conceito de marketing moderno

Marketing é uma ferramenta importante para estabelecer a comunicação entre o produtor eo comprador. Desenvolvimento de conceitos de marketing permite que você desenvolva uma variedade de maneiras para alcançar importantes objetivos de negócio da empresa. Existem alguns conceitos básicos sobre a base de que cada empresa decide sobre a gestão da procura. O primeiro conceito de marketing de marketing e gestão apareceram mais de 100 anos atrás, mas em algumas circunstâncias que ainda não perdeu sua relevância. Nós descrevemos os conceitos básicos do marketing moderno e suas especificidades.

O conceito de marketing

No final do século 19, devido ao crescimento industrial e concorrência nos mercados de bens de consumo existem pré-requisitos para a formação de marketing. No início do século 20, que se destaca como uma ciência independente das ações dos participantes no mercado de controle, a fim de aumentar a rentabilidade. Mais tarde Marketing está especificada como um conjunto de medidas sobre a interação de produtores e consumidores. O objetivo do marketing reconhece a necessidade de satisfazer as necessidades dos consumidores e lucro. Nos 30 anos começam a formar os primeiros princípios teóricos da nova ciência. Produzido pelas disposições gerais de gestão da procura e conceitos básicos de marketing estão surgindo. Marketing não é uma teoria torna-se seca, ela permanece sempre actividades mais práticas.

Na forma mais geral de marketing é considerado um tipo especial de atividade humana, que visa estudar e atender às necessidades humanas. No entanto, o seu principal objectivo é o de gerir e demanda do mercado para maximizar o lucro da organização. Marketing, portanto, torna-se uma das funções de gestão mais importantes.

A essência do conceito de marketing

Os empresários estão sempre procurando novo programa, ótimo de ação que ajudaria a aumentar a rentabilidade do negócio. Destas necessidades de marketing e seu conceito aumentou. Philip Kotler, um dos teóricos mais importantes do mundo de marketing, diz que o conceito de gestão de marketing é uma nova abordagem para fazer negócios. conceito de marketing responder à questão estrategicamente importante, que é o principal meio e a oportunidade de lucrar. A resposta a esta importante questão é a essência desse fenômeno. Neste caso, o conceito de marketing – este não é algum tipo de teorias abstratas e a solução de gestão máxima aplicação.

Objetivos de conceitos de marketing

Fabricante de produtos compelidos condições permanentemente presentes a pensar sobre como vendê-lo. Hoje quase mercados vazios esquerda, então tudo tem que lidar com concorrentes e procurar por técnicas que ajudam a impulsionar as vendas. Com base nisso, o objetivo principal do conceito de marketing – a redacção das tarefas que precisam ser abordadas, a fim de alcançar os indicadores desejados. O conceito de marketing permite às empresas para se adaptarem às mudanças do mercado, ajudando a gerenciar a demanda e é uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico.

o conceito de marketing e gestão

Marketing – este é um dos componentes da gestão, o gestor deve entender para quem produz um produto e como ele deve ser promovido para o comprador. conceito de marketing da organização fazem parte do planejamento estratégico. Em qualquer nível de controlo de gestão é planejar as atividades da organização ou departamento em um futuro relativamente distante, para isso, é necessário compreender para onde ir. Um conceito de gestão de marketing é precisamente a resposta a esta pergunta. No entanto, não é uma receita, em cada caso, o gerente precisa analisar a situação do mercado e criar sua própria interpretação do conceito generalizado. Portanto, o trabalho de gestão de marketing – é um processo complexo que envolve a análise, criativo e componentes estratégicos.

