BTL – o que é isso? BTL-publicidade – o que é? As principais vantagens do BTL-publicidade

O conceito de comunicações integradas de marketing está se tornando cada vez mais popular. Ele inclui tanto campanha de publicidade tradicional – ATL-publicidade e BTL-comunicação e relações públicas. Se tudo é claro com a publicidade clássica, a BTL – o que é isso?

colocar a linha

Os termos ATL e BTL apareceu aproximadamente no meio do século 20. Muitos provavelmente já ouviu a história de um líder que a assinatura do orçamento de publicidade, incluindo o custo de distribuir amostras grátis de produtos e gravou suas próprias despesas básicas sob o traço. De acordo com esta lenda, e houve uma divisão em "acima da linha" e "abaixo da linha". Para ATL custos incluem despesas relacionadas com a colocação de informação publicitária nos meios de comunicação. É a televisão, rádio, publicidade exterior, mídia impressa. Por BTL também inclui vários métodos de promoção de vendas. Despesas nessa direção são calculados a partir do orçamento total para a implementação da comunicação de marketing. No entanto, há uma tendência de redistribuição do orçamento BTL da categoria residual no principal.

BTL-indústria

BTL – o que é isso? O termo em língua Inglês usado para descrever comunicação de marketing, dependendo do princípio da formação do público-alvo. A tradução literal de «abaixo da linha» significa "abaixo da linha". É uma ferramenta de marketing sutil, incluindo a promoção de vendas, colocação de POS-primas, merchandising, mala direta, promoções de incentivo para clientes e empregados da cadeia comercial. Acredita-se que a BTL-publicidade mais direcionada e permitindo transmitir um apelo de compra ou qualquer outra mensagem promocional diretamente para a final do consumidor individual. Normalmente, a chamada é extremamente individual e BTL trabalhando, como regra, no local de venda ou na zona da decisão de compra.

BTL na Rússia

A eficácia dos meios de publicidade tradicional está gradualmente reduzida, o que leva a um aumento na atividade de ações de BTL para melhorar a qualidade da indústria e aumentar o orçamento para realizar atividades promocionais. ATL- e BTL-publicidade concorrer para o orçamento do cliente. Muitas empresas russas preferem cooperar com agências da rede para criar projetos em conjunto. Porque ele contém todo o departamento do estado – é caro e pouco prático. E alguns nem sequer sabem o que um projeto BTL dentro e tudo BTL – o que é isso? padrões corporativos ditar exigências da Agência, incluindo as relativas à singularidade das atividades promocionais em curso.

As razões para a popularidade de BTL

Os consumidores estão cada vez mais exigentes e informados, eles precisam entender a sua própria nos produtos oferecidos, levá-los mais informações úteis e, em alguns casos, e para tentar o produto oferecido. Tudo isso oferece um bem organizados de BTL eventos. BTL-publicidade gerada diretamente para o público-alvo e é voltado para o consumidor final de produtos promovidos. Obviamente, os benefícios potenciais de que vai ser muito maior do que a publicidade tradicional na mídia, onde a mensagem publicitária são todos, independentemente de uma pessoa em necessidade deste produto ou não.

BTL-campanha

agência de BTL-publicidade utiliza as seguintes ferramentas para influenciar cada comprador individual: promoção de vendas, comunicação pessoal, relações públicas, merchandising, o uso de POS-primas, marketing de eventos.

Para o usuário final gerente BTL pode oferecer incentivos tais métodos como degustação de ação para a emissão da compra de presentes, ganha-ganha loteria, sonda de distribuição (amostragem), distribuição de POS-primas. Para estimular vendedores, varejistas e distribuidores de Administração aplica merchandising. É uma exposição de mercadorias em exposição e os contadores e monitoramento da disponibilidade de bens na área de vendas. Também organizou conferências, seminários, concursos, sorteios.

