O que está vendendo? Venda de mercadorias. preço de venda

Muitas pessoas acreditam que um bom vendedor não importa o que é o comércio, mas na verdade muitas vezes que o produto contenda. Dependendo do tipo específico de gerente de vendas deve possuir uma completamente diferentes qualidades pessoais. Para entender o que causou essas diferenças, é necessário aprofundar a definição de "venda" e explorar todas as formas e aspectos deste trabalho difícil.

Os vendedores que trabalham no mercado de consumo de massa, como os velocistas que exigem velocidade de ação, e seu número, enquanto a equipe de vendas corporativas é muito mais importante para estabelecer relações de longo prazo de confiança com o objectivo de maximizar os lucros.

O que está vendendo?

Sobre a essência dos conceitos gerenciais e económicas, é muito importante entender, por causa da compreensão de sua natureza e as fases de implementação e a quantidade depende. Muitos especialistas preferem a seguinte definição: Para venda – um complexo de medidas sobre os efeitos sobre a visão do cliente mundo para criar em sua mente e emoções precisam de um determinado produto, que ele pode obter mais de seus recursos financeiros. O benefício do cliente máximo e lucro do vendedor deve ser alcançado.

O que faz o B2B?

Reduzir B2B tem Inglês origens: Business to Business, e indica a natureza da influência econômica e informacional entre pessoas jurídicas. A tradução literal – business to business. O que está vendendo B2B? Este é um segmento de mercado onde as vendas não estão focados no usuário final, e outros negócios. Ou seja, na forma generalizada da B2B termo satisfazer todas as formas de atividade, os clientes são pessoas jurídicas.

O que é B2C Marketing?

Tendo considerado a essência do negócio de vender, é hora de descobrir o que a venda de B2C. O termo também é emprestado do idioma Inglês: Negócio ao consumidor, e representa uma forma de comércio através de vendas directas aos utilizadores finais. A tradução literal – business to consumer. Esta visão permite que as vendas para realizar negócios com os intermediários menor número, o que leva ao aumento da rentabilidade. No sistema de relações construído sobre um "Cliente Negócios". Simplificando, é a venda de produtos e serviços diretamente para o final de seu consumidor.

Agora você precisa para determinar as principais características destas duas formas fundamentalmente diferentes de realização de vendas de negócios.

diferentes volumes

As vendas directas aos consumidores são muitas vezes limitadas a um determinado orçamento que está disposto a gastar tempo para as pessoas. Seu limite pode ser expressa como a quantidade de dinheiro no bolso do consumidor. Os empresários também têm à sua disposição um muito maiores fundos corporativos, que são limitados apenas pelo tamanho do volume de negócios da organização. Venda de produtos negócio não é isolado, e centenas ou milhares de peças. Então, comprar um carro para a pessoa média – é um evento que ocorre apenas algumas vezes em sua vida, enquanto o empresário fins corporativos pode comprar dezenas deles, e os gastos ao mesmo tempo não será muito perceptível.

compradores profissionalismo

Empresários são compradores profissionais, que estão plenamente conscientes do relatório, que será usado por sua compra, todos os seus prós e contras. Além disso, eles podem consultar peritos independentes. Tendo tomado a decisão de compra, o proprietário já sabe os parâmetros específicos dos bens, que são as soluções mais adequadas para suas necessidades de negócio. Os consumidores das pessoas não pode ter uma apresentação séria, por exemplo, sobre o agregado familiar e na escolha de confiar nas palavras de um assistente de vendas.

A complexidade técnica do produto

As vendas de bens para o negócio envolve alta complexidade do produto em si. Assim, cada empresário tem o desejo de obter informações sobre todas as nuances de equipamentos complexos (equipamento de comunicação, máquinas com linhas de produtos de software, e assim por diante. D.), bem como sobre a possibilidade de retorno e lucratividade de seu uso no negócio específico.

A duração do ciclo de compra

Ao contrário de vendas ao consumidor, produtos sofisticados para os negócios não são implementadas rapidamente. Reunião com o vendedor são muitas vezes em várias etapas, após o qual o comprador avalia os prós e contras, bem como possíveis alternativas, após o que foi celebrado o contrato – como uma conclusão lógica do processo. Exemplos de transações concluídas, que são ensinadas aos vendedores de consumo nestes casos usar incorretamente.

nível de risco do comprador

Os compradores de grandes negócios de risco é muito maior do que os consumidores comuns. E o conceito de risco não é apenas a quantidade dada para as mercadorias, mas todas as perdas possíveis e perdas de lucro de operação incorreta do equipamento no futuro, até a existência da estrutura de negócios como um todo.

Responsabilidade na decisão

O que é um negócio de vendas? Este é um caminho difícil do Secretário e ao responsável por fazer as decisões necessárias sobre a compra da cabeça. É necessário sentir claramente cada um dos interlocutores, bem como promover os aspectos positivos do seu produto. Você não pode tomar comprador sem a menor cerimônia, você precisa agir propositadamente e sistematicamente.

a demanda de fabricação

A complexidade do vendedor tarefa de mercadorias para um grande negócio que precisa para calcular não só a demanda por seus próprios produtos, mas também para monitorar os mercados relacionados. A demanda por recursos do negócio é diretamente proporcional à demanda por seus produtos finais. E o estudo do sexo e da estrutura etária dos consumidores (tais como a organização de vendas públicas) não é de forma alguma ter sido limitado.

A comunicação proximidade do vendedor e do comprador

Gerente de Vendas de produtos para negócios, muitas vezes torna-se um regular no escritório do cliente. No entanto, mesmo após a assinatura do acordo e os deveres das partes comunicar vendedor e cliente corporativo não é interrompido. Preço de venda neste caso é alta, então os controles gerente (às vezes por anos) processos de entrega, depuração e manutenção dos bens. Além disso, após o grande contrato de venda que os dois lados estão em algum grau de parceiros de negócios que define suas responsabilidades para com o outro.