Atacado: isto é, atacado e varejo, compradores de atacado. A quantidade mínima de atacado

Existem dois principais tipos de comércio: varejo e atacado. O que é um é cada um deles, que características têm, e para que fins os mais adequados?

A primeira diferença fundamental está na quantidade e tipo de vendas. nós vendemos a granel, como regra, grandes lotes de bens ou serviços que são necessários para o comprador de fazer negócios. Varejo, por sua vez, já está à venda ao consumidor final, indivíduos. Ela também pode ser não apenas individual, mas também grande – tudo depende de suas necessidades e desejos.

princípios de comércio por grosso

Optar: o que é e quais recursos têm esta forma de negociação? Ela é realizada a cada procedimento de identificação do cliente, isto é, com cada um deles é celebrado o contrato. Por atacado – é, como regra, os empresários individuais e pessoas jurídicas. Trade eles realizam para a execução de seu próprio negócio, e os objetivos específicos a todos. Isso pode ser tanto de produção e consumo de bens, ou sua posterior revenda. Na maioria das vezes, os produtos comprados em grandes quantidades, é para revenda.

Ou seja, no comércio grossista de grandes transações ocorrem entre empregadores e organizações. Bens e serviços não são vendidos para as necessidades do usuário final e servir o objectivo de conduzir os negócios. A principal característica do comércio por grosso é uma identificação obrigatória do comprador.

Esquema e Exemplos

Mais fácil de entender o que o atacado, pode ser exemplos específicos. Grandes atacadistas – são os próprios produtores, eles estão na origem da "cadeia" financeira. Eles criam diretamente seus produtos, e estão envolvidos na sua implementação no mercado. Produção de isso pode ser muito diferente: roupas, calçados, eletrodomésticos, cosméticos, lembranças, produtos alimentares, etc.

Na maioria dos casos, os fabricantes de revender os produtos a outros grossistas, ou seja, negociantes, e aqueles – os outros pereprodazhnikam. Antes de as mercadorias chegar ao cliente final, que vai ser um monte de estágios de revenda. Exatamente quanto – que depende do próprio produto e da condição financeira do mercado no momento. Na outra ponta da cadeia é o varejista – foi ele quem vende os produtos do consumidor médio.

Benefícios do comércio por grosso

Apesar dos volumes impressionantes comercializados a granel de um armazém é muito mais fácil do que no varejo. Não precisa de publicidade trabalhoso ou outros custos de marketing que pode manter o comprador. vendas pode ser estável, ou o produto pode ser vendido separadamente – tudo depende próprios fins do vendedor. Em qualquer caso, com qualidade adequada e boa demanda para o transporte e aquisição de grandes quantidades de mercadorias será realizada de forma contínua.

Em que são ainda diferenças, é nas peculiaridades de impostos. Os distribuidores podem ser simultaneamente sujeito a um general e um sistema fiscal simplificado (DOS ou USN, respectivamente). Mas, em geral, os princípios de tributação para atacadistas é muito mais fácil do que no setor de varejo.

"Nightmare" de qualquer varejista – comprador insatisfeito com a qualidade dos produtos ou serviços prestados. A situação pode ser bastante desagradável, até que as birras e no processo perante o tribunal. compradores de atacado não se comportam, porque suas mãos tem um contrato, e nela – condições claramente definidas e as regras de conduta das partes em um conflito.

Retailing

Além do fato de que tal atacado e varejo, podemos notar uma grande diferença: se os produtos por atacado pode passar por várias fases de revenda, com o comércio a retalho, esta situação é excluído. Este produto não se destina a revenda, e para uso direto pelo consumidor.

Compradores criar sua própria demanda por um determinado produto e as necessidades do mercado ditar. Varejistas – a categoria que tem a melhor oportunidade de examinar e analisar a demanda e construir suas atividades de acordo com eles.

Onde e como os bens são vendidos no varejo?

As opções são muitas. As vendas de bens e serviços pode ser realizada na loja e na rua, bem como a casa do comprador. Os métodos são diferentes, também: por correio, via Internet, para vendas pessoais ou por telefone.

Vendido em sistema de vendas de varejo em contato direto com o comprador. Ou seja, ele tem que levar em conta os gostos de cada cliente, e para agradá-lo e fazer tudo para facilitar a compra. E em caso de conflito – para lidar com queixas.

varejista de risco é também um enorme conjunto. Por exemplo, tem que ser maus produtos vendidos no balcão – assim que os compradores uma impressão da grande variedade e potencial de escolha. Por outro lado, há um risco de dano às mercadorias, que não foi vendido no tempo. Além disso, é necessário para ir para concessões financeiras, por exemplo, para vender bens a um preço baixo, muitas vezes a um custo para o comprador compra, e outros produtos.

