As principais etapas das vendas

Cada vendedor procura aumentar as suas vendas. Este processo é uma arte, o conhecimento das regras básicas que devem necessariamente levam ao sucesso. As principais etapas das vendas, que são as mesmas que para grandes transações empresas, e para as vendas no varejo em pequena escala de bens, constituídos de seis etapas consecutivas:

1. Criação de ligações de contacto.

2. Identificação das necessidades.

3. Apresentação do produto.

4. Trabalhar com as objeções existentes.

5. Fazer uma venda.

6. Fora dos links de contato.

Sucesso na venda de bens pode ser alcançado apenas um vendedor que é um cuidadoso plano de trabalho e teimosamente vai para os seus alvos, demonstrando auto-disciplina.

Estágios vendas de seguir sucessivamente um após o outro. É impossível determinar as necessidades do cliente sem ter estabelecido este contato, e é impossível vender a mercadoria, sem responder as objeções do comprador. O sucesso de cada etapa subseqüente em vendas é diretamente dependente da realização bem sucedida do anterior.

O primeiro passo para a realização do produto é estabelecer relações de contato. Esta etapa é crucial para todo o processo de vendas. Esta etapa envolve um relacionamento pessoal, ou seja, o encontro, que deve ser cuidadosamente planejado. Ele permite organizar o seu dia e cuidar do potencial tempo comprador.

O acordo sobre a reunião deve ser feita alguns dias antes do evento. Neste caso, a data exata eo tempo deve ser definida. O acordo pode ser alcançado por uma carta comercial ou um telefonema.

técnica de vendas, os passos que começam com o estabelecimento de relações de contato, com base na criação de ambiente de confiança propício para a "divulgação" do cliente. gestores profissionais de antecedência é realizada para coletar informações sobre o potencial comprador saber como ele "sintonizar".

Um meio eficaz pelo qual ganhar o cliente, é criar uma atmosfera de confiança. Isso permitirá que a chave para determinar suas necessidades, fazendo o segundo passo na fase de vendas. O ponto importante, determina o sucesso desse vendedor, nesta fase da venda de bens, é a capacidade de ouvir o interlocutor, tendo descobriu sobre ele, tanto quanto possível.

O cliente deve sentir a sua própria importância, para formular os desejos e necessidades, bem como objeções. O vendedor deve identificar as áreas mais importantes para o cliente (conforto ou segurança, imagem ou lucro). Conhecimento do motivo de compra do produto permitir a sua apresentação com competência.

Quando os níveis de vendas a atingir seu terceiro nível, você precisa demonstrar a capacidade dos seus produtos para satisfazer os valores do cliente, que foram identificados durante a passagem da segunda etapa. Neste caso, você precisa chamar o seu interesse produto e despertar o desejo de possuí-los. Depois disso, faça o incentivo ao cliente para a ação, deixando-o saber que a apresentação foi feita para garantir que os produtos que haviam comprado.

Provavelmente objeção aparência. Isto significa que as fases de vendas atingido o seu quarto nível. Deve ser lembrado que as objeções não são uma desculpa. Muito provavelmente, esse interesse, o que exige a aquisição de auto-produção, e, consequentemente, mais informações.

Uma vez que o cliente receberá respostas às suas perguntas, é necessário para passar para a próxima fase – uma venda. Esta etapa é uma realização da finalidade para a qual foi feito todo o trabalho. Para colocar um ponto onde o comprador se compromete a comprar os produtos e dar uma certa quantia de dinheiro cada fornecedor usa suas próprias técnicas. Isso pode ser um link para um parceiro empresa respeitável, o aumento da inflação, e assim por diante. Push to a transação pode ser líder perguntas sobre a forma de pagamento ou meios de mercadorias de exportação.

fase de vendas termina a saída dos links de contato. Este passo não pode ser ignorado. Após a conclusão do processo, você deve deixar uma boa impressão sobre si mesmo. Isso ajudará a não perder a chance de uma maior cooperação.