Evolução dos conceitos de marketing

Primeiros conceitos de marketing começam a tomar forma nos primeiros dias de marketing. Foi uma reação natural à situação do mercado. Compreensão e formulação do conceito já ocorre após o fato, depois que os fabricantes começaram a utilizar este modelo. Na verdade, o desenvolvimento do conceito de marketing como uma parte da atividade administrativa vem depois. Os pesquisadores observam que a evolução dos conceitos de comercialização se move ao longo de um caminho sobre as metas e necessidades do produtor às necessidades do consumidor. E os mercados mais desenvolvidos, os interesses mais profundos e, particularmente, os consumidores são levados em conta no planejamento de marketing. A peculiaridade da evolução dos conceitos de marketing é que, quando novos modelos, o velho não perdem a sua viabilidade. Eles podem ter se tornado menos eficaz e não em todos os casos. Novos conceitos não são "matar" o velho, só para muitas áreas de produção estão se tornando mais produtiva, esses "recém-chegados", mas também os modelos antigos ainda estão trabalhando e ele pode ser usado em alguns mercados.

conceito de produção

O primeiro conceito de marketing surgiu no período de crescimento ativo de produção nos EUA e Europa no final do século 19. Neste momento, os vendedores dominaram o mercado, o poder de compra da população foi bastante elevada, ea demanda em muitos mercados excedeu a oferta. Em seguida, sem uma análise mais aprofundada do conceito de marketing e todos os objetivos de marketing foram concentradas na indústria transformadora. se interesses e necessidades do consumidor não ter em conta, havia uma visão de que um bom produto vai sempre encontrar um comprador. Também foi Acredita-se que você pode vender qualquer número de mercadorias. Portanto, a principal fonte de renda viu um aumento nos volumes de produção. A luta principal com concorrentes estava no campo de preço. Empresários procurado para melhorar a produção, aumentando o volume e reduzindo o custo. Foi durante este período, há o desejo de automação da produção, há uma organização científica do trabalho, estão buscando matérias-primas mais baratas. Durante este período, a empresa teve uma fraca diversificação, concentrando os seus recursos a liberação das mercadorias. O conceito de melhoria da produção e aplicáveis hoje em mercados onde a procura excede a oferta, especialmente com o lançamento de um novo produto, que é sem concorrentes.

conceito de troca

Na primeira metade do século 20, o mercado gradualmente saturado com bens, mas a demanda ainda supera a oferta. Isto leva ao fato de que há um produto conceito de marketing. Naquela época, a produção quase perfeita, aumentar a produtividade, e já não pode ser uma idéia de que é necessário melhorar o produto. O consumidor não quer qualquer produto, ele começa a fazer uma reclamação à sua qualidade, então a tarefa do fabricante – para melhorar o produto e suas características de embalagem, bem como informar ao comprador. Há uma necessidade para a publicidade como uma ferramenta para alertas dos consumidores sobre novo e, especialmente, a qualidade dos produtos. Naquela época, a idéia predominante de que o consumidor está pronto para comprar um bom produto a um preço razoável. Portanto, o escopo da concorrência sobre os preços é gradualmente mover no plano das propriedades de medida do produto. Este conceito pode ser aplicado hoje e nos mercados onde a demanda é mais ou menos equilibrada com a demanda, quando há poder de compra suficiente da população, que está pronto para escolher um produto de qualidade. Este conceito leva em conta tais fatores importantes como a qualidade dos produtos ea política de produto.

O conceito de esforços comerciais

No final dos anos 30, há o equilíbrio de oferta e demanda de quase todos os mercados consumidores. Há uma necessidade de fazer qualquer esforço especial para atrair um comprador. Durante esse tempo, ele formou o mercado de um vendedor e um comprador. Neste momento, a demanda vem à tona na edição de aumentar os lucros da empresa. Suprimentos e produção melhorou, tanto quanto possível, mas todos os bens não podem ser vendidos ou vendidos muito lento. Portanto, o conceito de marketing da empresa deve ter por objectivo a melhoria do processo de vendas. Neste momento, existem idéias sobre estimulando a demanda e o papel especial dos pontos de vendas e vendedores. Durante este período, formado merchandising, como atividades específicas para vendas e incentivos comprador para comprar em lojas de varejo. Os fabricantes estão começando a perceber que os produtos não podem ser vendidos rapidamente, sem custos de publicidade. Neste momento, começa a formação do mercado de serviços de publicidade. Os empresários têm a ilusão de que com a ajuda de uma boa publicidade pode vender qualquer coisa. Durante este período, existe uma esfera de actividade diferente, tal como a preparação de fornecedores, venda começa a formular uma teoria. Naturalmente, este conceito de intensificação dos esforços comerciais pode ser implementado hoje nos mercados onde o consumidor não pensar em comprar este produto, mas não tem meios para comprar. O objectivo deste conceito – o desenvolvimento da rede de vendas, melhoria das ferramentas de vendas.

