fatores de preços

Para entender a lógica de formação de preços no sistema econômico moderno é muito mais difícil que foi feito antes. Às vezes parece que o preço das mercadorias não faz qualquer sentido. No entanto, este é – do ponto de vista do comprador, ea posição do comprador embora seja uma das principais forças que afetam o preço, mas não consegue explicar completamente. O fato é que, nas condições atuais, a empresa tem de levar em conta todos os muitos fatores de preços na determinação dos preços mais eficazes para reter com sucesso a posição de mercado.

Existem várias abordagens para a definição de fatores básicos de preços. Classical Escola Económica convencionalmente divide todos os fatores sobre os fatores de oferta e demanda são fatores. Demanda – o desejo ea capacidade do comprador a adquirir bens a um preço determinado. Em um sistema ideal, com um aumento nos preços da demanda por bens cai. Por sua vez, a proposta – a capacidade ea vontade da empresa para vender mercadorias a um preço N. Quanto maior o preço, mais a empresa pode entregar as mercadorias. Comparando oferta e demanda, você pode encontrar um efetivo preço de mercado.

Infelizmente, em condições modernas da teoria clássica não é mais capaz de fornecer uma análise completa. Portanto, os fatores de preços utilizados hoje em dia, com base nas condições de preço que são modelo de oferta e demanda estendidos.

condições de fixação de preços são tanto interno e externo, respectivamente, e os factores são divididos em interno e externo. Internos fatores de preços – fatores que geraram diretamente pela própria empresa. Eles são divididos em dois grupos principais: as condições de condições de produção e comercialização. O primeiro grupo, que inclui fatores como custos, ponto de lucro desejado de retorno, etc., não é muito diferente do abastecimento do mercado clássica.

Por sua vez, os fatores de preços, condições de comercialização com base na formação de preços passou a ser considerada não muito tempo atrás. Este grupo inclui fatores subjetivos como política de produtos, os canais de comunicação existentes, oportunidades de progresso, etc. O uso desses fatores torna possível para pegar o preço real, tendo em conta, em contraste com o preço de matemática, os chamados pontos de trabalho.

A empresa, no entanto, não pode prosseguir com a formação do preço só de seus próprios interesses. Caso contrário, ela não poderia sobreviver por muito tempo no mercado, porque a concorrência é fácil de retirá-lo do jogo. Portanto, os fatores de preços externos são ainda mais importantes do que fatores internos.

Fatores externos também estão divididos em dois grupos principais: os fatores com base no comportamento do consumidor e os fatores, com base no comportamento dos concorrentes. O primeiro subgrupo é um factores de fixação de preços semelhante à demanda clássico, como a utilidade do produto, bens vzimozamenyaemost, etc. Tudo isso pode ser expresso no gráfico usando a curva de demanda do consumidor.

No entanto, em um ambiente competitivo é mais importante do que os desejos e aspirações da posição do consumidor dos concorrentes. Concorrentes existentes políticas em muitos casos, é o fator principal, uma vez que "o preço do jogo" estão forçando a empresa a formar seu próprio preço, independentemente de curto prazo benefício econômico. Ganhou quota de mercado é mais importante do que o lucro perdido ou perda sofrida pela empresa devido ao estabelecimento de muito baixa ou muito alta um preço. Que a concorrência faz com que os preços faço às vezes inacessíveis à análise lógica do comprador.

De qualquer forma, todos os fatores de preços em marketing é extremamente importante, e falta de conhecimento sobre a gestão de qualquer um deles ou o uso errado de que na formação de preços pode levar a conseqüências desastrosas.