Tipos de estratégias de negócios. Tipos e estratégias de desenvolvimento empresarial

Um componente chave de qualquer processo de gestão – estratégia. Dentro deste quadro, é visto como um longo prazo direção altamente detalhadas sobre o desenvolvimento da empresa (em particular, a estratégia diz respeito ao âmbito, formas e meios de sua atividade, as relações internas entre todos os participantes do sistema, a posição da empresa em relação ao meio ambiente).

Para maior clareza, deve distinguir entre conceitos tais como os objectivos e estratégia da organização: o primeiro reflete as aspirações do ponto final, enquanto o segundo – e como alcançá-lo em um ambiente competitivo dinâmico.

Em termos gerais, a estratégia – programada curso geral da empresa de ação a seguir que deve resultar no longo prazo para os objetivos desejados.

O que está enfrentando liderança no processo de definição de uma estratégia eficaz?

Na primeira fase, é necessário encontrar respostas para as três perguntas principais sobre a posição da organização no mercado, a saber:

1. Que tipo de negócio deve parar?
2. Que deve ser dada mais atenção?
3. Que as empresas devem olhar.

Variedade de estratégias para M. Porter

Professor identifica três principais áreas de desenvolvimento de estratégia comportamental da empresa no mercado:

1. Liderança em minimizar os custos de produção. Este tipo é caracterizado pelo fato de que a empresa reduz o custo de produção, a venda de produtos ao mínimo, resultando na obtenção de uma maior quota de mercado em relação aos seus concorrentes.

traços característicos de empresas que utilizam este tipo de estratégia:

• o elevado nível de produção, de alimentação;
• desenvolvimento de tecnologia e projeto de engenharia base;
• extenso sistema de distribuição do produto;
• comercialização de má qualidade.

2. Especialização da produção. Caracteriza-se pela homogeneidade do processo e do produto, o uso de equipamentos especiais e pessoal especializado. Efeito – consumidores comprar os produtos da empresa, mesmo a um preço mais elevado.

características das empresas típicas para esta forma de realização das seguintes estratégias:

• grande potencial para a investigação e desenvolvimento;
• os designers altamente qualificados;
• controle de qualidade dos produtos;
• sistema de marketing eficaz.

3. Comprometer-se a um segmento de mercado distinto. A empresa concentra-se não em todo o mercado, mas apenas para um determinado grupo de consumidores. Nesta situação, pode ser realizada acima política de especialização, ou minimizar, ou ambos, de ambos. A peculiaridade deste tipo de estratégia – o foco nas necessidades de não apenas o mercado e o grupo alvo de consumidores.

Os tipos acima de estratégias competitivas permitem resolver o principal problema para a maioria das empresas: para conseguir uma vantagem sobre os concorrentes diretos. Eles também ajudam a determinar exatamente como isso pode ser feito.

Os tipos de estratégias de desenvolvimento de negócios

Aqueles que se estabeleceram na prática, são chamados básico. Neles existem quatro abordagens diferentes sobre o crescimento da empresa, associados com uma mudança no estado básico de um (ou vários ao mesmo tempo) elementos, tais como a posição de mercado da empresa dentro da indústria, produto, indústria, tecnologia. Cada um desses componentes pode estar em um dos dois estados: o atual ou fundamentalmente novo.

Tipos de estratégias do primeiro grupo – a estratégia de crescimento concentrado (relacionado a mudanças no mercado do produto, ou ambos ao mesmo tempo). Após este curso, as empresas estão se esforçando para melhorar o produto fabricado ou tentar fazer um novo, mantendo-se na indústria de idade.

Quanto ao aspecto de mercado, há organizações estão buscando oportunidades para a melhoria da situação atual no mercado.

a primeira estratégia do grupo

Aqui é dividido em três tipos:

1. Estratégia para fortalecer posições no mercado (a empresa está se concentrando em marketing, implementação de integração horizontal – o controle sobre a competição).
2. A estratégia de desenvolvimento do mercado (busca de novos mercados para o produto fabricado).
3. A estratégia para o desenvolvimento do produto fabricado anteriormente (a transição para a produção de um novo produto fundamentalmente sob o canal de fornecimento de idade).

