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O que é marketing de rede? Prós e contras de marketing de rede

Muitas vezes, a grande indústria mercado em rápida evolução para ouvir o termo "marketing de rede". O que é, quais as características do conceito, como isso afeta os indicadores de desempenho da empresa – uma questão de interesse não só para os tubarões de negócios, mas também aqueles que estão tentando iniciar seu próprio negócio, ou simplesmente à procura de uma fonte de renda.

Descubra as respostas, bem como se familiarizar com os proprietários e funcionários de empresas que foram capazes de usar com sucesso o conceito de marketing de rede em seu trabalho, pode estar mais longe do artigo.

O que é uma rede de comercialização

Multi-nível ou marketing de rede (MLM) – é inerentemente um processo de realização do produto específico, que utiliza um contato direto com o fabricante comprador. Este processo pode ser realizado distribuidores diretamente ou através treinados. Seu diferencial é o fato de que, através deste diálogo é possível não apenas para implementar os produtos necessários, mas também para recrutar outras pessoas interessadas.

Programação de pagamento neste caso é completamente aberto – o dinheiro e os benefícios recebidos não só o implementador, mas também todos aqueles que passam através do produto na cadeia. Ao mesmo tempo, ganhando um oficial, real, e depende apenas da quantidade de produtos vendidos. Enquanto, por exemplo, no caso de um esquema de pirâmide, que é freqüentemente combinada com marketing de rede, os prós e contras não são tão óbvias, porque, neste caso, o recebimento de dinheiro à custa de investimentos de outros participantes, e sua emissão pontual e não é garantida.

Vantagens e Desvantagens

À medida que cada conceito, estrutura MLM não é sem os seus lados positivos e negativos. Selecione todos os prós e contras de marketing de rede é possível através da análise do impacto que este esquema de negócios para cada um de sua estrutura – empresas, empregados e consumidores.

Benefícios para a empresa:

  • ganho potencial ilimitado;
  • sem custos de publicidade;
  • Não há custos para aluguer de instalações para lojas;
  • a ausência de custos para a entrega de mercadorias;
  • intervenção mínima por parte dos serviços públicos, a falta de uma documentação de relatórios.

Para o último ponto também pode incluir a introdução de um deveres fiscais mínimos. Devido ao fato de que o produto cai nas mãos do consumidor, em vez de através das lojas, verifique vendas extremamente difíceis.

Que benefícios podem ser identificados para os funcionários da empresa MLM

Treinados e satisfez os termos de ganhos distribuidores são a chave para construir um negócio de sucesso para as empresas MLM, então quando você trabalhar com a sua liderança de equipe lhe oferece as seguintes prerrogativas:

  • rendimentos ilimitados (como visto, tanto para a empresa e para os funcionários deste ponto é comum e osnovoopredelyayuschim);
  • independência financeira, ou seja, oportunidade de realizar atividades sem a constante pressão do empregador;
  • a possibilidade de aumentar o seu próprio negócio com investimento mínimo de capital, independentemente da idade, educação;
  • um horário de trabalho flexível conveniente;
  • melhoria contínua de competências pessoais.

organização inadequada do processo de trabalho – a desvantagem?

contras de marketing de rede observado, se a cabeça de corporações, ou entre a equipe há pessoas com pouca experiência. No curso normal dos negócios, eles podem bloquear os processos de trabalho, afetando negativamente o nível de vendas. Há várias razões:

  • altos funcionários de carga morais de clientes e outros distribuidores;
  • instabilidade ganhos (níveis de vendas nos vários meses de trabalho pode render um lucro diferente);
  • pressão psicológica por causa do senso de responsabilidade para os outros e a falta de capacidade de organização, como resultado da alta rotatividade de insatisfação pessoal com a qualidade do processo de trabalho.

Qual é o benefício de princípios MLM para os compradores

Para o consumidor, os prós e contras de marketing de rede é absolutamente outros recursos. Por exemplo, pode haver uma falta de intromissão excessiva por parte do distribuidor, em um esforço para induzir um interesse do comprador e, no caso de recusa, o seu tempo é inestimável para ambos. O benefício é nos seguintes fatores:

  • economizando tempo em viagens para a loja;
  • plena consciência da qualidade dos produtos;
  • controle de despesas financeiras;
  • Shopping é mais barato graças aos bónus, descontos de vendas;
  • encomendar e receber as mercadorias em qualquer momento conveniente.

É também uma oportunidade veio através conceito MLM comparar visualmente, verifique composições, partilhar as suas opiniões, para fazer, receber conselhos sobre os tipos de bens adquiridos. Também estabelecer como os prós e contras de um impacto de marketing de rede na eficiência de negócios e atividade de vendas, permitir ratings.

Qual é a classificação, o valor que tem para o marketing de rede

Por si só, a avaliação é um tipo peculiar de avaliação da eficácia de um determinado tipo de atividade. Para a sua elaboração exige dados que podem ser obtidos por meio de pesquisas sociais. Eles estão envolvidos em empresas especiais que lidam com a informação e passá-lo para os clientes para uso futuro.

No processo de dados tornam-se vantagens claras e contras de marketing de rede a ser usado para o desenvolvimento de uma determinada empresa em uma determinada região para promover um determinado produto. Os resultados obtidos nos permitem rastrear e gravar os resultados financeiros para atividades sociais, bem como para aplicar para o desenvolvimento de uma nova tática de negócios estratégicos no futuro planeamento da economia.

empresas de redes classificação

disciplina separada para os ratings, permite que você acompanhe a eficácia do marketing de rede – a empresa, cuja lista pode ser preparado para a arena internacional, bem como para cada país ou região individualmente. Os dados incluídos na estrutura destas classificações superiores para caracterizar como produto implementado é atraente para o consumidor, como as mudanças na estrutura interna da empresa ou a introdução de um novo impacto do produto sobre números de vendas e assim por diante.

