Gerente de Vendas Responsabilidades

gerente de vendas hoje – um dos trabalhos mais procurados e bem pagos. No entanto, muitos não percebem o quão difícil este trabalho pode ser, com base em conhecimento dele dos filmes de Hollywood em que o homem bem vestido descuidadamente firmar contratos multimilionários, enquanto está sentado em um restaurante luxuoso. No entanto, nem todos tão róseo. Vamos considerar as responsabilidades básicas de um gerente de vendas.

Os primeiros e mais importantes – encontrar clientes. É realizado de diferentes maneiras, "cold calling", onde uma pessoa simplesmente telefonar para a empresa de bens oferece perfil de todas as informações relevantes para a lista telefónica; em publicidade, viajar para os potenciais clientes, enviar e-mails na internet – em geral, quaisquer meios que podem trazer resultados. O problema é que 99% de tal trabalho está geralmente estende-se desperdiçado. monitoramento dos concorrentes, também, são da responsabilidade do gerente de vendas. Apenas uma pessoa que sabe em que condições e qual o custo de outras empresas vendem os seus bens que os estoques estão, para oferecer condições mais favoráveis. No entanto, alguns clientes a encontrar – é necessário para manter, de modo que o mais conduta da transação é também da responsabilidade do gerente de vendas. Profissional do negócio não é apenas um produto "Governo Provisório", mas também acompanhar o cliente recebeu, era se o conteúdo, se houve quaisquer problemas.

deveres funcionais de gerente de vendas:

1. O gestor deve conhecer as características e propriedades dos produtos vendidos, bem como o conjunto de planos, tecnologia e técnicas avançadas de vendas.

2. Garantir a implementação desses planos, incluindo aqueles que se dedicam à organização de vendas e realização de promoções.

3. Vendas mensais de produtos a elaborar planos para subordinados.

4. Para estudar o mercado e organizar as informações, a fim de otimizar o desempenho de vendas.

5. Relatório de progresso chefe bolsa mensal.

6. Estabelecer contatos com os potenciais clientes e fortalecer as relações comerciais já formadas. Maneiras de manter um monte de contatos – por exemplo, felicita periodicamente chamar, interessados no negócio, dar pequenos presentes, convide organizadas por partidos incorporados.

7. Os direitos de clientes gerente de vendas incluem conselhos sobre a posição selecionada e ajuda na seleção de mercadorias.

8. Update e atualização constante da base de clientes.

É frequentemente o gerente pessoalmente prepara e assina contratos relativos às entregas e é responsável pela entrega das mercadorias. Todos os problemas associados com descarga, nedovozom, casamento, peresortom ele decide. Gerente de Vendas obrigados a frequentar regularmente cursos de formação para melhorar as habilidades e desenvolver a sua capacidade de se comunicar com as pessoas e vender a mercadoria.

Instruções administrativas vendas depende das especificidades da empresa e em diferentes organizações é muito diferente. Em um ponto, ele só está preocupado com "chamadas frias" para outro viaja continuamente em busca de clientes. Este trabalho é perfeito para um energético, os jovens que gostam de um estilo de vida ativo e são capazes de se comunicar. Contras – Trabalhar em juros, cujo pagamento depende da implementação do plano. No padrão definido pelo gerenciador de tarefas de liderança muitas vezes recebe salário nu, que pode ser uma vez e meia a duas vezes menos o salário declarado.

Além disso, a concorrência entre empresas é enorme no mundo dos negócios de hoje, especialmente se for uma pequena organização. Para cada cliente vai uma luta real, então os gestores têm um tempo difícil. E os clientes, sabendo o preço, se comportam com altivez. Então, muitas vezes durante os mesmos "chamadas frias" sobre os trabalhadores podem cair fluxo de batalha.