Quais são os produtos?

O que é bens relacionados e quais são os benefícios de que os proprietários de pequenas e grandes empresas? As coisas reais que o comprador vai ser usado em conjunto com o principal, compra maior, e há produtos relacionados. Pode ser consumíveis, produtos de limpeza, peças de reposição. Eles ajudam o comprador para cuidar da compra, prolongar o prazer de usá-lo ou imperfeições suaves. Vendedor eles ajudam a aumentar os lucros por 5-15%, sem gastar mais dinheiro em publicidade.

O que poderia ser bens relacionados? Digamos que você possui uma loja de eletrodomésticos, você tem que combater uma máquina de lavar roupa, aspirador de pó e uma televisão LCD. Que produtos afins podem ser oferecidos para cada assunto? Pela máquina de lavar – saco de pó para lavar roupa delicada, descalcificante, ar condicionado, saco de roupa para sapatos, aspirador de expresso, mangueiras mais longos (não todos satisfeitos com o padrão de 1,5 metros), tira-nódoas. Como você pode ver, a lista não é tão pequeno. É importante não apenas para colocar itens adicionais no balcão, mas também para oferecer-lhes, na medida do possível para pintar os benefícios da compra imediato, por exemplo: "Por isso significa que seu carro vai durar mais tempo", "Este saco de roupa suja vai salvar as coisas do puffs"

aspirador de pó pode oferecer sacos de substituição, escova para coletar o cabelo animal, filtros de substituição. Para TV LCD: DVD player, um braço, um meio de superfícies de limpeza, cabo de extensão, fones de ouvido, assim você pode assistir TV, quando todo mundo está dormindo. Você pode oferecer um produto versátil, além de qualquer tecnologia: pen drives, discos de filmes em DVD, toalhetes para equipamentos de escritório. Mesmo os mais comuns sacos de plástico pode trazer boa renda: 3 rublos do lucro líquido de cada pacote de 1000 compradores trará 3000 renda.

Claro, nem todo mundo vai concordar em comprar suporte não planejado ou por meio da escala, mas mesmo se for feito para 1-2 pessoas, aumento de lucro, especialmente porque essas pequenas coisas pode definir uma larga margem.

À primeira vista, os fornecimentos podem ser apenas bens industriais ou electrodomésticos complementado. No entanto, não é assim. A flor negócio cliente que compra sua esposa um buquê aniversário, bela embalagem para flores podem ser oferecidos, cartões postais, presentes bonitos, como ursos de pelúcia, bijuterias e velas em forma de corações. ele também pode oferecer para comprar um pacote de pétalas de rosa para criar uma atmosfera romântica em casa.

consultório do dentista pode estabelecer um rack com anti-sépticos bucais, cremes dentais, filamentos, elétricos e escovas de dentes convencionais (adultos e crianças). Se o médico após o tratamento irá aconselhar o paciente a usar um colar ou meio específico para a cavidade oral, o paciente provavelmente ouvir os conselhos de especialistas e comprar um par de pacotes.

O que mais pode ser bens relacionados? Pode ser comida. Por exemplo, em um café para uma xícara de café, você pode arquivar um cheese-cake, bolo, chocolate, pães frescos, bem como goma de mascar. Claro, alguns clientes se recusam tais adições, mas a outra parte é de bom grado concordou.

Na loja de jóias Produtos relacionados pode ser toalhetes para produtos de limpeza, caixas de presente, caixas de jóias e anéis armários multi-seccional, correntes e brincos.

Pessoas que vieram para a loja para comprar, estão definidas para gastar o dinheiro. consultores e gerentes de vendas profissionais afirmam que o homem que tinha vindo para um produto específico, você pode "lançar" em produtos e serviços relacionados em um montante igual a 10% do preço de compra. A principal coisa – não se esqueça esses produtos e serviços para oferecer, porque às vezes o próprio comprador não tem conhecimento de quanto ele precisa isto ou aquilo.