Estrutura da formação: o sujeito, a finalidade, métodos e objetivos. treinamento do negócio

Difícil de acreditar, mas a história da formação na Rússia mais de 100 anos! O fundador pode ser chamado Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Ele desenvolveu um sistema único para os atores, consistindo de três centenas de exercícios que, aliás, é agora usado para o desenvolvimento de flexibilidade emocional. popularidade formação atingiu o pico nos 70-80-s do século passado. No início dos anos noventa, as pessoas simplesmente não estavam até os estudos psicológicos e esotéricos. Mas, no fim, o interesse sem precedentes surgiu: com a sua ajuda foi possível encontrar um caminho para sair de situações difíceis, para encontrar um novo sistema de valores, aumentar a capacidade da mente e do corpo.

Decidimos analisar as dificuldades que serão enfrentadas durante o treinamento, e preparou uma espécie de "instruções", que fala sobre a estrutura de treinamento, assunto, objectivos, métodos e objetivos! Esperamos que este artigo será útil não só para iniciantes treinadores, mas também aqueles que não estão no primeiro ano de realização deste tipo de lições!

A ideia de aprendizagem

Uma vez que você tem um desejo de se tornar um treinador e para realizar o treinamento interessante, pensar em alguém (claro, exceto para você) vai ser interessante. É necessário elaborar uma lista de potenciais participantes e realizar uma pesquisa entre eles. Se cada segunda realização do evento pode parecer uma boa idéia – com segurança compõem a estrutura do treinamento!

É importante responder às seguintes perguntas:

1. Quais são os objectivos da formação e seus objetivos?
2. O público foi projetado?
3. O que esta formação para além dos treinamentos concorrência?
4. São os blocos selecionados informações sobre o exercício?
5. Na medida em que a formação é rentável?

Como conduzir formação: útil dicas

Em livros sobre criatividade, você pode encontrar as regras básicas para tornar a estrutura do roteiro e da formação e qualidade da sua orquestrar. Aqui estão apenas uma pequena parte:

1. O programa pode pedir emprestado os melhores treinadores e, em seguida, adaptar para atender sua finalidade. Neste caso, o melhor é combinar os módulos tomadas a partir de diferentes programas.
2. É importante saber o que o melhor programa – um novo programa. Materiais para ele pode ser tomado a partir de diferentes áreas da vida!

Os sujeitos da formação

Antes de começar a trabalhar na estrutura de formação, é necessário realizar uma análise aprofundada, que permite determinar o problema.

Existem três tipos básicos de atividades: negócios claramente, obviamente pessoal, tanto pessoal e empresarial.

Personalidade, por sua vez, pode ser dividido em psicológica, esotérico, todos os dias e em desenvolvimento. Todas elas são destinadas a alterar as características pessoais dos participantes. formação profissional, que também pode ser chamado de uma formação profissional, qualidades humanas não se aplicam, por sua vez. Seu objetivo – para desenvolver as habilidades necessárias para o negócio.

Treinamento de Vendas

Em geral, a formação da estrutura pode ser chamado de uma apresentação clara da lógica da informação. Corretamente exercício estruturado permitirá que os participantes aprendam o máximo de informações. E o processo terá lugar rapidamente e facilmente.

Oferecemos-lhe para se familiarizar com os blocos de construção básicos de treinamento de vendas e a estrutura de um evento como esse:

