Marketing – o que é? Sistema, organização e do mercado do produto

processos industriais e comerciais concertadas na empresa, trazendo um lucro significativo, são impossíveis sem uma organização de vendas produtivo. O objetivo principal é definir a nós mesmos um departamento de vendas em cada organização – as melhores realizações escolha dada as planejadas vendas em um segmento de mercado específico.

Assim, a tomada de lucro deve se reunir na demanda do consumidor eficaz, tendo em conta o seu próprio interesse económico.

O papel do marketing em condições de mercado

Simplista, podemos dizer que a venda – um curso de ação para a implementação do produto acabado, que inclui muitas funções diferentes.

1. Eficaz as necessidades de aprendizagem e preferências dos consumidores.
2. Se necessário, facilita o ajuste dos processos de fabricação de rede de vendas que visam melhorar as características qualitativas dos produtos. Além disso, é melhorada a sua preparação pré-venda (a aparência e as propriedades de embalagem, triagem, embalagem, e mais).
3. aproximação máximo de todas as características do produto para as preferências de gosto dos consumidores permite que o fabricante para melhorar significativamente a sua competitividade no mercado.
4. sistema de distribuição ideal determina a melhor eficiência do processo de produção. Isso traz o maior lucro eventualmente.

Características da política de vendas na implementação dos meios de produção

organização de vendas envolve primeira promoção de sucesso de produtos ou mercadorias adquiridas no mercado e a boa organização dos assentamentos para eles. O sistema de relações de mercado define uma abordagem individual para todo o sistema de construção de relações industriais e contatos pessoais com os consumidores. O papel mais importante desempenhado por pessoal especializado envolvidos em atividades de vendas na aplicação de produtos específicos (principalmente refere-se à alta tecnologia e produtos previamente desconhecidos).

As vendas de sistema de bens de consumo tem diferenças significativas da venda de ativos e itens de produção. Neste último caso, toda a infra-estrutura é composta por um número relativamente pequeno de consumidores informados. O resultado de fabricantes de ligações estreitas com os clientes torna-se um certo tipo de relação contratual, bem como o sistema de preços com uma percentagem bastante fixa dos lucros. Com esta opção, o abastecimento do mercado para aumentar as vendas que você precisa visitas regulares para os consumidores regulares, que têm um interesse potencial no e têm amplo conhecimento sobre o produto e sua utilização.

A relação dos sujeitos do mercado de consumo

Vendas – um sistema de relações entre atores que operam nas áreas de câmbio mercadoria-dinheiro para satisfazer as suas necessidades de negócios. Neste sistema, o objeto executa produtos e de mercado atores – compradores e vendedores, bem como uma variedade de mediadores que contribuem para a aceleração do funcionamento de todas as mercadorias e relações industriais. O objetivo principal da análise da concorrência é obter os dados necessários a fim de proporcionar vantagens nesta área.

A escolha de soluções óptimas

No estudo dos pontos fortes e fracos dos adversários conduziram o estudo que ocupam segmentos de mercado. Ao considerar a reação dos consumidores aos meios utilizados pelos concorrentes, conduzida: Análise de melhorias de produtos, política de preços, campanhas de marca e de publicidade, desenvolvimento de serviços associados, e muito mais. Muito cuidadosamente estudado o material, recursos financeiros e humanos dos opositores e produção de gestão da organização e as actividades comerciais. Como resultado, há uma escolha:

• melhores opções para atingir a posição mais vantajosa no mercado;
• as tendências de preços estratégicas para vantagem competitiva;
• tendências de qualidade de produtos, bens e serviços.

Um estudo do potencial

Além de estudar a competição, deve ser submetido a um exame cuidadoso e auto mercado de comercialização de produtos, a motivação do comportamento do consumidor dentro dela e os fatores que determinam suas ações, bem como a estrutura e natureza do consumo e demanda do consumidor. O resultado real dessa análise é identificar os tipos específicos de clientes, o desenvolvimento de modelos de seu comportamento em diferentes situações e a taxa esperada de demanda. A melhor maneira de reduzir os riscos comerciais – recebendo o produto que mais se aproxima das necessidades dos clientes.

Detalhando trabalho de prever as preferências do mercado, para agrupar todos os clientes e selecionar os segmentos mais adequados que serão direcionados política de marketing da empresa. Dado o fato de que as vendas – é uma das funções básicas do marketing, são os objetivos estratégicos de desenvolvimento e métodos de sua decisão de aumentar a capacidade de controlar o processo de consumo. Isto é feito através do ajuste das preferências dos consumidores e propriedades de consumo de bens.

Comercialização de produtos e estimular

promoção de vendas ocorre através de métodos de exposição apropriado acelerar e melhorar o interesse do mercado escambo segmentos individual.

Vendas pode ser aumentada por incentivar as pessoas a comprar devido a:

• preços e promoções preferencial;
• manifestações;
• Distribuição das sondas, amostras e cupões;
• propostas para a devolução de dinheiro gasto;
• embalagem brilhante e atraente;
• organização de várias competições e títulos de crédito;
• oferece produtos premium e assim por diante.

o crescimento das vendas de política

Estimular o sector do comércio ocorre através da utilização de créditos para a compra, a distribuição de bens livres, sob certas condições, promoções conjuntas e negociante de concursos. O interesse do pessoal comerciais e industriais na organização alcançou a introdução de programas de bônus e competitivos, bem como instalações para conferências.

Para estimular revendedores produtos feitos facilmente reconhecível, eles recebem uma imagem memorável. Os fabricantes estão tentando aumentar o volume da oferta e elevar interesse em agentes de vendas ativos.

A seleção da melhor alavanca para o consumidor depende da situação específica, mas a precisão eo valor da pesquisa de marketing pode aumentar significativamente a chance de conquistar uma posição de liderança nos produtos que vende no mercado. vendas altamente eficientes – uma coleção de métodos mais eficazes para a execução de bens de consumo, garantindo a competitividade da empresa.