Diretor Comercial – é … Diretor de Assuntos Comerciais. Posição "diretor comercial"

Cada empresa em crescimento chega um momento em que você simplesmente precisa para expandir pessoal e realocar responsabilidades. Foi então vice-diretor da empresa aparecem em várias questões. Estas são as pessoas que são responsáveis pela aquisição, fabricação, publicidade e promoção, bem como finanças. Diretor Comercial – é quase a segunda pessoa na empresa após o CEO. Ele tem suas responsabilidades, deveres e direitos. diretor comercial deve ter específicas qualidades pessoais e habilidades de trabalho. Que tipo de homem, o que exatamente ele estava fazendo, e como escrever um currículo em boa companhia?

Quem é o diretor comercial?

esfera finanças é bastante ampla, de modo que cada candidato deve compreender claramente a essência da sua profissão escolhida, responsabilidades e prestação de contas.

Assim, o diretor de vendas – é um especialista que está diretamente envolvido em várias operações de comércio e de apoio. Neste caso, a lista de obrigações depende unicamente das especificidades da empresa e seu tamanho. Mas, claramente, podemos dizer que é devido com o diretor comercial da empresa dá lucro, determinou o rumo e ritmo de desenvolvimento.

Tal oficial dirige não apenas compras e vendas de produtos, mas também os departamentos de marketing e logística. Como diretor comercial cria e mantém relações com grandes empresas e clientes-chave e é responsável pela conclusão de um ofertas particularmente lucrativo.

Em geral, podemos dizer que esta é uma figura-chave na estrutura de qualquer empresa. É por isso que os candidatos elegíveis imposta bastante elevado e duro.

Coloque um diretor comercial na estrutura organizacional da empresa

Muitas vezes, esta posição confundido com o chefe do departamento de vendas. Mas o diretor comercial tem um lugar bem definido na hierarquia administrativa. É através dessa partilha de responsabilidades a empresa está trabalhando como um relógio.

O cargo de diretor comercial pertence ao segundo nível de gestão. Este é o próximo passo depois de o diretor. Ao mesmo tempo, o vice-Finanças nomeado e exonerado pelo chefe da empresa exclusivamente geral.

Para todos os trabalhos sobre o diretor comercial é responsável e se reporta diretamente ao Diretor. Estas são questões de gestão operacional, responsabilidade disciplinar, volume de comércio e dinheiro e planejamento financeiro. No entanto, ele é pessoalmente responsável pela segurança dos vários meios materiais e assinar um acordo com a liderança.

Se o diretor financeiro está ausente do local de trabalho devido a doença, uma viagem de negócios ou de férias, em seguida, em seu lugar uma ordem separada do Diretor nomeado por outro funcionário da empresa. Vice-Diretor Comercial tem os mesmos direitos e obrigações que recebe em um determinado momento. Ele também carrega responsabilidade e obrigação.

O que o diretor comercial?

Para escolher corretamente um lugar na empresa, você precisa entender claramente o que as metas e objetivos estão diante de você. Isso permitirá que mais eficaz e eficiente alocar seu tempo e esforço. Além disso, este fato é valioso tanto para o candidato eo empregador. Afinal, delineando as responsabilidades e tarefas podem ser facilmente exigir que os resultados do empregado. Também é possível monitorar constantemente a eficácia de suas atividades.

A única coisa que presta especial atenção é a receita da empresa. Diretor comercial da empresa deve monitorar constantemente a situação e agir rapidamente com um decréscimo neste indicador. Para o efeito, poderá solicitar quaisquer documentos comerciais de outros departamentos, bem como para coordenar ações com os outros chefes de departamento.

Esse funcionário indispensável podem submeter os interesses financeiros da empresa nas suas relações com as diversas instituições e agências governamentais. Neste caso, é o rosto da empresa e tem plena autoridade para resolver os problemas.

principais responsabilidades

Diretor Comercial – é uma pessoa encarregada com enorme autoridade e responsabilidade. Assim, ele deve cumprir plenamente todos os requisitos do diretor da empresa, para desenvolver e expandir os laços comerciais, bem como a aderir ao plano de negócios existente.