Para as atividades de eventos específicos incluem exposições, festivais, concertos para promover o produto, a marca ou a marca entre os consumidores. Medidas para aumentar a fidelidade do parceiro e para informar sobre a empresa. Este conferências de imprensa, seminários, exposições. Há também um eventos especiais incluem programas para fortalecer a cultura corporativa dentro da empresa entre os funcionários. A realização conjunta de festivais, populares hoje em dia, a equipe de construção. A pesquisa de marketing é a realização de uma análise comparativa dos participantes do mercado, a necessidade de determinar o volume, a parte de mercado. Identificar tendências de mercado.

promoções

BTL-projetos geralmente incluem promotor trabalho, supervisor e gerente de projeto ou coordenador. Vai ser o promotor do elo mais importante nessa cadeia. O sucesso do evento depende de quão bem as pessoas vão fazer o seu trabalho em contato direto com o consumidor final, que dirigiu e realizou a ação. Portanto, a seleção e treinamento de pessoal de BTL agências devem prestar mais atenção.

supervisor responsabilidade

Os promotores do projecto estão sujeitos a supervisor. Ele monitora o seu trabalho em uma loja no momento da ação. Como um supervisor envolvidos na organização do local de trabalho e subordinados, ele também é responsável pela qualidade do seu trabalho. Supervisor é importante ser capaz de encontrar rapidamente o seu caminho em uma situação difícil e rapidamente resolver conflitos decorrentes

coordenador responsabilidades

gerente de projeto ou coordenador, em contato com os gerentes de lojas de varejo, que será realizado um evento promocional. Responsáveis pela entrega de stands promocionais, materiais promocionais, a quantidade necessária do produto publicitado e suas amostras. Além disso, o coordenador monitora o preenchimento de relatar eventos. Em geral, o gerenciador de tarefas é garantir que o curso planejado das atividades promocionais.

O que mais é BTL

BTL-marketing, além dos componentes clássicos, também inclui algumas ferramentas limítrofes. marketing de eventos geralmente se refere a PR-atividades, que para BTL, embora durante tais projetos são realizadas promoções para avaliar a reação dos potenciais compradores para o item anunciado. A segunda ferramenta – esta é a lista de internet, SMS e e-mail. Seu objetivo – para atingir o público máximo. Mas neste caso há um contato direto com um cliente potencial.

Se falamos sobre a influência do POS-primas, neste caso, o impacto só ocorrerá no momento da decisão de compra apenas na área de vendas. Com a ajuda de locutores de prateleira, wobblers, etiquetas coloridas de preços, racks promocionais vai estabelecer contacto visual com os clientes, atraindo sua atenção, o que contribui ainda mais para o crescimento das vendas devido a compras por impulso.

tendências de desenvolvimento

ATL- e BTL-publicidade está passando por algumas mudanças com o tempo. Quando as crises econômicas BTL sofre menos do que o mercado para a publicidade tradicional. Devido ao fato de que BTL permite ao menor custo para fornecer o máximo de vendas. Há também uma tendência para fortalecer a individualização do trabalho com os clientes. A ênfase não é tanto o produto em si, mas sim nas necessidades dos clientes e mostrando preocupação para o consumidor.

Como regra, os clientes ações de BTL são as empresas de tabaco, FMCG, fornecedores de tecnologia, bebidas alcoólicas, operadoras de celular, empresas farmacêuticas. Eles não precisam de explicar, BTL – o que é isso? Com ofertas específicas e atividades promocionais essas empresas são, em primeira mão familiar.

realizado com sucesso uma campanha promocional não só executar a sua função básica, tais como um aumento nas vendas no período da campanha em 30%, mas também proporcionar outros benefícios. Como durante a campanha é contatado diretamente com o cliente final, o promotor pode criar uma imagem positiva da empresa aos olhos dos consumidores, estimular a compra adicional, para aumentar o reconhecimento da marca.

A implementação bem sucedida da ação é precedida por uma preparação analítica meticuloso. Primeiro você precisa escolher o caminho certo, que tipo de exercício vale a pena gastar. Depois de reunir a base de informação necessária, será mais fácil para decidir sobre ferramentas BTL. Após a coleta das informações, definir metas, e realçar os pontos principais do projeto futuro. É ainda alegado e estimativas elaborado um plano detalhado para o próximo evento. O plano reflete um cronograma claro do projeto. Escolher o momento certo da ação será um dos fatores de sucesso. Uma equipe profissional irá implementar uma campanha promocional com sucesso e alcançar os resultados desejados.