1. Você deve começar com uma introdução. Tempo máximo – meia hora. Os participantes precisam se familiarizar com o treinador e com o outro. O treinador se apresenta brevemente, e em seguida, dar tempo para que os participantes para a própria história. Você não pode pular este passo, porque é que ele cria um clima de confiança no grupo. A próxima parte da primeira fase – a familiaridade com os regulamentos de formação e momentos organizacionais. Ela ajuda a evitar ações indesejadas por parte dos participantes. Também é importante para recolher informação sobre as expectativas dos participantes. Devido a isso, você será capaz de entender o que ele espera de você o público, no que questões devem habitar.
2. A parte teórica. As vendas estrutura de treinamento nesta fase não deve exceder 40%. Caso contrário, em vez de formação obtida na palestra habitual, o que não permitirá a formar habilidades práticas. Todas as informações teórica deve ser dividido em unidades menores. Familiarizado com a teoria porções necessárias sem se cansar os participantes. Devem ser excluídos dos esquemas de materiais complexos e termos. Como uma opção – para substituí-los mais compreensíveis. Sua tarefa – a construção de habilidades! Para destaques da parte teórica será necessário o acompanhamento visual. Uma boa opção – apresentações, brochuras. Apesar do fato de que você deseja compartilhar com os participantes Mais informações e detalhes interessantes a partir dele devem ser abandonadas. Tempo praticando a teoria pode não ser suficiente. É melhor para dedicar o tempo para exercícios práticos.
3. A parte prática. A estrutura desta parte do treinamento não deve demorar menos de 60 por cento das classes. Os exercícios devem seguir cada unidade de informação – o que irá corrigir a teoria. O exercício não deve ser muito difícil. Lista é melhor se preparar com antecedência. Cada exercício deve ser acompanhado por uma declaração clara. Não é necessário para interferir com os participantes do curso na solução de problemas práticos. intervenção treinador pode levar ao fato de que a equipe apenas relaxar e não tentar.
4. A fase final. Ela é necessária, a fim de fazer um balanço. Durante esta parte dos participantes pode, mais uma vez lembrar o material coberto. É importante prestar atenção às expectativas dos participantes, que foram anunciadas no início do treinamento. Afinal, ele tinha a intenção de garantir que você respondeu a todas as perguntas e discutidos todos os pontos importantes. Se você tiver concluído todas as tarefas, os participantes receberão satisfação do fato de que o treinamento foi frutífera.

Formação de crescimento pessoal

A estrutura da formação no crescimento pessoal difere do da formação profissional. Claro, não pode fazer, mas a diferença é, sem medidas semelhantes.

1. Palestra parte não deve ocupar mais de 25% do tempo destinado à formação.
2. exercícios práticos dependem do estágio de treinamento. Há apenas três: cursos básicos e avançados, programa de liderança.
3. A fase final do chamado debriefing deve ocupar cerca de 25% da formação. Para discutir a prática, analisar os erros cometidos.

teambuilding

Se você decidir realizar o treinamento na formação de equipes, é importante lembrar que eles são impossíveis sem um stage dive. Sem ele, mais trabalho é simplesmente sem sentido. A próxima parte do treinamento na estrutura – a divisão em equipes. Dividir os participantes pode ser tanto um método predeterminado, e completamente aleatória. Trabalhando em pequenas equipes (de 6 a 13 pessoas) não só vai sentir o espírito de equipa, mas também ajudar a unir-se em um jogo de rivalidade. Todo mundo vai ser capaz de se sentir parte de uma equipe para contribuir para o sucesso.

Quando as equipes são formadas, é necessário realizar os chamados quebra-gelos: os participantes em cada grupo deve ficar a conhecer uns aos outros, escolha o capitão para chegar a seus próprios atributos.

A próxima etapa – o trabalho em equipe. Durante o treinamento, os participantes devem realizar os exercícios. Além disso, a preparação inicial deve depender comandos e complexidade: pode variar de entretenimento para o fundo e complexo.

Certifique-se de analisar. Isso pode ser feito entre os exercícios, e pode ser à esquerda no final do treinamento. As equipes devem fazer um balanço de suas atividades, prestar atenção ao trabalho dos rivais.

A parte final de uma estrutura de treinamento da equipe – o exercício total. Esta ação prevê o envolvimento de todas as equipes e combiná-los em um só.

Formação de chumbo: Requisitos

O sucesso do treinamento e seu resultado afeta o material técnico de abastecimento. Há uma série de qualidades que deve necessariamente ter um bom treinador:

• emoção, inteligência, senso de humor, arte;
• capacidade de influenciar o curso do debate, oratória;
• suficiente profissional e experiência de vida;
• um profundo conhecimento sobre os tópicos de treinamento.

Também é importante que o próprio treinador mostrou interesse no que ele diz. Afinal, o elevador emocional depende da abertura da audiência e a sua disponibilidade para receber as informações. Além disso, deve necessariamente estar presente um feedback: os participantes vão sempre quer saber o que os exercícios são realizados corretamente, e onde eles cometeram um erro.

Dicas para melhorar a qualidade da formação

Se você executar uma formação profissional, certamente vai realizar uma manifestação, que participarão os melhores funcionários! Deixá-los mostrar-lhe como conduzir as negociações e vendas. Use o potencial dos participantes, tanto quanto possível. E, claro, completando a formação, tente passar um questionamento e exame escrito ou oral.