O segundo grupo de estratégias

Landmark – a expansão da empresa com a adesão de novas estruturas. Tipos de estratégias neste grupo são referidos como estratégia de negócio de crescimento integrado. As empresas recorrem a eles em uma situação onde o negócio bastante estável, e é impossível seguir o primeiro grupo descrito acima. Neste caso, o crescimento integrado não impede que os objetivos da empresa a longo prazo. Ele pode ser alcançado através da aquisição da propriedade, bem como a expansão do interior.

estratégia de crescimento integrado

Eles incluem os seguintes tipos de políticas:

1. integração vertical para trás (o crescimento da empresa através da introdução ou reforço do controlo de todos os fornecedores, a criação de uma série de filiais para o fornecimento existente).
2. Adiante longo alcance integração vertical (crescimento da organização através da introdução ou o reforço de monitoramento existente sobre seus corpos eliminados dos sistemas de distribuição, vendas). Este tipo é eficaz no caso de uma significativa expansão dos serviços de mediação ou a falta de intermediários de alto nível.

O terceiro grupo

Esta estratégia de crescimento diversificado. Eles são usados, se a empresa não pode mais continuar a desenvolver o seu mercado, com o seu produto e dentro da indústria.

Tipos de estratégias neste grupo são os seguintes:

1. diversificação centrado (encontrar e utilizar a capacidade extra na produção de produtos inovadores, juntamente com a existência das posições centrais no negócio de idade).
2. diversificação horizontal (search empresa oportunidades significativas de crescimento em mercados existentes através de novos produtos, uma técnica diferente é necessário para cuja fabricação). Aqui, a organização deve se concentrar principalmente na produção de produtos tecnologicamente independentes que poderiam usar a capacidade existente da empresa, por exemplo, na área de alimentação. Devido ao fato de que o novo produto é destinado ao segmento alvo da velha (core), é as características qualitativas devem agir produtos concomitantes já fabricados. Uma condição importante – uma avaliação preliminar da própria competência da organização em relação à produção de um novo produto.
3. diversificação conglomerado (expansão da empresa através da produção de produtos inovadores dentro do sistema de distribuição subdesenvolvidos). Acredita-se que esta é uma das mais complexas em termos de implementação de estratégias de desenvolvimento devido ao fato de que a sua implementação bem sucedida depende de muitos fatores: a competência do pessoal, a sazonalidade de mercado, formação de gestores, a disponibilidade de capital necessário, e outros.

Tipos de estratégias do nível de gestão empresarial

A organização em larga escala com o tipo de estrutura divisional geralmente tem três níveis das principais decisões estratégicas:

• negócios;
• corporativa;
• funcional.

Em outras palavras, este tipo de estratégias resultar na aplicação eficiente de que só pode ser obtido quando a sua interacção estreita. Cada camada separada forma um determinado ambiente política para subsequente (plano estratégico inferior fase é directamente dependente das limitações das estratégias mais elevados).

Três níveis das principais decisões estratégicas

A primeira estratégia (corporativo, carteira) descreve a direção geral de crescimento da empresa, o desenvolvimento de suas atividades nas restrições do lado da oferta. Ele mostra o caminho para alcançar uma balança de bens e serviços através de uma gestão competente de diferentes tipos de empresas. As decisões estratégicas neste nível são reconhecidos GIVEN bastante complexo que se relacionam com a organização como um todo.

A estratégia da empresa inclui as seguintes áreas:

• alocação de recursos com base na análise da carteira entre as respectivas unidades de negócio;
• diversificação da produção, como forma de reduzir os riscos econômicos potenciais e criar sinergias;
• mudança de estrutura corporativa;
• fusão, aquisição e entrada na estrutura de integração, como PPG;
• universalização de unidades de foco estratégico.

decisões importantes tomadas a este nível, – a implementação de produtos financeiros ou unidades de negócios exclusivamente em uma base orçamental.

Tipos de estratégias empresariais para o nível de gestão também apresenta uma estratégia de negócios (business), que fornece a longo prazo vantagem competitiva da unidade económica. Ele está incorporado, via de regra, nos planos de negócios e reflete os fatos da empresa para competir em um mercado do produto específico (política segmento-alvo, preços e marketing, vantagens competitivas, e outros.). Neste sentido, também é mencionado, lista os tipos de estratégias competitivas. Para as organizações que estão envolvidas em uma atividade, estratégia corporativa idêntico ao negócio.

estratégias funcionais são desenvolvidos e serviços funcionais na base dos departamentos da empresa considerados acima (financeiros, industriais, alimentos, estratégia de marketing , e outros.). Seu objetivo – para atender a distribuição de recursos (departamento), comportamento de busca do curso das unidades funcionais na estratégia global. Um exemplo dentro do departamento de marketing – com foco em encontrar maneiras de aumentar o volume de vendas em comparação com o período anterior.

estratégias inovadoras: tratamento, tipos

É um modelo de comportamento firme em certas condições de mercado. Esta estratégia – uma das ferramentas de gestão da organização. Com base nos aspectos comportamentais e de conteúdo, os seguintes tipos de estratégias de inovação:

– ativo:

a) liderança tecnológica (desenvolvimento de um novo tipo de produto e tecnologia, investimento em I & D, modelos avançados de gestão, mesmo em situações de alto risco);

b) seguir o líder (o uso de tecnologias desenvolvidas por outras empresas);

c) se (com base na organização da produção comprado do líder ou licença de desenvolvedor);

g) dependência (imitação de um novo produto).

