política de preços. Qual é a margem de negociação?

Como varejistas estabelecer preços para seus produtos? Qual é a margem e margem? Estas questões são motivo de preocupação, e os novatos consumidores e empresas.

Claramente entendido que esta margem para o comércio, é obrigado a qualquer um que vai abrir uma loja de varejo. O conceito de margem e margem variar, embora entre eles existe uma ligação evidente. Margem indica o quanto de lucro traz cada investido na compra de dólar bens. Uma fórmula margem é – custo adicional / (100 + taxa extra), mostra como os lucros de cada dólar de vendas. Então, o que é para ser guiado através da instalação de uma ou outra margem sobre os bens, exceto para o notório "precisa do dinheiro"?

estratégia de competição e preços

Se a concorrência no mercado é muito elevado, é, por si só, o usuário seleciona a loja com os preços mais baixos, por isso, o acompanhamento regular dos concorrentes definir aproximadamente os mesmos preços de bens.

Nesses mercados, onde as questões de imagem, status ou serviço, o preço dos produtos pode variar significativamente. Este, por exemplo, lojas de marca de roupas, restaurantes, lojas de eletrodomésticos e eletrônicos e assim por diante. O sucesso habilmente copiada por empresas concorrentes, por isso, os varejistas estão procurando em alguma maneira de verificar para fora da competição, tem que continuar a evoluir em termos de serviço, para fornecer serviços e produtos adicionais, há sempre "explicar" ao comprador por que ele deveria pagar mais e que faz com que o cliente da loja ou o convidado é este restaurante especial. E é slogan vaga absolutamente não o suficiente "estamos a trabalhar no segmento premium."

método de preço de custo

Uma opção política de preços da empresa – é o preço com base no custo de produção. Preço para esta abordagem deve cobrir todos os custos e incluem uma margem de lucro. Esta abordagem é aceitável se não houver plena concorrência neste segmento do mercado, se o produto não é uma mercadoria de demanda diária e que o comprador não vai notar o aumento do preço, se o objetivo é rápida e sem perdas para se livrar de bens em excesso. Muito bem com esta abordagem para o cálculo do preço deve-se entender que tal margem no comércio do que é o custo de produção, que é para os custos empresariais associados com a venda e promoção de produtos no mercado.

Preços baseados no valor do cliente

Nesta abordagem, usando a interpretação do preço em termos de marketing. Este produto vale muito, por quanto ele está preparado para comprar. Ele aplicou essa estratégia para os mercados com demanda inelástica. Isso define as margens no comércio a retalho em jóias, arte, roupas de grife, acessórios e outros status. Ou pode ser produtos para os pobres. Neste segmento, a demanda também é inelástica, como o pensionista não vai pagar mais, mesmo se você melhorar a qualidade do produto ou serviço em uma loja. Com a definição adequada do público-alvo, suas necessidades e humores desta estratégia pode ser muito eficaz. O comprador não pensa que uma tal margem no comércio e o que deveria ser, se o vendedor tem encontrado as alavancas necessárias para influenciar o cliente.

Falta de política de preços

Se os preços da loja mudar muitas vezes, o comprador suspeita de um crime e não pode retornar. O sistema de bônus, descontos deve ser absolutamente claro para os clientes e pessoal da loja, caso contrário, será como tentar confundir e enganar.

não deve haver descontos abusadas. Em última análise, isso pode levar ao fato de que o dinheiro não é suficiente para a compra de bens. Este erro muitas vezes fazem os recém-chegados não entendo muito bem o que a margem de negociação. É possível que um volume de negócios suficientemente decente de mal paga por si mesmo (bem, se você paga).

Nenhum Bens ou contador não pode definir preços. O primeiro não sabe nada sobre o custo do segundo – o posicionamento de um comprador e um retrato.

perguntas dos clientes demasiado frequentes sobre o porquê de tão caro – é um marketing e defeitos com sinal de gerentes de categoria. Preço não é exposto "para dar sorte", ele deve ser justificada. O vendedor deve ser capaz de transmitir para o comprador porque este pão especial e por isso é mais caro que o canto. Se tal estudo não é, então o preço terá que ser reduzida. comerciante de luxo – um manipulador talentoso consumidores conscientes.

A melhor abordagem para preços

A abordagem correta para precificação é possível com uma compreensão clara do que está incluído no custo das mercadorias, o preço pode ser tão baixo quanto possível, e que o comprador está disposto a pagar (não todos, mas um representante concreta do público-alvo). Ele deve ser constantemente realizada análise do ambiente competitivo, as margens definidas no comércio a retalho de bens similares.