Que a rentabilidade das vendas mostra o gerente financeiro?

Apenas certifique-produção não é suficiente para o lucro. É óbvio que é necessário para vender. O processo de venda (implementação) poderia ser quase mais difícil do que a produção, mas sua importância não pode ser subestimada. É óbvio que a eficácia do processo de implementação requer muita atenção. Como muitos outros aspectos da operação do negócio, atividades de marketing pode ser medida usando as margens. Neste caso, faz sentido a figura que chama o retorno sobre as vendas.

Esta relação mostra que o percentual da receita leva lucro. Se houver informações cálculo do índice pode ser feita tanto na empresa como um todo e para produtos individuais. O total retorno sobre as vendas é a base no acima exposto, a relação do lucro com a quantidade dos recursos recebidos. A receita é determinado pela taxa é sempre o mesmo, com ele não há problema quase nunca. Mas, com a taxa de lucro é muito mais complicado, uma vez que pode ser determinada por um grande número de formas, tendo em conta alguns fatores e não considerando outros. Que este momento com mais detalhes.

Muitas margens são calculados com base no lucro líquido. Neste caso, é possível fazer o mesmo, e usar esse valor. A margem de lucro calculada mostra a parte dos lucros, tendo em conta o impacto do maior número de fatores. Estes incluem preços, a política de gestão de custos, especialmente do imposto, taxa para empréstimos, e outros. O problema com este cálculo é que o lucro líquido depende de factores que não estão relacionados com a produção e venda de produtos, ou seja, de outras receitas e despesas. Além disso, excluindo impostos e taxas para empréstimos não permite comparar o valor calculado com os níveis de outras empresas no caso em que eles são tributados ou não ter uma estrutura de capital diferente.

Ter em conta o acima pode ser alcançada através da utilização de pré-imposto de valor do lucro ou lucros das vendas. Calculado com base no lucro antes de impostos margem de vendas mostra a eficiência da produção e das vendas sob a influência de diferentes fatores tributação e permite comparar a organização com a situação fiscal diferente. No entanto, neste caso, o lucro é ainda experimentando o impacto de outras atividades da empresa, que é um pouco distorce a informação é sobre a produção básica. Se algarismos significativos para outras atividades, é aconselhável calcular o lucro das vendas. Excluindo impostos e outras atividades, a rentabilidade das vendas mostra a eficácia de uma dada política de preços e de custos. Com a ajuda do caminho calculado taxa de dados mais fácil de comparar entre diferentes empresas, como tomados em conta apenas os fatores mais significativos.

Como você pode ver um dos métodos mais frequentemente usados de análise é comparar o desempenho das empresas com coeficientes semelhantes definidos para outras empresas. Para além de tais comparações pode ser usado e comparando com os valores médios. No entanto, o mais comumente utilizado análise horizontal, que consiste em uma comparação entre o desempenho da empresa durante vários períodos. São determinadas por mudanças nos indicadores e identificar tendências que nos permitem avaliar a eficácia das várias decisões de gestão.

É interessante notar que quase todos os indicadores de rentabilidade estão intimamente relacionados e influenciam uns aos outros. Assim, a rentabilidade das vendas particularmente forte influência sobre a eficiência (custo-eficácia) do patrimônio e ativos. Avaliar o nível de influência que puder usando um tipo especial de pesquisa, que é chamado de análise fatorial.