conceito de auto-comercialização

Nos anos 50 do século 20 todos os principais mercados estavam cheios de mercadorias, e um período em que a oferta excede a demanda. Neste conceito, grande atenção é dada para o cliente e suas necessidades. O fabricante não pretende vender o fato de que ele foi capaz de produzir e pensar sobre o que o cliente gostaria de começar e que é o que produzir. Em conexão com o conceito de marketing da empresa está passando por mudanças significativas. Os profissionais de marketing tem que gastar uma grande quantidade de recursos sobre o estudo do comportamento dos consumidores. Eles precisam saber quais são os valores, necessidades e interesses do consumidor, o que é seu modo de vida, onde é a aspirar. E com base nesta empreendedor conhecimento formula a sua proposta para o comprador. Vale a pena notar que, neste caso todas as antigas abordagens são armazenadas: as mercadorias devem ser de boa qualidade, a produção – o ponto mais eficaz de venda deve incentivar o comprador a comprar os bens. Durante este período, pela primeira vez começando a surgir a idéia do marketing mix, que abrange todos os níveis da empresa. Nesta concepção, há um objetivo puro marketing – para atender às necessidades dos clientes, e este é oportunidades de lucro com base. Um conceito global, marcou uma reversão de marketing para o comprador, agora em todos os mercados do personagem principal – o consumidor eo produtor para ele faz o máximo para levar a uma compra. Os consumidores estão agora dispostos a comprar um produto que é mais se adapte às suas necessidades. Portanto, o produto deve corresponder exatamente às suas necessidades. O comprador é mesmo dispostos a pagar um prémio, mas para obter exatamente o que ele quer.

conceito social e ético

No final da década de 70 era do consumo intensivo e produção levou ao fato de que os recursos da terra começou a diminuir. Levanta-se um movimento social poderosa na defesa do meio ambiente e contra o consumo excessivo. E novos conceitos de marketing não pode ignorar essas mudanças. O conceito de marketing social e ético, que é bastante relevante hoje. Este conceito exige um equilíbrio complexo de três princípios: o interesse público, necessidades e as necessidades do cliente e rentabilidade do negócio para o empreendedor. Neste contexto, um papel especial foi descarregado para a opinião pública, a imagem da empresa, a formação de que o empresário deve gastar alguns recursos. ponto de saturação e saturação de mercado, os consumidores estão começando a perceber que o crescimento econômico infinito leva ao dano ambiental grave, e ele quer fabricante fez questão de parar DPS natureza. Isto requer a modernização das empresas de produção, a introdução de uma série de novos produtos que atendam às novas avaliações ambientais e de segurança. O objetivo da fabricante neste conceito, a introdução de novos padrões de produção e crença do comprador na segurança de seu produto. Além disso, há uma tal tarefa marketing, como a educação do consumidor, a sua formação de novos padrões de vida.

conceito de interação

Na segunda metade do século 20, os comerciantes estão começando a entender que é necessário não só ter em conta as necessidades do consumidor, mas também para envolvê-lo no relacionamento. Os consumidores acostumados a uma relação padronizada, situações típicas e não causar-lhe a emoção. Portanto, para diferenciar da concorrência precisam formar relacionamentos com os consumidores individuais. Interação com a empresa para criar uma conexão emocional comprador, destaca o produtor de uma série de outros como ele. Todos os conceitos de marketing anteriores guiados pela lógica e razão, e este modelo é destinado a emoção. Neste conceito, um papel importante é descarregada Communications, a fabricante define indivíduo, uma relação de confiança por envolver o cliente durante a interação. Novos conceitos de comunicação de marketing, não só exigem soluções complexas, e são baseadas em conta as características individuais do comprador. não existe tal coisa neste conceito como o ciclo de vida do relacionamento com o comprador. Sobressair 3 passos interesse no produto, compra e consumo. Nesta abordagem, muita atenção é dada comportamento postpokupochnomu, dentro do qual é necessário formar o comprador um sentimento de satisfação. O objetivo da comunicação é uma lealdade comprador para o produto ou marca. Os comerciantes entendem que, nas condições de saturação do mercado e concorrência feroz se torna mais barato para manter os clientes antigos do que para atrair um novo.

