apresentação eficaz dos bens leva a um aumento acentuado nas vendas e maximizar a satisfação do cliente. A fim de aumentar as vendas, é preciso saber os motivos que impulsionam o potencial comprador. Sabe-se que cada produto produzido para uma audiência alvo particular.
O cálculo é a idade dos potenciais compradores, seu status social, sexo, educação. No entanto, é melhor para descobrir as intenções do cliente, com base em um pouco de uma classificação diferente – dos motivos. Há cinco básica guiando a pessoa que faz a compra. A primeira delas é praticamente bezotcheten. Este motivo é chamado desejo. Ele é um dos mais poderosos. Portanto, quando uma pessoa realmente quer ter algum tipo de produto ou mercadoria, ele concorda com o preço e outras condições. Muitas vezes, esse motivo é combinado com os outros.
O segundo motivo, que deverá ter em conta a tecnologia de vendas eficazes – prestígio. Essa sede de muitas vezes é combinado com o primeiro estímulo – deseja. Quando uma apresentação do produto para este cliente, em qualquer caso, não deve falar sobre o fato de que o produto tem um preço baixo. Aqui é fundamental para mostrar a singularidade do produto, dizem que é exclusivo. Você pode até mesmo mencionar que o produto é muito caro. Normalmente este tipo de clientes não têm medo do preço. Eles realmente são apenas medo de mediocridade.
O terceiro motivo é oposta à segunda. Encontra-se no benefício. Vale a pena mencionar aqui que o produto é de baixo custo e de alta qualidade e pode beneficiar, a renda extra. Aqui podemos citar as diversas ações, que serão participantes comprador, bem como descontos. apresentação do produto muitas vezes é, neste caso, inclui uma variedade de presentes.
Quarta motivos de muitos clientes, é um conforto. No momento da venda tem que dizer isso para o comprador, como conveniente seria no carro novo com recursos avançados, como é confortável cadeira ou o quão bom ele vai se sentir a este modelo jaqueta. Desejo de conforto inerente a muitos. Estes podem ser pessoas de várias disposições das diferentes camadas sociais.
O quinto tema é a base para a maioria das pessoas. Claro, eles podem adquirir, com base nos outros quatro, mas este – o mais antigo. Chama-se uma sensação de segurança. Quando é a apresentação das mercadorias para o cliente, é possível mencionar ambientalmente compras amigável e sua segurança. Pode-se enfatizar que o produto vai servir como uma proteção. Tudo depende de que tipo de produto em questão. Durante a apresentação, é importante para descobrir o que é realmente o significado para o cliente. As pessoas não compram coisas ou produtos, ele sabe todo bom vendedor. As pessoas estão comprando as emoções, uma sensação de segurança, conforto e prestígio. Cada um dos usuários tem um motivo, e alguns dos compradores não estão conscientes disso. Experimentado comerciante especialistas intuitivamente ver a alavanca que causaria compras.
Fisicamente, a maioria das pessoas ver que a compra é feita quando o cliente pagou o dinheiro. No entanto, o ato de troca não ocorre neste momento, e quando o comprador está satisfeito. Ele recebe algo que lhe dará a sensação necessário, eo vendedor – compensação na forma de dinheiro.
Cada cliente tem seus próprios interesses. Portanto, para vendas eficazes deve saber psicologia. Apesar do fato de que os incentivos para a aquisição de coisas que as pessoas não têm muito, cada indivíduo é único. Suas necessidades podem ser muito mais difícil do que ele é ele mesmo. Às vezes, sob o motivo do status pode ser coberto desejo de segurança. Afinal, o que é caro, sem dúvida, deve ter características excelentes. Os motivos podem ser combinados. Por exemplo, o desejo de conforto pode ser uma extensão do desejo de segurança. Tudo isso deve ser levado em conta quando há uma apresentação do produto.
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