Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing lateral. tecnologia de busca é ideias revolucionárias "

No mundo de hoje, marketing desempenha um papel extremamente importante em absolutamente todas as esferas da vida e atividade. Concorrência em qualquer mercado é muito elevado, assim que cada empresário tem que pensar sobre como apresentar os seus produtos para que foi uma demanda. Agora você não pode simplesmente chegar a algo, colocá-lo no mercado e desfrutar de altas vendas. Para o mercado é necessário para lutar e torná-lo não é tão fácil. No entanto, interessante é o fato de que a maioria das pessoas usam um marketing vertical, que opera no mesmo mercado, o mesmo público-alvo. Este artigo irá discutir sobre a comercialização lateral, que é o oposto completo do vertical. Claro, você vai aprender sobre o livro e também um dos mais famosos do mundo do marketing Filipa Kotlera, que escreveu em detalhes sobre como deve funcionar um especialista em marketing, se ele quer promover o produto adequadamente. comercialização Lateral – é uma ótima maneira de promover um produto ou serviço, o que, no entanto, requer um alto nível de pensamento criativo.

O que é isso?

A primeira coisa que as pessoas querem saber – o que é isso de marketing lateral. Se tomarmos o termo em geral, pode ser definida como um sistema de métodos de promoção, que visam combater eficazmente a concorrência. Estritamente falando, a essência dessa abordagem é pensar fora, olhar para um lado completamente diferente do problema, para entender como para promover um produto ou serviço para se destacar dos concorrentes. Os métodos utilizados neste tipo de marketing, na maioria dos casos, não são apenas pouco convencional, mas mesmo único. É por isso que não cada comerciante é capaz de simplesmente desistir do mercado vertical e ir para a lateral. No entanto, se você quer ser à frente de todos e ter sucesso, você tem que sair de sua zona de conforto e fazer o seu melhor. Certifique-se que a comercialização laterais – isso é algo que vale a pena gastar seu tempo e energia.

Origem do conceito

Marketing e publicidade – um campo de atividade em que você precisa pensamento criativo. No entanto, ele pode ter níveis muito diferentes, por isso existem diferentes tipos de marketing. Quanto à comercialização lateral, é necessário começar imediatamente com o próprio termo. O que é isso? Como é que este conceito? Como muitos estão bem conscientes, lateral – uma palavra que tem suas raízes em latim. Latus em latim significa "lado" – respectivamente, um lateral, – um lado. Mas o que é a conexão com o tipo de marketing? O fato de que a base deste tipo de marketing é o pensamento lateral, isto é, abordagem não-padrão e criativo. Assim, a própria esfera é muito mais criativa, mesmo em indústrias criativas como marketing.

A abordagem clássica

Claro, a definição é importante, mas não é o suficiente para entender a profundidade desta abordagem. Marketing e publicidade são parte integrante da produção de quaisquer bens ou fornecer qualquer serviço. Sem eles, simplesmente ninguém vai saber sobre suas atividades. Assim, a essência do marketing – na promoção de produtos e serviços para o mercado para saber mais sobre essas pessoas e, portanto, mais e mais pessoas queriam comprar um produto ou serviço. marketing vertical trabalha com o princípio da segmentação – um mercado particular de bens é escolhido com um público-alvo específico, então ele é segmentada com base apropriada, para cada segmento realizou a sua própria linha de negócios. Esta é uma abordagem clássica para a comercialização – e também é bastante limitada, como estabelece um quadro claro, os limites de onde você pode exercer a sua actividade.

Um novo olhar

comercialização lateral, por sua vez, oferece um olhar para a situação de um ângulo diferente: não restringir as atividades de um determinado mercado, divididos em segmentos, e agir em diferentes direções, conectando o pensamento criativo. A finalidade de tal comercialização – é o fornecimento de produtos ou serviços em um novo contexto devido ao método de vendas incomum, a comunicação original com o público-alvo, a identificação da demanda, que não pode ser levado em conta quando se utiliza a abordagem vertical.

