O que faz um agente de vendas? Salesman – é …

"Todo mundo vende alguma coisa" – um favorito dos americanos dizendo. Isto não significa necessariamente envolver em atividades comerciais. Caixeiro viajante pode fazer recrutadores candidatos a instituições de ensino superior, funcionários de hospitais ou museus, coletando doações para as necessidades dessas instituições, comités, convidando as pessoas à igreja, agentes de vendas das empresas farmacêuticas, visitado por médicos de diferentes hospitais, a fim de anunciar as tendências emergentes, consultores empresas de cosméticos que oferecem .. cosméticos ecológicos, etc. assim que qualquer uma dessas pessoas são chamados: engenheiros contatores, agentes de marketing ou vendas, consultores, vendas, mas mais frequentemente isso – vendedores ambulantes.

Salesman – é …

Muitos hoje se referir depreciativamente para agentes de vendas, considerando-os mentirosos e trapaceiros, oferecendo baixa qualidade ou mercadoria não reclamados. Comércio – uma profissão muito antiga, alguns milhares de anos atrás, já havia uma profissão do caixeiro viajante. Deve-se notar que, embora não causar emoções positivas da sociedade, e essas pessoas não são tidos em alta estima. Na Roma antiga, a palavra "dealer" era consonante com a palavra "traidor" e o patrono dos representantes desta profissão complicado e desonesto considerado Mercury – deus da astúcia.

Salesman – um vendedor ambulante empresarial intermediário vendas agir como intermediário entre a empresa eo cliente, o vendedor dos bens eo comprador. Normalmente, ele só oferece um produto fala sobre as virtudes, estão interessados em comprá-lo. Vendedor, vende principalmente em palavras, mostrando apenas catálogos ou amostras de produtos. Na maioria dos casos, o salário do caixeiro viajante depende da quantidade ou a quantidade de produtos vendidos. Algumas empresas de definir uma taxa fixa, que o empregado receberá em qualquer caso, bem como a utilização de um sistema de incentivos – bónus, prémios.

A imagem típica de um vendedor

Muitas pessoas não entendem o que o vendedor, e por que precisamos dele. Em um ambiente comercial formado muitos estereótipos, não corresponde à realidade. Ao ouvir a palavra "vendedor" uma vez que há uma associação com o herói de "músico" desempenha Harold Hill – alegre, brincalhão, companheiro pop no ombro e sempre fumando um charuto. Outro aspecto infeliz de um agente comercial típico é mostrado na peça "Death of a Salesman", que Willy Lowman espectador parece muito infeliz.

Os clientes consideram os povos profissão sociável, alegre, com uma boa gab, impertinente e incómodos. Na verdade, um caixeiro-viajante – um homem que sabe como apresentar o produto bem. Mas, ao mesmo tempo, não é necessário que ele seja arrogante e cansativo, oferecendo agressivamente produtos. Muitos consultores são muito tímidos, não sei como falar muito bem, mas mesmo assim subornados sinceridade, desejo de ajudar, uma apresentação bem sucedida, e assim por diante. D.

A principal qualidade de um bom vendedor

Toda empresa de sucesso quer ter uma equipe de bons agentes de marketing que são capazes de vir a clientela e eficiente anunciar as mercadorias. Para um conjunto de candidatos utilizados para estabelecer contato com os alunos de universidades econômicos, anúncios, serviços de emprego. Isto é seguido por uma seleção trabalhoso de candidatos, porque imediatamente identificar a qualidade desejada pode ser bastante problemático.

Se uma pessoa se sente confiante na comunicação aberta, enérgico, agressivo, ele não mede o seu profissionalismo. Pelo que tem sido um caixeiro-viajante, e seu caráter independente. Portanto, cortês pessoas humildes também pode envolver perfeitamente nas vendas. Basicamente, a escolha do candidato olhar para sua capacidade de penetrar sentimentos do cliente, para entender o que ele precisa. Além disso, o consultor deve ter a dedicação para prosseguir com o caso.

Dois tipos de um Caixeiro Viajante

Salesman – não é apenas um bom vendedor, mas também um grande psicólogo. Em alguns casos, ele usa uma abordagem agressiva e bater a intensa pressão comprador. Ele é acionado quando o veículo é vendido. Consultor exagera as vantagens da produção, mostra todos os benefícios da compra. Em alguns casos, tais como a venda de cosméticos, vendedor atua como um ajudante. Ele desvenda as necessidades ocultas do consumidor, dá boas sugestões. Esta abordagem é muito apreciado muitos compradores, que não amam demais assertividade.

agente comercial adequado para os potenciais compradores

identificar rapidamente potenciais clientes e trabalhar com eles – que é o que esta profissão envolve. Vendedor deve criar a sua própria base de clientes de empresas, em que ele está trabalhando. Para encontrar clientes, principalmente, usar métodos de escape:

1. Dominar as várias fontes de informação, coleta base de clientes banqueiros, comerciantes, fornecedores, vendedores não-competitiva.
2. Na clientes regulares pedir os nomes de amigos que poderiam ser potenciais compradores.
3. Venha para a organização, que consiste clientes potenciais.
4. Saiba a imprensa e outras fontes de dados.
5. Visite diferentes organizações que reivindicam seus produtos.