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O investidor – não é apenas dinheiro. Ou o que é o dinheiro esperto.

O investidor – esta não é apenas uma fonte de dinheiro, que o fundador irá desenvolver seu projeto. Um parceiro com o qual o fundador teria que trabalhar ao longo dos próximos anos. Portanto, a escolha do parceiro deve ser abordado com muito cuidado, e não perca os primeiros investimentos que você tenha esticado.


Então, você está determinado a atrair investimentos. Para começar, vamos rever o que você precisa fazer para se preparar:

  1. O pacote de documentos, que consiste em
    1. modelo financeiro
    2. apresentação do investimento
    3. mapa de estrada (road map, é também um plano de acção)
    4. Entender o que o dinheiro será gasto
    5. inabalável confiança em suas próprias habilidades
    6. boa equipe
    7. Compreender estratégia de saída para o investidor

Este conjunto será suficiente para se qualificar para se comunicar com a maioria dos business angels e fundos de investimento. Para fazer isso, antes de tudo precisa de se preocupar com a iluminação pública de seu projeto. Publicar a visão ea descrição do projeto em portais públicos, tais como "projeto Zvorykinsky", "Espaço Inovação", "RUSBASE", "CrunchBase" e "StartupPoint". Se você pode obter algumas publicações na mídia, também, deve fazê-lo. E fazer todas essas coisas que você precisa para avançar para a pessoa que começou a procurar informações sobre seu projeto viu que o projeto foi inventado não só que ele tem uma história. Por exemplo, no "Espaço Inovação", você pode obter mais e feedback sobre o seu projecto, que seria um bônus adicional para os investidores.

Mas este artigo não é sobre a forma de atrair investimentos, é sobre como escolher o investidor certo, que vai ser realmente útil para o projeto.

Considere uma situação que o projeto é muito bom e você tem uma grande equipe. Neste caso, as propostas de investimento estará em você para derramar fora do azul. Isso é verdade, por isso, basta gravar fora da minha cabeça o pensamento do requerente. Se o seu projeto é realmente um bom investimento, o dinheiro não vai deixar você esperando. Afinal de contas, o investidor não é menor que o seu interesse é ganhar dinheiro. E investir em um projeto como o seu, o que irá aumentar dez vezes durante o próximo par de anos e fornecer cem por cento dos lucros – é uma grande oportunidade para comprar uma casa no Havaí.

Assim, você tem uma meia dúzia de propostas de investimentos de uma variedade de investidores. Quais são os fatores para decidir confiar?

1) Stock Tamanho

Boa Fundo de Investimento tem uma estratégia. Porque, em geral, qualquer empresa que vai fazer uma estratégia de como ele vai fazê-lo. tamanho Esta estratégia é geralmente escrito dos investimentos do fundo vai fazer, quais os mercados, etc. Você está interessado em todos os fatores de estratégia do fundo.

Em primeiro lugar, o tamanho do investimento. Há investidores que estão investidos em projetos de apenas um milhão de dólares. Há aqueles que estão começando a falar somente quando você perguntar para dez milhões. E há pouco que poderia muito bem dar-lhe a quantia de duzentos a trezentos mil dólares. Primeiro de tudo, estes números são devido ao tamanho do próprio fundo e, portanto, lucros, que deve garantir. Porque os recursos do fundo de investimento de gestão também é limitado e é muito mais fácil e mais confiável para gerenciar uma carteira de vinte projectos nos dez milhões cada um do que 201 milhões. Além disso, se o projeto pede algum dinheiro, então ele não vai crescer tão grande que os recursos provenientes do investimento faz com que o apetite pessoas têm investido no fundo (sim, os fundos também têm os seus investidores).

2) do perfil

O segundo elemento da estratégia, como já mencionado acima são os mercados em que o Fundo opera. Para começar, os mercados geográficos. Porque você pode ter um sério desentendimento com o investidor, se você quiser vender suas máquinas na China, e ele está esperando por você começará entrega em América do Norte. No entanto, essas diferenças podem ser resolvidos, se você pode explicar claramente aos investidores que os suprimentos na China, você vai ganhar mais dinheiro para ele.

Um fator muito mais importante para você e, em geral, o fator mais importante na escolha de um investidor, é um mercado a indústria em que opera. Porque todas as startups sverhuspeshnyh feita usando vantagens injustas, vantagens injustas que têm os fundadores do projeto. Na maioria das vezes, esses benefícios também são ganhos pelos fundadores. E o forte investidor indústria que tem todo o mercado é um dos tipos de benefícios. Imagine que você está fazendo a tecnologia para estações de tratamento de águas residuais, e seu investidor lança seu segundo fundo no mercado de tecnologias verdes. Ela só pode fornecê-lo com algumas chamadas de uma reunião com um número de fabricantes, que podem se tornar seus clientes. E você pode ter certeza que ele vai fazê-lo, porque ele está interessado no sucesso do projeto, tanto quanto você, uma vez colocar o seu dinheiro para ele.

Então, quando você está considerando uma proposta para o investimento, mesmo que seja muito doce no primeiro pensar o que vai trazer vantagens injustas que um investidor no projeto. Sem eles, você pode simplesmente comer através de todo o dinheiro e não fazer nada, e apenas um contato desejado, os investidores podem garantir o sucesso e prosperidade projeto.

3) A experiência

Além do perfilado é importante ea experiência de investimento do investidor. Porque o investimento – não é menos difícil, e onde e coisa ainda mais difícil do negócio. investidores experientes têm visto mais do que um projeto como o seu e ele sabe exatamente o que parecia no início eo que eles fizeram para ter sucesso. Ao mesmo tempo, como o homem que nunca teve de lidar com um investimento pode entrar em pânico se algo der errado, você de repente exigem a tomada e destruir o projeto. O investidor, é outro parceiro do seu negócio, de modo que você vai permitir que por muito tempo e muitas vezes se comunicar com ele. Mesmo banal simpatia pessoal desempenha um papel aqui.

4) Empresas de Avaliação

O fator mais simples, entre outros, porque pode ser expresso em números. Que tipo de projeto requer uma fração do investidor para o seu dinheiro? Além da vantagem banal ou desvantagem de negócios que você pode começar a partir destas propostas como informações promissor ver seu projeto ou que o potencial investidor. Talvez devemos entender por que isso acontece e como ela afetará o trabalho futuro.

5) estratégia com os fundadores

fundadores de relacionamento e os investidores, este tema não é um romance psicológico. E um monte de coisas vale a pena negociar mais "na margem" e consolidar seus respectivos documentos. Por exemplo, a extensão em que o investidor pode interferir com o trabalho operacional da empresa? ele pode limitar a tomada de decisões estratégicas pelos fundadores? Como você um pessoalmente aceitável ou outro, o grau de interferência nos assuntos da empresa com até você o investidor.