Por que as mulheres são mais difíceis de negociar?

Quando as mulheres na estrutura de negócios, vir à reunião com um cliente potencial, ela não se sente confiante de que as negociações terá lugar em um cenário favorável para ela. senhoras bonitas que estão lutando ativamente para a igualdade, inicialmente subestimado sua própria força. Os clientes sentem que sutilmente, então confiar em sua maioria homens. Muitas vezes fala chegado a um impasse ou até mesmo quebrar. parceiro de negócios leva tempo para a reflexão, ele promete ligar de volta, mas geralmente não faz.

É verdade que as mulheres odeiam as negociações?

Como reconhecido por funcionários de grandes empresas, eles odeiam a negociar. Este processo cansativo e irritante, uma espécie de um jogo sem regras, com muito medo deles. Homens, pelo contrário, se sentir à vontade na mesa redonda com parceiros e clientes potenciais. Você provavelmente será surpreendido, não relutância das mulheres para negociar enfraquece a sua posição quando se trata de salários. Apesar de, desde 1963, a diferença de renda diminuiu ligeiramente, de fato, estes números estão longe de ser iguais. As mulheres ainda ganham menos do que os homens, especialmente quando se trata da minoria étnica.

As razões para a existência da diferença de remuneração

De acordo com especialistas, a questão da igualdade de remuneração está diretamente relacionada com a relutância das mulheres para negociar. Esta é uma questão muito complexa, digna de um grande estudo separado. Algumas estatísticas mostram que as mulheres preferem sentar-se atrás dos homens mais eloquentes, outros dados sugerem o contrário. E quanto maior o objetivo fixou para começar uma mulher de negócios, o mais provável é que ele vai forçar-se a negociar com os clientes. No entanto, mesmo neste caso, não é imune ao fracasso.

Os grandes custos sociais

Você ficará surpreso, mas mesmo no caso de um resultado positivo das negociações é um bom trabalho do empregado, a sua actividade e para a promoção de boas idéias não garantem salários mais altos. E isso não significa que as mulheres muito negócios apreciam o seu trabalho menos. Eles são tão frequentemente como o sexo forte, pergunte ao seu aumento patrão salário, apenas 25% dos casos menos propensos a receber uma resposta afirmativa. "Então, por que estão exaustos, trabalhando 10 horas por dia, se seus esforços pode passar despercebido?" – então pense alguma parte dos empregados de escritório e não quer expor mais uma vez as tensões mentalidade.

atitudes negativas em relação às mulheres nas negociações

Primeiro, potenciais parceiros e clientes inicialmente descartado de forma negativa a negociar, quando descobrem que uma mulher irá aparecer na frente deles. Os estereótipos de género ainda estão presentes na atmosfera de qualquer estrutura de negócios. Homens inicialmente percebido como um forte, confiante personalidade, para que os clientes se sentem em relação a eles um maior grau de confiança. Bate-papo com as mulheres é difícil por causa do selo "difícil interlocutor." Quando uma mulher chega às negociações, é tão fácil de formular seus pensamentos, mas de alguma forma encontra menos compreensão. Assim, não importa o que a mulher disse que foi inicialmente visto como um indesejável "trégua". Daí a enorme diferença na obtenção de um resultado positivo das negociações.

Por que as mulheres são tolerantes com baixos salários?

Muitos de nós não pensar em como uma diferença de remuneração entre homens e mulheres. Barbary Stenni publicou um livro "Segredos dos seis mulheres", onde no início o leitor é dado algumas ideias sobre por que o sexo mais justo para ganhar menos. Um pode ser cético em relação a este produto, se ele iria ser os protagonistas não seria mulheres reais, qualidades profissionais que especificações detalhadas foram dadas. Aqui estão algumas características mulheres que são mal pagos: eles têm uma alta tolerância para os baixos salários, eles subestimam suas próprias capacidades, pronto para trabalhar numa base voluntária, eles justificam a pobreza da nobreza e odeio a negociar.

Qualidades que impedem ganhos elevados

Passamos por todas estas características em mais detalhes. O sexo frágil em sua maioria, têm uma alta tolerância para os baixos salários. Eles sabem que podem ganhar mais, mas concorda em colocar-se com um magro salário, acreditando que é melhor do que nada. Há uma subestimação de auto-estima como unidades profissionais separadas. Ninguém vai chamar essas mulheres colaboradores ruim, estúpido e ignorante. No entanto, eles são reconciliados com o seu destino, e não tente justificar. Por alguma estranha razão, a heroína do livro Barbara Walls pensar que eles nunca vão pagar bem.

Por exemplo, é plenamente aplicável aos escritores ou professores. Os representantes destas profissões para justificar a presença de salários modestos desejam trabalhar "para a idéia." Eles gostam do que fazem, então eles estão dispostos a aceitar salários baixos. Algumas mulheres usado para justificar a sua posição baixa demanda por seus empregos, acreditando que suas indústrias e profissionais não tem que pagar mais do que os salários médios. Se essas mulheres têm a oportunidade de trabalhar horas extras, mas para pouca recompensa, eles vão para este passo, lembrando que o empregador não vai oferecer duas vezes.

Por que pedir um aumento tão difícil?

A maioria dos personagens deste negociações ódio livro com as autoridades em relação aos aumentos salariais. Eles estão relutantes em sugerir um aumento, como temem consequências graves. Por exemplo, você quiser obter mais dinheiro e vai dizer a seu chefe. Então você imaginar que provocou a ira do empregador. Por lei, o gênero de cada um de vocês tende a puxar o cobertor sobre si mesmo. O chefe não quer participar com o dinheiro extra, como você fazem alusão a ele que suas habilidades valem mais. Mas, então, imaginar como ele imediatamente se separaram com você, tomar o seu lugar estagiário inexperiente, tinha acabado de se formar na faculdade. Em outras palavras, você tem certeza de encontrar a cabeça de seu lugar mais de um candidato. E todas essas mulheres vão colocar-se com o baixo salário, enquanto você colocar para fora a porta. Esta perspectiva faz com que você se agarra a este lugar e nada para perguntar.

Pobreza – não é crime

Todas estas mulheres acreditam que a pobreza é nobre. Eles acreditam que a pobreza pode ser equiparado com a moralidade, e da riqueza – a ganância e vício. O sexo frágil dizer abertamente que o dinheiro – é o mal. Claro que, se uma mulher assumir a equipe de uma grande empresa, não vai sair de sua maneira de provar que não é pior do que os homens. Pelo contrário, é com grande relutância em negociar ou completamente abandonar esta perspectiva. Mas enquanto as mulheres minimizar suas realizações e romantizar a pobreza, potenciais clientes acusá-los de espírito próximo, uma falta de assertividade e baixas qualificações. Isto é como mitos nascem gênero. Os empregadores não apreciam o trabalho das mulheres merecia, e depois dizer em todas as oportunidades que seu empregado não é capaz de qualquer coisa sensata.

A falta de assertividade

Na justiça deve-se notar que as mulheres são dotadas de qualidades comuns "masculinas" que são consideradas importantes nas negociações. A falta de agressividade e falta de vontade de confrontar fazer um resultado positivo das negociações muito difíceis de alcançar. Carreiristas note: Nada é impossível para aqueles que têm objetivos e aprimorar regularmente suas habilidades. Não pense sobre as negociações como uma maneira de aumentar os ganhos. Pense nisso como uma expansão geral de suas oportunidades de carreira.