canais de distribuição

A entidade de negócio, tornando os produtos, deve gerar alguma política de vendas, a tarefa imediata é para levar as mercadorias para o consumidor final. Como resultado, a pesquisa de mercado devem ser desenvolvidos esquema mais ideal de entrega de carga para o comprador. Ele inclui numerosos elementos de transporte e armazenamento, e produtos de processamento. Esquema de levar o produto para o usuário final deve conter um serviço elemento, implementada imediatamente após a venda de mercadorias.

A questão-chave de pesquisa de marketing é para selecionar os canais de distribuição. Estes esquemas de entrega de mercadorias para o comprador tem diferenças.

Canais de Distribuição – estas são as maneiras em que a circulação de mercadorias ocorre diretamente do fabricante ao consumidor final. Organizações ou indivíduos envolvidos na circulação de mercadorias, uma série de funções. Eles são os seguintes:

– divulgação, recolha de informações de marketing ;

– promoção de vendas ;

– estabelecimento de contactos;

– o produto encaixar as exigências dos clientes (embalagem, a montagem, a triagem);

– negociações;

– Movimentação e armazenagem de mercadorias;

– financiamento para o funcionamento normal do canal.

Qualquer forma de mercadorias que circulam é caracterizada pela presença de vários segmentos:

– produtos físicos;

– propriedade dos bens;

– pagamentos;

– informação;

– a circulação de mercadorias.

Os canais de distribuição relacionadas com a esfera de serviços, caracterizado pelo movimento de um produto imaterial (conhecimentos, ideias, etc). Métodos para mercadorias que circulam são classificados de acordo com seu número de níveis, cada um dos quais é qualquer intermediário aproxima do produto final ao consumidor.

canais de distribuição são subdivididos em três tipos. Estes incluem:

– direta;

– mista;

– indireta.

canais de distribuição do catálogo diretos permitir a entrega de produtos diretamente do produtor ao consumidor (final), sem serviços de intermediários. aplicação generalizada deste método na internet. Ela é definida pelo fato de que empresas estão fornecendo serviços (informação no domínio dos jogos de azar, etc.) que são fáceis de implementar com o computador.

canais de distribuição directos são caracterizados por várias características:

– pequeno volume de bens vendidos;

– contato próximo do produtor e do consumidor;

– preços flexíveis;

– magnífica posse de informações sobre os produtos comercializados;

– forte posição financeira do produtor;

– Oportunidades de serviços técnicos de unidades vendidas;

– produzir maiores lucros de vendas;

– o feedback informativo e de qualidade dos clientes.

canais de distribuição indirectos incluem o movimento inicial dos produtos do fabricante directamente para um mediador. E só depois disso para o usuário final. Tal método de implementação é típica para as empresas que reduzem despesas de vendas, tenha acesso a novos mercados, mas isso vai enfraquecer o contato direto com o comprador.

Os traços característicos de vendas indiretas são:

– maior volume de vendas;

– baixo nível produtor contato direto com o comprador;

– política de preços menos flexível;

– a falta de vendedores de informação suficiente sobre a qualidade do produto;

– a posição financeira mais fraca do produtor;

– baixo potencial para a manutenção das mercadorias;

– recebendo menos renda a partir da venda.

canais de distribuição pertencentes a um tipo misto, combinar as características de formas de marketing diretos e indiretos.