Diretor Comercial: responsabilidades, requisitos e qualidades pessoais

Diretor comercial é um figuras-chave e importantes em cada sistema de controle da empresa. Ao mesmo tempo, um entendimento comum sobre o que deve fazer, não existe.

Deve-se dizer, em algumas organizações, os deveres diretor comercial envolvem a gestão de marketing, vendas, compras, publicidade, por isso a posição às vezes pode soar diferente, por exemplo, o diretor de vendas e marketing. Em outras empresas, essa divisão como marketing, ele não obedece. Se falamos de pequenas empresas, então tal posição, como regra, eles não são. Há apenas ganhando gerentes individuais para divisões diferentes, enquanto os deveres de diretor comercial pode assumir a cabeça.

Vale a pena notar, relatórios diretor comercial diretamente ao chefe da empresa. Esta posição desempenha um papel crucial na preparação e implementação de estratégias para o desenvolvimento empresarial.

Na maioria dos casos, as tarefas que pertencem à esfera de vendas, diretor comercial decide. Suas funções envolvem o desenvolvimento do plano de vendas, a sua implementação e supervisão do sistema de vendas, logística e marketing. Ele também deve manter constantemente contacto com os acionistas.

Nesse caso, se as atividades de uma empresa em particular está em produção, então, em primeiro lugar, o diretor comercial responsável pela aquisição de materiais, suprimentos, logística, transporte, bem como as relações com os fornecedores. Se falamos de grandes organizações estruturadas, estas três áreas são controladas por administradores individuais lineares, que é dirigido pelo diretor comercial.

deveres

Como observado acima, o diretor comercial é muito complexo, por isso suas responsabilidades seguintes áreas podem incluir:

Juntamente com acionistas e ao diretor-geral – o desenvolvimento do plano de trabalho (actuais e futuros) da organização, assegurando o uso eficiente de todos os recursos.
Desenvolvimento de estratégias, a busca de novas oportunidades para o desenvolvimento bem sucedido da empresa no mercado.
Definição de política comercial com base em análise de mercado e desempenho de vendas passado, a definição de áreas geográficas de actuação da empresa, a introdução de novas estratégias de vendas.
Diretor Comercial, cujas responsabilidades bastante versátil, é também responsável pelo estabelecimento e eficaz formação de equipes de vendas.
departamento manual de vendas, a escolha dos canais de distribuição, a gestão da rede de concessionários.
Juntamente com a divisão do Diretor Comercial no mercado deve também desenvolver a variedade e preços, uma variedade de programas que podem aumentar as vendas. O sucesso da implementação destas políticas e programas é também a responsabilidade do Director Comercial.
Organização de logística – embalagem, armazenamento, transporte e assim por diante. Planejamento e previsão das necessidades futuras, bem como o estabelecimento de um quadro para a efetiva entrega das mercadorias, encontrar fornecedores de serviços de armazenagem e transporte.
Para a co-operação suave com fornecedores de aquisição comercial, escolha de serviços e fornecedores, bem como para toda a coordenação dos problemas de abastecimento diretor comercial responsável. Suas funções envolvem a participação e desenvolvimento do orçamento da organização para o exercício.

traços de personalidade

Um candidato a uma posição tão alta como diretor comercial, cujas funções envolvam o contacto regular com as pessoas, deve ter certas qualidades pessoais. a saber: