Carreiras em Panda TI: precisa jovem e motivado

Carreiras em TI Panda: necessidade jovem e motivado

mercado de Tecnologia da Informação está rapidamente ganhando impulso. Junto com este aumento ea necessidade de especialistas que estão bem na indústria. Programadores, web designers, web designers – algum do trabalho mais popular portais para encontrar trabalho.

Junto com este trabalho na área de TI é cada vez mais promissor e em outras posições. produtos IT- rentáveis para vender, então tudo se torna mais promissor para construir a sua força de vendas carreira está nas empresas de TI.

Considere um exemplo de uma tal carreira, construída em Panda de TI da empresa.

Maxim Filippov, chefe de vendas da empresa Panda TI em Yekaterinburg e Chelyabinsk

– Entrei na empresa em fevereiro de 2011 como gerente de vendas. É difícil no primeiro passo foi aprender a se comunicar com os clientes, aprender a vender. Você tinha uma linguagem simples para informar os clientes sobre como criar um site, os aspectos técnicos de desenvolvimento. Eu tive que aprender habilidades de falar em público, porque durante as negociações apenas quando a conversa não será exibido, é necessário pensar a melhor forma de configurar a comunicação com essa pessoa para ajustar a ele.

A primeira venda, o mínimo, passei por quatro semanas depois que eu cheguei. A complexidade da chamada foi apenas o primeiro dia, mas depois de duas ou três chamadas passou nervosismo. meu plano era 40 chamadas por dia, todos os dias era possível. Lembro do meu primeiro mês, então não era o salário, ea primeira pequena antecedência eu tenho quatro semanas. Aliás, quando as crianças vêm, eles só têm um salário.

A implementação do plano – este é provavelmente o maior desafio que eu estou tendo. O plano de colocar – e ele precisa para realizar todas as maneiras possíveis, embora nem sempre bem sucedida. Mas eu sempre quis para executá-lo, eu recebo bônus. O carro não estava lá, eu tinha que ir para a reunião no ônibus. Eu estou tentando otimizar o tempo para manter-se e chamar os principais clientes, e realizar uma ou duas reuniões. Seis meses mais tarde, eu comprei um carro, tornou-se muito mais fácil e mais rápido para realizar tudo o que está planejado.

Um ano depois, em abril de 2012, eu me tornei o chefe do departamento de vendas, começaram a realizar entrevistas com os candidatos e treinando suas técnicas de vendas. Então começamos outra dificuldade – a interação com a equipe. Isto pode ser infinitamente desenvolvido, e então eu não tinha experiência na gestão do departamento. Começou a realizar reuniões de planejamento, era difícil organizar efetivamente trabalhar caras. Quando um grande departamento, é a verdade difícil. Houve um momento quando eu percebi que eu não conseguia controlar as crianças, tudo apenas saiu do controle, foi o declínio nas vendas. Então, lentamente, lentamente, com a ajuda de nosso diretor, comecei a desenvolvê-lo. No outono de 2011, a empresa abriu uma filial em Chelyabinsk, e gradualmente me tornei chefe do departamento e ali.

É difícil realizar seleções quando na frente de você vale 25, e para eles é necessário agir, para organizar todas as etapas da entrevista.

Outra dificuldade foi I em conexão com a transição de vendas para gestão. Eu realmente gostaria de ir às reuniões, para se comunicar com os clientes, falar com eles ao telefone, para alcançar resultados, metas estabelecidas, para vender. Eu realmente começa modo de trabalho quando nada não tem tempo, eu gosto muito. Na cabeça do regime não é essas outras tarefas. Não foi fácil para se deslocar de vendas pessoais para a capacidade de motivar os outros para vender.

Nos momentos em que eu era capaz de superar essas dificuldades, eu realmente senti frio.

Agora vou me concentrar no fato de que ensinar as crianças, eu não vender. Durante o meu trabalho que tenho desenvolvido alguns chips que eu posso compartilhar. Ele passou truques que nasceram na cabeça no processo, e começamos a usar, e eu sei por experiência que eles trabalham.

Maxim diz que a escolha da empresa a ser duro. Um bom gestor, estamos dispostos a pagar bem. A empresa tem um sistema de programas de incentivo. Quais as qualidades que você precisa para trabalhar em vendas? Não é tão importante onde a pessoa estudou, ele recebeu uma educação secundária ou superior especializado é muito mais importante que as pessoas realmente queria crescer em vendas, para vender foi interessante. Outra qualidade absoluta, nós estamos olhando, é pessoa orientado. Se você não tem essa qualidade, que 10-20 fracasso – e todas as pessoas vão deixar a profissão.

Não necessariamente que o candidato com a experiência que você precisa saber como analisá-las, trabalhou nos erros.

Em conexão com o desenvolvimento do mercado de serviços na Internet, a empresa aumenta o número de posições em vendas, precisamos de novos funcionários. Contamos com jovens motivados que estão prontos para vender, oferecendo um sistema extensivo de treinamento e vendas carreira. Como um empregador Panda IT – um dos melhores, eu recomendo trabalhar aqui!