonjeiras para todos que as ouve.

Efeito Barnum: Aplicação

Parece que esse efeito é usado bastante amplamente, mas não é assim, ou melhor, não é assim. O efeito Forer-Barnum é muito popular entre os charlatões precisamente porque as pessoas sabem pouco sobre isso. Em que esferas da vida você pode encontrá-lo? Esta é a astrologia, características por nome, grupo sanguíneo, serviços mágicos, numerologia, adivinhação em mapas, runas, cafés, etc. No entanto, isso não significa que todos os mágicos são charlatães e todos os horóscopos são mentiras. Em cada uma dessas áreas, há ambos os mestres de seus negócios, e apenas aqueles que têm lucro nisso.

O que está acontecendo pode acontecer

Claro, não há absolutamente nada perigoso no horóscopo que você lê todos os dias por e-mail. Ele lhe dá certas esperanças, ajuda a sonhar e é muito inspirador. Mas há serviços pagos nos campos da astrologia e da magia. Alguns adivinhos levam dinheiro, mas apenas as frases são faladas, e um horóscopo pessoal pode ser compilado com base no efeito Barnum e, ao mesmo tempo, custa muito dinheiro. O mesmo se aplica, por exemplo, à quiromancia. Uma pessoa pode olhar longamente as linhas estranhas da sua mão, dizer que você é talentoso, bem-sucedido, mas nem todos os sonhos foram realizados, e com isso você tira de você uma balsa de dinheiro. O efeito de Barnum na psicologia é explicado pelo fato de que as pessoas são muito bem lideradas pelo que pagam dinheiro. Muitos argumentam assim: "Se a informação vale o dinheiro, então é certamente verdade".

É possível se proteger do engano?

Claro, você pode, e há muitas maneiras. O primeiro e mais eficaz é tornar-se cético. Por que esperar para a previsão de estranhos, se você pode decidir seu próprio destino você mesmo? Muitos céticos estão convencidos de que apenas uma pessoa é responsável pelo que acontece com ele ou acontecerá no futuro próximo. Eles não procuram desculpas na lua cheia ou o sinal fraco do zodíaco, porque eles sabem com certeza que, se eles estavam enganados, é apenas sua culpa e defeito.

No entanto, nem todos são céticos célebres. Há muitos românticos e sonhadores no mundo. As pessoas vivem e acreditam que os milagres os cercam. Eles pensam que, sabendo seu futuro, eles serão capazes de evitar erros. Eles sonham em aprender tudo sobre si mesmos e seus entes queridos e evitar todos os eventos ruins. Superstição adiciona pinturas e novas sensações à vida das pessoas. Bem, é a escolha deles. Mas que o sonhador não se apaixona pela isca de charlatans, você precisa conhecer algumas coisas muito importantes.

Como evitar a armadilha

1. É necessário prestar atenção à pessoa que o aconselha ou predica: como ele está vestido, qual é a maneira de sua comunicação. Como regra geral, charlatans são muito falados rapidamente. Eles estão com pressa e muito impulsivos.
2. Nunca divulgue informações sobre você. O mínimo é o nome e data de nascimento, o resto do astrólogo deve dizer a si mesmo. Se ele não menciona eventos específicos em sua vida, mas caminha ao redor do arbusto, confinando-se a frases esterilizadas e dispostas, tenha a certeza: você chegou a um fraudador.
3. Um bom astrólogo ou mágico deve, necessariamente, dizer-lhe primeiro o que você já conhece: o seu estado civil, o número de filhos, o escopo de trabalho, os problemas existentes que o incomodam. Se ele comunica todas as informações apenas para frases gerais ou yulit, então, provavelmente, ele engana você. Por exemplo, um astrólogo pergunta: "Você é casado?" Você responde negativamente, e ele diz: "Eu vejo que isso está prestes a acontecer" (embora você e o noivo realmente não tenham), você sabe, isso não é uma previsão, sim, o efeito de Barnum. Afinal, qualquer mulher solteira gostaria de ter uma família.
4. Tente aplicar a previsão a outra pessoa. Se o que você ouviu pode ser facilmente dito a outra pessoa – você está apenas sendo enganado.
5. Uma boa recepção no efeito Barnum é frases como "Você terá sucesso", "Se você persistir ou fazer um esforço, você terá o que quiser". Todas essas frases são generalizadas e são adequadas para quase qualquer pessoa.

Bom lado da medalha

Apesar do fato de que o efeito Barnum é usado com mais freqüência com intenção desagradável, ele pode ser usado com bons objetivos. Esta é uma situação em que você precisa apoiar uma pessoa em um momento difícil. O efeito de Barnum, cujo conteúdo está em frases generalizadas, pode muito bem elevar a auto-estima a qualquer pessoa.

Por exemplo, sua namorada está chateada com problemas no trabalho: os patrões repreendem ela, ela não consegue se juntar à equipe. Tente apoiá-lo, por exemplo, você pode dizer: "Vamos, eu vou olhar para o seu horóscopo ou eu vou te dizer, ou eu vou pedir um amigo adivinho." Em seguida, faça uma descrição para o seu amigo sobre o seguinte texto: "Esta semana você está cheio de energia e energia, todos os esforços que você colocará em seu trabalho darão um bom resultado. Você é uma pessoa muito talentosa e inteligente, mas não use todo o seu potencial. Abrindo-se completamente, você pode perceber os sonhos mais loucos … "e leia seu horóscopo.

Essa manipulação psicológica ajudará uma pessoa a re-acreditar em si mesma e a revelar suas habilidades ao máximo. Você pode comparar o efeito de Barnum com o efeito placebo. Eles funcionam da mesma maneira: frases generalizadas que se adequam a qualquer pessoa – é o mesmo comprimido vazio que pode fazer maravilhas. Em qualquer caso, se esse método é usado como auxílio, não há nada de errado com isso. Como os grandes generais disseram: "Avisado – significa armado", então o efeito Barnum não funciona com pessoas que sabem disso. É difícil manter uma pessoa que tenha conhecimento suficiente sobre esse método de manipulação.