Consignação: qual é esta forma de venda de produtos?

Um contrato de consignação é um documento concluído com o objetivo de comprar / vender no comércio exterior. A legislação do Código Civil da Federação Russa não o prevê explicitamente. A essência jurídica deste acordo é mista (parágrafo 3 do artigo 421 do Código Civil da Federação Russa). As partes concordam com este documento para acordar as regras, cujos elementos estão contidos no contrato misto. Basicamente, o contrato de consignação determina o relacionamento do fornecedor (vendedor) e do distribuidor (o comprador). Por esta razão, podem ser aplicadas as disposições do Código Civil da Federação Russa sobre o contrato de fornecimento.

Este documento também contém elementos de um acordo de comissão. Normalmente, há sinais de um contrato de armazenamento , se os bens forem armazenados em um armazém com terceiros. Em alguns casos, o consignatário atua como um guardião responsável. O contrato de consignação também pode conter alguns elementos do contrato de serviço – monitoramento de mercado, marketing, entrega, expedição de transporte e assim por diante.

O termo "consignação"

Este termo tem muitos significados. Esta palavra pode ser chamada de documento, uma ordem especial de entrega e pagamento de bens, um acordo intermediário, um contrato de agência e muito mais. Devido à extensa interpretação do termo "consignação" – que, de fato, não é fácil de determinar. Às vezes, isso se torna a causa do litígio. Você pode explicar isso pelos costumes do volume de negócios. Se uma consignação for definida no assunto do contrato , todas as partes interessadas entenderão claramente quais são suas obrigações, mas se condições específicas de cooperação não forem estipuladas, fica claro o que o contrato celebrado, por exemplo, é de uma comissão ou entrega.

Envio como uma forma de venda de bens

A remessa deve ser considerada como uma forma de venda de bens, em que o proprietário da mercadoria o transfere para venda posterior ao comprador. Ao mesmo tempo, o fornecedor continua a ser o proprietário dos produtos entregues ao destinatário durante todo o período de permanência do produto no último. O acordo de remessa em consignação para a venda de bens deve definir claramente este ponto. Ou seja, esta definição ou qualquer outra similar deve ser necessariamente refletida no texto do próprio acordo.

Qual é a vantagem do acordo de consignação?

Um acordo para a venda de bens, em que os direitos de propriedade permanecem com o fornecedor, é chamado de consignação. Que esta não é uma entrega normal, é compreensível. Ou seja, o comprador não se torna o proprietário dos produtos entregues no momento da sua transferência para ele. Acontece que o exportador sempre poderá retirar do expedidor bens não realizados do armazém, caso o último se torne uma contraparte insolvente. Esta é a vantagem de escolher esse acordo.

Peculiaridades de pagamento de bens quando é transferida ao abrigo de um acordo de consignação

O pagamento dos produtos entregues é feito em contas a receber, ou seja, em parcelas. Em alguns casos, uma colusão de preços, uma recusa unilateral para cumprir as obrigações, acordos punitivos e outras medidas são escolhidas como forma de garantir obrigações.

Termos de acordo

O contrato de remessa pode conter condições não só para a venda, armazenamento, mas também para a promoção das mercadorias em um determinado território. Nesse caso, os representantes de vendas contatam diretamente os pontos de venda sobre a venda de bens. Como representantes de vendas são funcionários do fornecedor ou do comprador. É aceitável envolver intermediários com quem o contrato de prestação de serviços pagos e um documento sobre responsabilidade.

Muitas vezes, uma remessa que isso já conhece nas práticas comerciais inclui condições que estipulam a ordem de anunciar os bens. Você pode incluir aqui o seguinte: a implementação de desenhos, degustações, testes e outras atividades promocionais com a participação de consumidores interessados. O acordo também reflete as condições do horário e do local da campanha publicitária, o controle da disponibilidade de bens na saída, seu layout e assim por diante.

Formas de acordo

Existe uma remessa simples, parcialmente retornável e irrecuperável. Quais são essas formas e como elas influenciam a organização da venda dos bens? A remessa parcialmente reembolsável implica a obrigação do comprador de comprar ao fornecedor uma quantidade acordada de bens não realizados. A forma irrevogável não dá ao destinatário o direito de devolver os bens não vendidos, ele deve ser redimido na íntegra.

No entanto, o problema das vendas garantidas não será resolvido com a ajuda de um formulário de consignação. É claro que, se o expedidor não puder vender com sucesso a mercadoria, os parceiros realizarão uma análise da situação atual para determinar a causa da falha. Em regra, o principal fator de baixa demanda é a não competitividade dos produtos – nível técnico insuficiente do produto, alto nível de preços, muito mais.