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7 estratégias que ajudarão a vender. Seleção de estratégia da empresa

Sempre a estratégia da empresa – um vetor de movimento, o caminho para o objetivo principal. Todas as tarefas atuais e quaisquer outras ações precisam ser verificados uma questão-chave, de acordo com as características de uma estratégia que é certo para sua empresa. Eu te disse sobre a escolha da estratégia da empresa e as 7 estratégias mais populares e eficazes e os seus benefícios.


problemas

  • Cada vendedor tem a sua própria estratégia.

Se cada vendedor, a comunicação com os clientes, a empresa é completamente diferente, isso significa que a empresa não enfrenta. É necessário ter algo com o qual você pode associar, e possuem as qualidades que fazem você se lembrar.

  • Riscos de perda.

Juntamente com a perda de vendedor e, muitas vezes, perder o cliente no caso em que o cliente está vinculado ao vendedor, ao invés do próprio serviço. Com sua estratégia, estabelecendo um único produto e uma única política de preços, você será capaz de evitá-lo.

  • segmento do cliente instável.

Se cada fornecedor tem a sua própria estratégia, não podemos conhecer seus clientes e perder um vendedor perder tudo. Portanto, o desenvolvimento de uma estratégia comum para toda a empresa – é de extrema importância.

vantagens

  • Estratégia – isto é as ferramentas de vendas, as atividades da fundação e base de produtos que podem fornecer respostas para muitas de suas perguntas.
  • Estratégia – um vector de movimento para todos. A empresa como um todo e cada membro individual da equipe deve entender o que é a essência de sua estratégia, e trabalhar em uma única direção para todos.
  • retenção de clientes. Dê-lhes compreender claramente que representa, criar a sua imagem que irá atrair, e os clientes vêm para vê-lo novamente.

A empresa deve ter seu próprio nicho no mercado. Para que o cliente se lembra e se destacar entre outros, a necessidade de fazer algo perfil especial ou estreito. Você deve ter características distintas, o seu perfil e o nicho em que você é um verdadeiro profissional.

Estratégia №1: inovação

A regra principal da estratégia: ser o primeiro – sempre muito mais fácil do que o melhor. Em primeiro lugar, você não tem ninguém para comparar, porque isso não aconteceu. Em segundo lugar, o novo sempre atrai a atenção; e em terceiro lugar, ninguém fez antes de você, e a triste experiência de ninguém.

estratégia de inovação assume que ao inventar algum tipo de valor, você se adapta a isso tudo, construindo sobre esta vantagem, comunicação, sem esquecer sobre a qualidade do serviço ou produto.

A peculiaridade é que uma empresa com tal estratégia atrai clientes apropriados – quem está sempre em busca de algo novo. Portanto, a fim de mantê-los, você precisa de todo o tempo para oferecer novos e novos formatos.

№2 estratégia: para conservadores

Os conservadores precisam de estabilidade, eles precisam dar algo que eles usaram. Existem grandes pontos que devem permanecer intactos.

O preço deve ser estável. Apesar da inflação e outros processos desagradáveis, política de preços da empresa deve ser a mesma. Também é recomendável não alterar o preço de produtos padrão que são fáceis de lembrar.

Você não pode mudar o pessoal que trabalha com os conservadores. Se as folhas vendedor, tentar, tanto quanto possível concordar com ele sobre a cooperação no momento do serviço ao cliente. A principal tarefa no trabalho com clientes-conservadores – para fornecer a situação anterior, o vendedor eo serviço constante do mesmo tamanho.

perfil estreito – №3 estratégia

A escolha da estratégia implica que toda a atenção que você se concentrar em algo que, ocupando um nicho. Se você está fazendo algo pouco específico, você definitivamente fazê-lo melhor do que ninguém e, portanto, tornam-se nesta área um verdadeiro profissional.

Escolha um nicho que você precisa com competência. Talvez devêssemos escolher uma área com menos concorrência, a principal coisa – para avaliar realisticamente as suas capacidades e para escolher o que fazer do que gerir.

Seleção de um nicho estreito, você gasta menos dinheiro. Esta é uma ótima opção se as suas capacidades financeiras são limitados no momento.

Generalista – №4 estratégia

Esta estratégia é ideal se seus clientes estão larga. Ao selecioná-la, você afirma que tudo pode e é capaz de lidar com uma variedade de tarefas.

Se você disser que você pode fazer tudo, é necessário apoiar os acentos principais, será suficiente para 1-2 foco em cada opção. Neste caso, não é necessário introduzir os clientes a confusão: Aqui estão um par de argumentos, mas com a confiança que você pode realmente fornecer para eles.

Estratégia №5 – oferta única única

Característica da estratégia é que a empresa tem um produto tão original que ele simplesmente não tem análogos, e seu valor é tão alto que o cliente vem bem atrás dele, e, claro, tudo o resto que ele compra padrão, você também.

No âmbito dessa estratégia, uma oferta única – nenhuma fonte de renda. Seu principal objetivo – a de que você quer dizer. Mesmo se o cliente não comprá-lo, uma imagem vívida será lembrado, e será argumentos para escolher você.

№6 estratégia: perseguição líder

Escolha um líder, rever a estratégia e fazê-lo. líder estratégia vantagem perseguição funciona exatamente como o risco de fracasso será reduzido ao mínimo.

Copiando o líder, você não vai exatamente o mesmo; você não pode copiá-lo para a escala ou aparência – você pode ter apenas um modelo de comportamento. Opcionalmente repetir tudo exatamente, destacar as principais etapas, aprender com os erros dos outros para encontrar suas próprias ferramentas.

Estratégia №7 – a cobertura do mercado local

Esta escolha permitirá que a estratégia da empresa para desenvolver, com um pouco de dinheiro. Isso significa que você agir pontualmente, apenas selecionando bairros individuais, centros comerciais, etc.

Use recursos com sabedoria, para realizar a cobertura local, com um custo mínimo. Realmente acha das suas capacidades e investir apenas o que é verdadeiramente importante.