Neste caso, a avaliação é a identificação da competitividade no mercado e como a empresa cresceu financeiramente ao longo do tempo. Além disso, os dados com base em listas de empresas nos permitem dar uma análise detalhada das oportunidades financeiras no futuro, para entender o que fazer para duplicar / triplicar as taxas no futuro.

Lista de empresas MLM russos

Abaixo está uma lista que inclui grande doméstica aplicação de uma empresa de marketing de rede eficaz. Lista de Rússia, com base em suas atividades para o ano e inclui uma variedade de fatores econômicos, técnicos, culturais e sociais. Os 5 maiores empresas de rede líderes com uma elevada percentagem de vendas e crescimento de lucro para 2015 incluem:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Se compararmos a mesma lista de topo de gama de indicadores, por exemplo, em 2012, vai se tornar uma tendência significativa no declínio do crescimento das vendas, a empresa Oriflame (em 2012 levou 2º lugar). Se resumir, a crise econômica afetou a redução do nível de vendas para todas as empresas, sem exceção. No entanto, a Avon tem sido capaz de manter a sua posição de liderança: as suas vendas, como antes, representam um terço do volume de negócios perfeita de todas as companhias listadas. Isto significa que o resultado da empresa de pesquisa de classificação Avon é uma das empresas de redes mais competitivos e avançados no mercado russo.

Como resultado de um aumento nas vendas e rankings

Naturalmente, quando a situação económica difícil é sair da difícil situação financeira da empresa é incentivar os funcionários a melhorar o nível de vendas. Isso é chamado "marketing de rede motivacional." Qual é a essência deste programa? Ele permite que você para promover sua empresa para cima na lista de mastro devido à equipe de segurança financeira adicional e a construção de seus próprios esquemas como lucro, trazendo em terceiros.

Em outras palavras, a recompensa é introduzido nos seguintes casos:

  • para a venda de grande volume de produção;
  • para atrair pessoal adicional que vai implementar um grande volume de produtos e busca de uma nova base de clientes.

Verificou-se que a construção de um sistema de marketing de rede pode melhorar significativamente o crescimento do lucro da empresa e recuperar os custos. E precisamos fazer isso, apenas o desejo de obter uma renda extra fácil, e eficiente apresentar seu produto para o comprador. É por isso que o número de pessoas envolvidas nesta estrutura de negócios é mais do que 6% da população russa, e esses números estão crescendo de ano para ano.

Como evitar se tornar uma vítima do marketing de rede de fraude e ter sucesso nele

Claro, que para alcançar o sucesso no negócio de MLM, a força não a todos, mas há 3 regras, guiados pelo qual você pode evitar a fraude e financeiros falhas e compreender o princípio de funcionamento da rede de comercialização:

  • a empresa deve necessariamente ser registrado (verifique a adesão da empresa na associação pode ser declarada usando rdsa.ru recurso), o que aumenta significativamente o fator de confiança na empresa e é uma indicação das suas actividades oficiais;
  • emprego precisa escolher uma empresa com classificação alta de vendas, ocupando uma posição de liderança no mercado hoje – é a chave para seus preuspevaemosti, auto-aperfeiçoamento eficaz, e os meios e perspectivas;
  • a máxima expressão de qualidades pessoais ativa (capacidade de trabalho, vontade de aprender, melhorar suas habilidades de comunicação e persuasão), a posição do líder – é uma garantia de sucesso na condução do negócio de rede.

A principal coisa – lembre-se que o comprador deve ter uma impressão correta do tipo de atividade. Ele não deve se assemelhar a uma confusão maloobyasnimuyu, farsa ou um esquema de pirâmide. Tudo deve ser tão transparente, exatamente atender aos requisitos estabelecidos.

Comentários de usuários ativos conceito MLM

Permitirá uma melhor compreensão de como o marketing de rede o que é, pessoas reais que enfrentaram com os princípios do seu funcionamento. Muitos funcionários de tais empresas têm notado a existência de dificuldades nas fases iniciais de familiaridade com este método de fazer negócios. Isto deveu-se não só para o processo de assimilação de grandes quantidades de informação, mas também para ter um sentido de alerta.

Para lidar com todos os preconceitos, bem como mais fácil de entender todos os processos permite a presença de workshops, palestras, treinamentos, catálogos prontos, em que é contada em detalhes sobre as características dos produtos oferecidos, sobre as políticas e planos financeiros da empresa. Tais consultas periódicas para ajudar a desenvolver as habilidades necessárias para o trabalho, tornam-se mais confiante.

By the way, graças aos comentários cessou os funcionários de tais empresas de rede conceito MLM desde o início de 2014 a ser percebido como um meio de engano, mas apenas como uma fonte confiável de renda, cuja eficácia depende de qualidades pessoais.

Dicas para iniciantes

Com base em todos os comentários, para construir com sucesso sua carreira, guiada pelos princípios de marketing de rede, é possível na presença de:

  • o mentor experiente;
  • desejo de evoluir;
  • confirmação certificado de boa qualidade do produto;
  • um salário decente;
  • uma equipe coesa.

Você pode encontrar o número incontável de ambas as opiniões positivas e negativas sobre o funcionamento da rede de comercialização. Há prós e contras de cada um dos métodos de fazer negócios. A principal coisa – de todos os itens acima fazer as devidas conclusões, a contar com a experiência existente de antecessores, habilmente usar o conhecimento adquirido e para implementá-las com sucesso na vida.