Como convencer a pessoa a aceitar o seu ponto de vista?

Todo mundo é diferente, e todos têm direito a seu ponto de vista – estados tão pouco ou tão conhecidas há séculos sabedoria filosófica. Diga, você precisa ter um direito humano a ser eles mesmos e pensar de forma diferente. No entanto, a aceitar este fato extremamente difícil. É uma coisa quando se trata perguntas para bastante neutras, como "que tipo de música que você ama", ou "o que é melhor:. Uma comédia ou insurgentes" Mas a situação muda drasticamente se o parecer do efeito do seu oponente na adoção de soluções conjuntas. Por exemplo, no caso de contratação. E apenas quando é crucial para convencer a pessoa que você não é ele, certo!

A fim de convencer a pessoa que eles estão certos, é suficiente para conhecer algumas técnicas psicológicas, permitindo que o interlocutor para organizar vVam.

1. Seja sincero. Mesmo que tudo está fervendo dentro de você, você deve manter a calma e auto-controle, ou os métodos de persuasão não vai funcionar. Ampla e levemente sorrir, não precisa subir o adversário sob a pele, afrouxar seu aperto. Não finja que você é absolutamente indiferente ao resultado das negociações – que não é assim. Basta ser aberto e localizado a conversa.

2. Antes de convencer uma pessoa que você está oferecendo ou vista apenas o direito, claramente acreditam em você mesmo. Isso é errado e não pode ser de outra forma.

3. Deixar claro para o homem que você respeita o seu e seu ponto de vista. Intercaladas suas crenças comentários neutros. Insistir, mas com um sorriso. E concorda com ele. É um dado adquirido: o seu parceiro (provavelmente) não é um homem estúpido. Seu ponto de vista, também, é digno de respeito! Pergunta, em geral, não como convencer a pessoa e como fazê-lo de que ele queria adotar o seu ponto de vista.

4. para impor seu interlocutor ritmo. No entanto, para fazê-lo rapidamente e brutalmente não vale a pena. Você precisa estar no mesmo comprimento de onda. Mas como! É importante que o seu ritmo e tom de voz foi captada pelo interlocutor, e não vice-versa. Para fazer isso, disse-lhes depois a frase dizendo exatamente a mesma taxa que é (rapidamente ou lentamente), e no final da frase, necessariamente, aumentar ou diminuir o ritmo. Assim, você não está apenas criando um ambiente confortável para suas negociações, mas também dar ao adversário subconscientemente entender que ele está jogando por suas regras.

5. falam a mesma língua. Antes de convencer uma pessoa que algo que você compra ou aceitar seus termos, se levantará em seu lugar: você tomaria algo tão difícil "vparivayut"? Dificilmente. No entanto, falando sobre os benefícios, interlocutor interessante. E então não importa se você está vendendo alguma coisa ou apenas para convencer os outros da justeza de suas idéias, que eles saibam que você ouvir, ouvir e, em geral, significam a mesma coisa! Então você "virar" para a outra pessoa e ele forçosamente tem que abandonar a posição defensiva.

6. Não tédio. Qualquer que fosse a disputa: a tentativa de assinar um contrato de negócios em termos favoráveis, ou você convencer um amigo que o seu filme favorito de seu melhor – não faz sentido para jogar alguns fatos. Se a pessoa na frente de você erudita e imprudente, ele pode jogá-lo os fatos falam o contrário. Assim é possível por um longo tempo algo a provar e nada a provar no final. Concordo com ele, equilíbrio.

7. Seus argumentos estão disponíveis na forma de perguntas. É irônico, mas funciona. Vamos dizer que você está discutindo com um amigo sobre se um determinado papel ator neste filme de seu pico de carreira. Você tem certeza que sim – é. Faça a pergunta: "Você pode citar os filmes lançados durante o ano, onde ele jogou melhor?". E cada levemente pensativo … Proteger parcialmente quebrado.

6. resistência superar o. Se você conseguiu com sucesso para superar as etapas anteriores, você vai notar que as pessoas "descongelado" e tornou-se mais complacente e está localizado a você. Em outras palavras, alguns de sua resistência para superar os obstáculos. Como convencer o homem em sua retidão, finalmente? Criar perguntas de tal forma que a fonte respondeu "sim". Faça perguntas emocionais, proporcionam uma atmosfera confortável.

O véu de mistério sobre como persuadir as pessoas agora ligeiramente levantada.