No entanto, tudo isso tem um lado negativo – porque a margem de bens de varejo é muito maior do atacado. E isso significa que o lucro de tais vendas será muito maior.

Requisitos e características de vendas

Não só para entender o que é eo que é um atacado varejo – é necessário analisar todas as características principais destes tipos de vendas, e entender que tipo de problemas que podem ocorrer no curso dessa atividade.

diferenças

Quais são as diferenças entre atacado e varejo?

1. gama diferente. O varejista está trabalhando com uma pequena seleção de um fornecedor particular, atacado – largura, a partir de diferentes fornecedores. O atacadista médio tem 5.000 itens na matriz variedade. O que é um pequeno atacado? Isto é, quando no intervalo de 100 a 1000 posições, dependendo da natureza do produto em si.
2. Diferentes volumes. Atacadistas têm de trabalhar apenas com grandes volumes e preço de atacado. Além de lucros tangíveis, que implica um investimento significativo financeira na fase inicial, bem como problemas mais graves em caso de falha.
3. Diferentes logística. Esta área é a mais "problemática" para o atacadista, porque ele tem que enfrentar uma série de dificuldades para cada tipo de produto: armazenamento, o acesso, a equipe desembaraço aduaneiro. Quando se trata de produtos sazonais, tudo o mais complicado.
4. volume de negócios diferente. Se estamos a falar de grandes volumes, mas de baixo volume de negócios, atacadista deve ter um armazém enorme para os seus bens. Em geral, tudo é simples: quanto mais rápido o volume de mercadorias, a renda mais elevada e mais estável. Quaisquer atrasos são repletas de cuidado no negativo – por exemplo, devido aos custos de armazenagem, inventário, salários do pessoal de armazém, etc.
5. Vários critérios de planejamento. No campo das compras em massa vendedor tem de lidar não só com grandes lucros e fluxos comerciais significativos, mas também com uma maior alavancagem financeira. É importante calcular a quantidade máxima garantia de vendas futuras, para ter certeza de que o produto vai vender em um determinado momento, e ter uma renda garantida para a compra de novos bens.

Problemas no comércio a retalho e por grosso

Nada é perfeito, com os problemas enfrentados por ambas as empresas de varejo e atacado. No entanto, atacadistas têm de suportar as perdas mais graves. Com o que ele pode ser conectado?

• Sem confiança credor, e, portanto, a oportunidade de obter alavancagem. Pode haver problemas com o pagamento de uma remessa anterior, ou comprar seguinte.
• Falta de planejamento, resultando no superávit acumulado da mercadoria deitado em estoque "peso morto".
• Operação instável com os varejistas. Pode ser um aumento repentino no volume do seu trabalho e da cessação das actividades ou a decisão de mudar completamente a faixa. Em qualquer caso, bastante agradável – porque o atacadista tem planejado determinados volumes e sofrer graves perdas na ausência de sua implementação.
• rupturas de abastecimento. Acontece que os bens comprados a um preço de atacado, pronto não na totalidade. Ou houve problemas com a sua transferência para a estância aduaneira. Ou sofreu uma força maior, durante o seu transporte. As consequências de todos esses problemas afetam uma ampla gama de clientes. Em situações de varejo também ocorrem, mas eles não são tão ambicioso.
• O fator humano. Somos todos humanos, e todos podem cometer um erro. Por exemplo, encomendar uma posição errada do diretório ou lacuna de dinheiro óbvio. Pior ainda, quando há um mau funcionamento com o comprador, com o resultado que ele vai para um concorrente. Por trás de tudo isto é necessário para evitar estritamente sérios problemas com o orçamento.

Resumindo

Qual é o atacado e varejo que está resolvido. Que problemas podem ser encontrados em todo tipo de atividade, também, é compreensível. Bem como dos benefícios óbvios de cada tipo de vendas. Por outro lado, onde uma linha fina fica entre o atacado e varejo – critério especialmente individual. Para compras a granel do valor mínimo pode ser determinado em cada caso pelo vendedor – se é que mil ou dez posições.

Em geral, podemos dizer que o comércio simples atacado, porque os termos de troca são regulados pelo contrato. Mas no varejo mark-up pode ganhar mais.