A este respeito, é confiada essa responsabilidade:

• Controle e coordenação do desenvolvimento de normas e armazenamento de produtos ou serviços de qualidade, bem como a sua quantidade. Foi o diretor comercial determina o custo final das mercadorias, sua variedade e volume de produção.
• Coordenar o desenvolvimento e implementação da estratégia de marketing. Este guia tem um impacto direto sobre o futuro da saúde financeira da empresa.
• Responsável pelo treinamento e desenvolvimento de pessoal, para controlar o trabalho dos funcionários.
• Monitorar a preparação atempada dos documentos contabilísticos, bem como o tempo para fornecer sua liderança. Além disso, o diretor comercial da tarefa é a visão de todos os títulos financeiros.
• Monitorar a implementação do plano de negócios global e orçamento da empresa. Assegurar o pagamento pontual e integral dos salários.

Além desses requisitos, cada empresa tem o direito de entrar suas responsabilidades com o diretor comercial. Tudo depende do tamanho das especificidades da empresa ea estrutura de gestão. Em empresas russas sobre a integralidade dos deveres pode afetar os desejos específicos dos fundadores.

As principais qualidades que deve ter um profissional

Diretor Comercial – uma posição muito difícil, exigindo que o empregado não é apenas habilidades de trabalho relevantes, mas também certos traços de personalidade. E não só é impulsionado por gostos e preferências pessoais, mas sim uma característica do pós selecionado.

Vamos começar com as qualidades e habilidades profissionais. A maioria das empresas impor ao requerente os seguintes critérios, que deve indicar em seu currículo Diretor Comercial:

• Capacidade de trabalho e conhecimento do mercado específico em que a empresa opera.
• A capacidade de moldar e controlar os canais de distribuição existentes e previstos.
• Navegar no sistema de marketing para efetivamente implementar vários projetos de publicidade.
• Capacidade de comunicar com os clientes VIP para assinar um contrato para a conclusão de grandes transações.
• Proficiência no idioma Inglês para se comunicar e trabalhar com documentos.

Se falamos sobre as qualidades pessoais do candidato, exigências do empregador são bastante padrão. Como em muitas outras posições, o futuro diretor comercial deve ser proposital e stress, sociável e carismático. Ele deve ser um líder, comunicar de forma eficaz com o pessoal e qualquer público. Também é especialmente valorizada eficiência e não-conflito.

O que as empresas usam este post

Agora, o mercado de trabalho pode ser encontrado um número bastante grande de vagas sobre a localização de um diretor comercial. Sua peculiaridade é que esses anúncios podem ser pendurado por um longo tempo. Há um par de razões: em primeiro lugar, o empregador é bastante difícil e cuidadosa seleção de candidatos, e, por outro, os funcionários recém-contratados não manter o volume total de suas funções oficiais e ritmo de trabalho.

Abordagem para encontrar um financiador e os requisitos para conhecimento e habilidades diferem muito de empresas ocidentais e domésticos. Deve ter em conta a mentalidade ea história de desenvolvimento de negócios na Rússia e no exterior.

Em empresas nacionais como Diretor Comercial decorre da expansão da empresa ou o ajuste da estrutura de gerenciamento devido à ineficácia de suas atividades. Portanto, os requisitos para os candidatos é muito turva. Aqui, o diretor de vendas – um universal profissionais treinados e experientes capazes de lidar rapidamente com os problemas que se acumularam ao longo dos anos.

as empresas ocidentais e os requisitos funcionais para os candidatos tem sido claramente definida. Portanto, o requerente é muito mais fácil de navegar, por que exatamente ele é responsável, quais são as suas principais tarefas e responsabilidades. Além disso, ele se concentra em é o profissionalismo, ao invés de simpatias subjetivas.

Salários e requisitos básicos para o candidato

Sobre o que pode esperar diretor comercial futuro como compensação por seu trabalho difícil? Afinal, a descrição do trabalho Diretor Comercial fornece uma gama bastante ampla de responsabilidades e uma grande responsabilidade.

Vale a pena notar que o salário vai depender do tamanho da empresa e até mesmo a sua localização. Por exemplo, o salário mais alto na Diretor Comercial observado em Moscou ou São Petersburgo. Aqui, o empregado pode esperar uma renda mensal de 80.000 rublos. Quanto mais longe da capital, menor será a recompensa.

Além disso, para aumentar os salários e impor exigências mais elevadas: a experiência nas respectivas posições dos 3 anos, a passagem dos vários cursos e treinamento de vendas, experiência em planejamento financeiro e conduzir negociações eficazes. boas-vindas também a presença de um MBA e o conhecimento de Inglês.

A idade média do futuro diretor comercial é de cerca de 40 anos. Na maioria das vezes são os homens com ensino perfil mais elevado. Além disso, cada candidato deve ter boas referências de empregos anteriores.

