Planejamento Cars para venda

Planejamento de vendas de carros com quilometragem – foi e ainda é um passo importante na determinação da viabilidade da criação de uma estrutura de negócios.
Para calcular as vendas de carros com quilometragem em suas concessionárias precisa calcular:
potencial 1. As vendas líquidas do novo carro.
2. O mercado potencial na região.

potencial próprio.
Para calcular sua necessidade potencial de uso de dados sobre os veículos concebidos como vendas de teste e sub-plano de carros novos, bem como o plano para a compra de veículos (compra do cliente, o resgate de parques empresariais, comprar de volta).
Todos estes números estão disponíveis para você.

opção de cálculo:

Este ano, 15 veículos fora do test drive e o balanço do parque.
meta de vendas de carros novos no ano 500.
Determinar o quanto você quer vender carros novos no sistema de trade-in. Considere-se que 10% ou menos – a percentagem de clientes que estão prontos para entregar o carro. Melhor na Rússia alcançar a cifra de 50% e no mercado europeu – 90% (na Europa concessionárias vendem carros mais usados do que novos).
Coloque-se no plano de 30% do novo carro, temos que vender o sistema de trade-in.
Obtemos os primeiros dígitos do plano – 200 carros com quilometragem por ano.
Estamos prontos para trocar de carro com quilometragem em carros com quilometragem. estatísticas de vendas negociantes russos disseram que a taxa do trade-in principal é em torno de 10%, ea secundária – 5%.
Ficamos com outros 21 carros.
Desde financiamento nos dá a oportunidade de comprar carros que 20% do plano de carros novos que comprar no mercado livre de carros com quilometragem.
Outras 100 máquinas
trade-in primária e secundária comprado de veículos – 10% e 5%, respectivamente.
E outras 11 máquinas.
As vendas totais de nosso plano para o ano ascendeu a 332 carros.

2. potencial de mercado da região

Agora é necessário consultar o mercado na região.
Para fazer isso, você precisa saber:
1. A população da região
2. O número de carros por 1000 habitantes
3. As vendas anuais mudança accionistas (razão entre o número de A / m, e a mudança de propriedade em%)
4. A participação dos carros com quilometragem quilometragem de sua marca em um segmento de 0 a 6 anos
5 negociantes quota de mercado (incluindo as vendas entre indivíduos, revendedores, AutoTrader independente) em%
6. Pessoa% peso comerciante (no caso de existirem, por exemplo, 2 comerciante é de 50%)
opção de cálculo:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
O cálculo pode-se dizer que de acordo com o mercado que você pode pretende vender 180 carros.