conceito internacional

No final da comercialização do século 20 começa a evoluir rapidamente, e há alguns conceitos que geralmente são empilhados no modelo de interação, mas há características significativas. Assim, a globalização dos mercados leva ao fato de que há conceitos de marketing desenhados para a cooperação inter-cultural e inter-nacional. Estabelecer relações com pessoas de diferentes culturas e nacionalidades requer uma abordagem especial. Peritos identificam tais conceitos internacionais de atividades de marketing, como o conceito de expansão do mercado interno, o conceito de conceito multi-étnica do mercado interno e do mercado global. Em cada caso, o objetivo agora é desenvolver novos mercados. Neste caso, o comerciante precisa construir ambiente interno e externo comunicações-específicas.

O conceito inovador

No final do século 20, o processo de surgimento de conceitos de marketing de nicho. Um dos padrões mais marcantes é uma opção inovadora que está associado com a promoção de alta tecnologia, produtos avançados. Como e quando um conceito de produto de marketing, esta espécie é baseada no fato de que o consumidor fornece um produto melhorado. No entanto, devido ao fato de que o ambiente de informação está mudando rapidamente hoje, os comerciantes promover produtos digitais e inovadoras, usando novos métodos: ferramentas da Internet, comunicações integradas, redes sociais. Os elementos estão ligados conceito organicamente inovador do modelo tradicional de uma mercadoria, e marketing de relacionamento. O objetivo do marketing é não só para estimular o comprador a comprar os produtos, mas também a sua educação. Antes de vendê-lo, por exemplo, um gadget inovador, você deve criá-lo um certo nível de competência.

conceito de modelagem

No final do mundo global do século 20 entrou numa nova economia, que está associada a um enorme desenvolvimento das tecnologias digitais. Para cada pessoa tempestade de informações e produziu mecanismos de proteção contra sobrecarga. Isto leva ao fato de que muitos dos anúncios tradicionais não são mais eficazes. Por exemplo, já existe toda uma geração de pessoas que não assistem TV, reduziu drasticamente a audiência de mídia impressa. Além disso, as commodities no mercado o maior saturação leva ao fato de que uma pessoa começa a ter dificuldades com a escolha. O homem por natureza não pode fazer uma escolha entre 10-120 unidades vendidas, e ele reduz o número de alternativas para 3-5 itens. Ele se concentra em seus valores, mitos e estereótipos que inconscientemente governam o comportamento do consumidor. E depois há o problema de que os velhos conceitos de marketing não atingir os objetivos desejados. E comerciantes produzir um novo modelo, segundo a qual uma pessoa infunde a idéia do valor de quaisquer bens, criou a mitologia dos bens, o comprador tem formado um certo padrão de comportamento, o que o leva à compra de mercadorias. Exemplos dessa "introdução" para o inconsciente monte de bens de consumo. Um bom exemplo de uma marca "Apple", o que cria uma mitologia, sua ideologia, e hoje há uma formação inteira de pessoas que estão convencidos de que os únicos produtos desta marca são os melhores e exclusivo.

Conceitos de Marketing e Estratégias

Marketing está sempre associado com o planejamento de atividades futuras da empresa. A empresa, a pensar seriamente sobre o seu futuro desenvolvimento, tem o seu próprio conceito de estratégia de marketing. Normalmente, esses modelos particulares incluem elementos de vários modelos de social e ético, a interação, a inovação de produtos e marketing. O principal valor da existência de conceitos de marketing na capacidade de usá-los para desenvolver a sua própria estratégia. Todo o conceito moderno de atividades de marketing são baseadas em comunicações complexas. E hoje é difícil encontrar um fabricante que não é aplicado o mix de mídia em seu progresso. Portanto, é uma síntese harmoniosa de vários conceitos e componentes permite que cada fabricante para encontrar o seu caminho para o sucesso.