Além disso, um empregador pode apresentar e as exigências específicas do requerente. Por exemplo, esta propriedade é pela estrada, o consentimento para realizar tarefas fora do horário de trabalho, a presença de certos diplomas e t. D.

Fazendo diretor comercial no trabalho

Este problema é resolvido em cada empresa de acordo com o pessoal e da legislação existente. Pré-candidatura é acordado com os proprietários da empresa. Se você não consegue encontrar um membro da equipe profissional do lado, principalmente para a posição nomeado contador-chefe. Este homem tem todo o conhecimento e as habilidades necessárias para esta posição. Neste caso, uma entrada apropriada da transferência no livro.

Carta de nomeação assinado pessoalmente pelo diretor comercial de um CEO ou planta gerente. Da mesma forma, e demitir funcionários com esta posição.

Devido ao fato de que a pessoa recém-adotado tem uma grande responsabilidade, que é conveniente concluir um contrato de trabalho. Nela, como na descrição do trabalho especifica os direitos e obrigações do futuro diretor comercial. Ele também registra um ponto sobre privacidade e de não divulgação do passivo e as condições de rescisão antecipada do contrato existente.

No entanto, em qualquer caso, o departamento de pessoal é uma entrada correspondente na pasta de trabalho para tomar o tempo e número de encomendas.

Descrição do trabalho para um Diretor Comercial

A estrutura da empresa para cada funcionário preparou um guia especial, que lista todos os aspectos da atividade e as nuances de sua posição.

Descrição Job Commercial Manager contém os seguintes itens:

1. Disposições gerais. Aqui, como regra, são decifradas as definições básicas e prazos, requisitos para qualidades profissionais e pessoais e as regras básicas de trabalho na empresa.
2. responsabilidades dos funcionários. Neste ponto, constem claramente todos os pontos sob a responsabilidade do diretor comercial.
3. Direitos. Esta seção identifica oportunidades e empregado autoridade.
4. Responsabilidade. Este ponto é especialmente importante, porque Ele fornece informações sobre as obrigações do diretor comercial da empresa e da lei.

Também neste documento podem ser especificadas as condições para os trabalhadores reivindicações e outros itens de trabalho, a critério da administração da empresa. Em caso de incumprimento descrição do trabalho do empregado pode ser demitido.

Como e em que parâmetros estimados diretor comercial trabalho?

Agora, qualquer empresa um dos principais indicadores de atividade do empregado é a sua eficácia, ou seja. E. Que bom que ele trouxe e quais os benefícios que ele saiu. Ou poderia ser o valor final dos lucros auferidos pela empresa durante o prazo da pessoa. Este é um indicador muito importante, t. Para. Ele pode, então, afetar diretamente o valor do salário e as recomendações.

As atividades da maioria dos gerentes de negócios avaliadas nos seguintes critérios:

1. desempenho preciso da sua própria descrição do trabalho. Aqui, para medir o cumprimento de cada item do contrato.
2. Alto nível de disciplina e subordinação. Diretor de assuntos comerciais devem ser altamente organizado e responsável, isso é. Para. É o bem-estar presente e futuro da empresa.
3. Desempenho do plano de negócios da empresa já existente. O trabalho da empresa, juntamente com indicadores financeiros com cuidado e precisão calculada. Se algum item não é realizada em tempo, pode haver um impacto bastante negativo sobre o seu futuro.

É um resumo adequada e significativa

O empregador pode não estar ciente da única qualidades pessoais, habilidades, experiência e outras nuances da personalidade de um futuro empregado. Portanto, qualquer candidato deve ser capaz de preparar adequadamente seu currículo. Afinal de contas, isso depende se ele terá uma equipe.

Assim, em resumo, diretor comercial deve especificar:

1. dados pessoais (data de nascimento, local de residência ou de estada, e assim por diante. D.).
2. Educação (universidades e todos os cursos).
3. experiência de trabalho (nome da empresa, posição e responsabilidades).
4. qualidades profissionais e habilidades (parágrafo deve fornecer uma vantagem competitiva).
5. Informações adicionais (conhecimento dos programas e linguagens).

Além disso, existem algumas dicas sobre como preencher resumo:

1. informações e dados mais específicos na descrição de realizações profissionais.
2. É melhor especificar o âmbito das actividades das empresas em que você trabalhou anteriormente.
3. Olhe para o seu currículo através dos olhos do empregador.