Como determinar o tamanho do mercado

capacidade do mercado – uma medida que identifica a quantidade de bens ou serviços que foram vendidos nele por um determinado período de tempo. Para medir a capacidade do mercado pode ser usado tanto em termos de valor e volume. Em teoria, a capacidade do mercado é igual à soma da produção nacional e volume de importação menos o volume do produto exportado (isto é verdade, se os estoques permanecem inalterados). É interessante notar que, na prática, esta fórmula por causa da situação de sua aplicação é praticamente não é usado.

Saber o tamanho do mercado é muito importante no planejamento de desenvolvimento de negócios. Dos valores totais do mercado dependem de qual empresa planeja construir, e também avalia os resultados da sua actividade neste segmento de mercado.

Na ausência de conhecimento sobre a capacidade da definição do mercado por participação de mercado, que lhe pertence, é impossível. Este, por sua vez, leva à incapacidade de controlar a dinâmica, que é realizada a competição.

Entre outras coisas, o âmbito do conhecimento do mercado torna possível a consciência do significado de fazer negócios no futuro. Com base neste indicador econômico importante, você pode analisar a possibilidade ea necessidade de lançar novos produtos para cada segmento de mercado. No caso de uma capacidade potencial de mercado não é suficientemente grande, o custo da empresa para criar novos produtos e lançá-los em produção não vai pagar.

Até o momento, desenvolveu uma variedade de métodos para avaliar a capacidade do mercado, envolvendo a conduta tanto de campo e pesquisa documental. Um dos métodos, incluindo campo e mesa de pesquisa – um método de relações cadeia. Este método é amplamente utilizado devido à sua adequação para a avaliação da capacidade do mercado, tanto em bens de capital e bens de consumo.

Como determinar o tamanho do mercado pelo método das relações da cadeia.

Inicialmente, a hipótese de trabalho é baseado, sugerindo a dependência da capacidade do mercado em uma variedade de fatores de mercado. Neste processo, supõe-se que esta relação é a seguinte:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, e assim por diante. E. Nesta relação são os coeficientes que refletem a influência de fatores de mercado sobre o tamanho do mercado. Em cada coeficiente seguinte (direita) encarregado refinar o resultado que se obtém após a administração do coeficiente anterior. Por exemplo, K1 é a população total de área de estudo, K2 representa a proporção da população masculina, KZ – a proporção de homens com idades compreendidas entre 18 a 25 anos na população total macho, etc.;.

Através da realização de um campo de pesquisa gabinete valores numéricos de todos os coeficientes (K1 para kN) para ser apagada;

Com base nos fatores fizeram o cálculo da capacidade do mercado.

Para a compreensão mais completa do método de relacionamentos da cadeia de nós dar um exemplo simples. Nós calculamos o tamanho dos CDs mercado com filmes que são vendidos através de uma loja on-line, realizar a entrega de CDs na região.

Para construir uma fórmula necessária para especificar cada coeficiente, por sua vez especificação anterior que pertence à cadeia.

K1 – o número de pessoas que vivem na região;

K2 – a proporção de pessoas que usam a Internet na região;

renda K3, em média, receberam os utilizadores da Internet que vivem nesta região;

K4 – a proporção de fundos alocados para os utilizadores da Internet na região para comprar CDs no rendimento médio mensal;

K5 – a proporção da renda que é gasto na compra de CDs em lojas on-line (a quantidade total de recursos gastos com a compra da unidade de CD-ROM);

K6 – a proporção de fundos que são gastos na compra de CDs com filmes.

Como resultado, a fórmula que calcula o tamanho do mercado será parecido com este:

E = K1K2K3K4K5K6.