O livro de Kotler

Philip Kotler – este é um dos comerciantes mais famosos e mais bem sucedidos do nosso tempo. Sua maior conquista é o livro "Fundamentos de Marketing", que na indústria da publicidade é considerada a estar presente Bibilov. No entanto, este não é o único livro escrito pelo especialista – o tema deste artigo é mais adequada outra obra – "Lateral comercialização:. Tecnologia de busca idéias revolucionárias" É neste livro descreve em detalhes a abordagem à publicidade – o que é, e mais importante – você precisa usá-lo. Além disso, o segundo tema é dado ainda mais atenção – no livro fala sobre o pensamento criativo no âmbito da comercialização de abordagens não-tradicionais e pensamento criativo. Se você quer se tornar um grande comerciante, então este livro é uma obrigação para sua referência. Sim, os "Princípios de Marketing" – Bíblia de um comerciante, mas os tempos estão mudando muito rapidamente, por isso é importante manter a par dos. A "Lateral Marketing" Kotler – este é um dos livros mais recentes e relevantes sobre o assunto.

O primeiro bloco

Philip Kotler tem dividido o livro em três blocos temáticos. Cada uma delas será descrita em um artigo separado. Além disso, uma vez que é necessário chamar a atenção para o fato de que este livro foi escrito em colaboração com outro comerciante menos conhecido – Fernando Trias de Bes ajudou Kotler por escrito, mas em muitos casos, nem sequer é mencionado como um colaborador. Então, a primeira unidade – uma espécie de introdução, que conta a história de como o mundo moderno mudou e que esse impacto é em marketing. Através destas observações o modelo tradicional vertical parece ser ineficaz no mundo moderno. O autor critica aqueles comerciantes que oferecem para continuar a usar o marketing única vertical, conduzem guerras de marketing e lidar exclusivamente com o posicionamento.

O segundo bloco

O segundo bloco é a comercialização laterais mundo – o livro é, literalmente, cheio de "estudos de caso", ou seja exemplos práticos de situações diferentes. Neste caso, essas situações se relacionam com a área de marketing e não podem ser resolvidos por métodos tradicionais. No entanto, o autor demonstra como é fácil eles podem ser resolvidos usando uma abordagem não convencional, que ele chama de um marketing lateral. Cotler vê comercialização lateral, não como um movimento independente, mas como um marketing vertical tradicional complemento – uma nova direção deve ser possível eliminar todas as deficiências, que tem uma abordagem vertical na sua forma actual.

O terceiro bloco

O terceiro bloco – o mais interessante para os comerciantes profissionais, porque Kotler demonstra como é necessário introduzir comercialização lateral, em publicidade moderna. É aqui descrito um criativo, criatividade, bem como a sua combinação com os métodos verticais tradicionais de realização de actividades promocionais.

Então, como é que funciona?

Como é que a comercialização laterais? Se você não entrar em toda a complexidade criativa desta abordagem, você pode apenas fornecer alguns exemplos de seu uso, que são muito simples e compreensível para todos. Por exemplo, você pode tomar beber a energia Red Bull – eles foram os primeiros no mercado, mas, em seguida, a ênfase não tenha sido colocado no fato de que eles são apenas energia. Eles são vendidos como bebida convencional, ea competição encheu o mercado eram extremamente altas – métodos padronizados para promover a mercadoria não era possível. Portanto, os produtores decidiram não tentar conquistar o mercado em que os gigantes reinando como a Coca-Cola ea Pepsi – eles simplesmente criou um novo mercado de bebidas energéticas que restauram a energia, envolvendo vários tipos de público-alvo – desde aqueles que querem ficar a noite toda para atletas que precisam para restaurar rapidamente a energia. Outro exemplo – aspirina da Bayer. Como um meio para remover a dor este produto era indistinguível de dezenas de outros, portanto, tem a concorrência é alta. Em seguida, empresa de marketing armado com pesquisa que mostrou que a aspirina pode reduzir o risco de ataque cardíaco e começou a promover seus produtos em uma direção completamente diferente.