– passiva.

estratégias inovadoras também podem ser classificados de acordo com a escala:

• segmentação um nicho;
• direcionados a um mercado específico;
• destinado a diversos mercados;

Sobre o conteúdo dos seguintes tipos de estratégias de inovação:

• tecnologia;
• processos de informação;
• modelo de gestão;
• mudanças sociais.

O ponto de partida – a missão (formulação da ideia, por causa de que a empresa foi criada). Nesta base desenvolveu a estratégia global da empresa.

Todos os tipos acima de estratégias inovadoras têm o seguinte passo inicial:

• avaliação do ambiente externo atual da empresa;
• características do ambiente interno (, científica, técnica capacidade inovadora e al.).

Tipo de estratégias de marketing

Eles podem ser classificados de acordo com as seguintes diretrizes:

1. No que respeita ao âmbito do mercado:

• estratégia de conquista (desenvolvimento de novos produtos, motivação do consumidor, desenvolvendo novas áreas de produtos antigos, de consumo);
• estratégia de expansão (aumento do volume de produção, a conquista de novos segmentos de mercado);
• monopolização do segmento (grupos de clientes alvo de pesquisa, onde não há concorrência, a criação de um novo produto para eles, motivação do consumidor neste sector);
• retenção de sua participação de mercado em todos os segmentos-alvo (o pleno desenvolvimento da faixa do tipo adequado de mercadorias).

2. Como um fator fundamental, o que garante a demanda, os seguintes tipos de estratégias de marketing:

• produtos de alta demanda (ênfase na produção da maioria necessária de bens de consumo, sem referência a associação de grupo);
• produtos de alta qualidade (ênfase na máxima possível entre as ofertas no mercado da qualidade do produto do produto);
• nível de preços (política de preços sobre o produto, que está disponível para a maioria);
• Inovação (criação de um produto que tem não há análogos);
• a fidelidade do cliente (marco – a plena satisfação das necessidades dos clientes existentes);
• serviço pós-venda (ênfase no pós-venda de serviço);
• benefício adicional de caixa (sistema de crédito de descontos, bônus, pagamento em prestações).

3. De acordo com o grau de desenvolvimento da política de marketing são as seguintes estratégias:

• adaptação à demanda (pesquisa de mercado, a definição da demanda do consumidor, criando um produto que atenda as necessidades);
• criação de demanda (a formação das idéias dos bens, o seu desenvolvimento, promoção das necessidades dos clientes no produto criado).

4. Em resposta ao mercado atual processa os seguintes tipos de estratégias de negócios (marketing):

• adaptando-se às mudanças em curso (pode monitorar o estado atual do mercado e resposta rápida a mudá-lo);
• previsão (transformação previamente com base de preparação da previsão).

5. Em resposta à dinâmica da estratégia de marketing dividido a situação do mercado da seguinte forma:

• adaptação de produção (redução ou aumento com base nas alterações na procura dos consumidores em saída);
• mudança de gama (melhoria do produto e suas variantes, modificação, criação de substitutos);
• mudança de preço (adaptação das políticas de preços);
• mudança de canais de vendas (uso de diferentes tipos de vendas).

6. Em relação ao produto é assumido para especificar os seguintes tipos de estratégias da empresa (marketing):

• inovação (criação de um novo produto, o compromisso da empresa com a liderança no mercado relevante);
• "O segundo lugar" (siga o líder);
• melhoria de produtos competitivos (alteração ou revisão dos benefícios de produtos competitivos por seu complemento).

estratégia de pessoal: definição, tipos

É desenvolver a liderança da prioridade e o curso de ação mais eficaz para ajudar a alcançar metas de longo prazo, tais como a criação de altamente qualificados, muito unida, pessoal responsável, desde os objectivos estratégicos existentes da empresa e suas possibilidades.

Ele decidiu atribuir os seguintes tipos de estratégias de recrutamento:

• empreendedorismo;
• dinâmica de crescimento;
• rentabilidade;
• liquidação;
• ciclo.

De acordo com a maioria das principais empresas, a estratégia de recursos humanos – parte da economia global, bem como consequência de um planeamento a longo prazo das operações.

Resumindo, vale a pena lembrar que os principais tipos de estratégias competitivas – um líder no campo de foco de custo e diferenciação.