Corretor de imóveis – é para a profissão? Sutilezas do corretor de imóveis profissão

As pessoas envolvidas em transações imobiliárias, a questão surge muitas vezes: "Quem é o corretor de imóveis?" Ele é um especialista neste campo fornecendo serviços de corretagem (compra, aluguel, venda). Ele traz compradores e vendedores para fechar negócios, e, em seguida, recebe uma recompensa por seus serviços como uma percentagem do total. Agora bens imobiliários – uma profissão muito popular, especialmente porque ela pode aprender quase qualquer pessoa, nem mesmo para conseguir uma educação. Mas, para ter sucesso neste negócio só alguns podem.

Quem é o corretor de imóveis?

A palavra vem até nós a partir do idioma Inglês e traduz como "agente imobiliário". Para o nosso país, a especialidade "realtor" é bastante jovem, como ele apareceu oficialmente apenas no final do século XX. Mas extra-oficialmente, é claro, muito mais cedo. Na Rússia, mesmo em 1907, houve um jornal chamado "Coleção de oferta e demanda", onde os dados em objetos imobiliários foram apresentados. No período soviético, análogo agências modernas eram "Gabinete de Intercâmbio de habitação", realizada a mediação de emprego, entrega e habitação para arrendamento.

Em US especialidade história "corretor de imóveis, bens imobiliários" tem mais de oitenta anos. Mas nem todo mundo tem o direito de se chamar assim. Ele só pode fazer corretores de imóveis, registrados na associação nacional. Além disso, o termo «corretor» é em si uma marca e é escrito em todos os dicionários com uma letra maiúscula.

Especialização e responsabilidades

No momento, o corretor de imóveis – é uma profissão, é dividido em um número de especializações estreitas. áreas principais: imóveis comerciais, no mercado secundário, edifícios, casas e terrenos. Mas deveres profissionais são semelhantes em quase todas as especializações:

• Procurar clientes e imóveis.
• Suporte e registro de operações.
• projetos de publicidade e promoção.
• objetos de exibição.
• Aconselhando clientes.

qualidades pessoais de um corretor de imóveis. Habilidade e desejo de comunicar com os clientes

É difícil calcular o quanto o agente atende pessoas durante o ano. Às vezes centenas, às vezes milhares de pessoas. E cada um deles tem a sua própria vida – problemas e sucessos, problemas e alegrias. Portanto, a principal qualidade de um bom corretor de imóveis – a capacidade de comunicar com pessoas de diferente caráter e status social. Bem, não menos importante é a capacidade de convencê-los. A coisa mais importante no trabalho do agente – não é tanto a seleção da opção apropriada (embora isso seja importante), mas a capacidade de convencer o cliente de que a instalação proposta – o melhor em todo o mercado.

O desejo de ajudar os clientes

Para cada transação esconder certos problemas humanos. Um bom agente – é um professor e um médico em um "garrafa". É difícil imaginar um bom professor sem amor às crianças e paciência. Ou médico estabelecer um diagnóstico sem o exame do paciente. O mesmo vale para o corretor de imóveis. Se ele não entendeu a situação específica, não aprendeu sobre as causas da venda de imóveis, o que ele é capaz de ajudar?

Toda a propriedade é um pedaço de bens e objetos semelhantes, bem como as mesmas pessoas, simplesmente não existem. E participar na transação pelo menos três – agente, o vendedor eo comprador. Além disso, os dois últimos podem ser parentes, amigos e outros "especialistas", cuja opinião é capaz de influenciar o resultado da transação. Um corretor de imóveis imobiliário mais deve considerar e ter em mente os mais de 100 fatores éticos, estéticos, técnicos, jurídicos e financeiros, reagindo instantaneamente a qualquer mudança. É claro que, sem a paciência e amor não é suficiente.

responsabilidade

A maioria das pessoas acredita que amanhã será um mágico e imediatamente torná-los ricos, feliz e saudável. É claro que isso não aconteça, porque cada homem cria o seu próprio destino. Seja responsável – o que significa assumir a responsabilidade por tudo o que acontece nos acontecimentos da vida. Claro, culpar os outros mais fácil. Mas lembre-se: só você é responsável por suas próprias ações, tanto no trabalho e na vida. E apenas como resultado de todas as suas decisões só se tornará pior ou melhor.

A capacidade de ser um empreendedor

Esta palavra é derivada do verbo "ter". Não há inata encanadores, contadores, advogados ou médicos, bem como os corretores de imóveis inatas. Para ter sucesso, você deve dominar as, habilidades pessoais e empresariais técnicas. Sua compra – um processo contínuo, mudando com o desenvolvimento de novas formas de fazer as coisas e novas informações estiverem disponíveis.

Se você acha que você vai sentar-se em um escritório quente e afastar as multidões de clientes agradecidos, então temos que correr para decepcioná-lo. A zona de conforto dinheiro não foi encontrado. Eu vou ter que ir regularmente para as pessoas e com a ajuda de métodos criativos, não convencionais para atrair seus serviços aos clientes interessados. Na maioria dos casos você terá que constantemente fazer dinheiro a partir de praticamente nada. Mas por trás de tudo isso será a principal coisa – a ajuda qualificada para o cliente.

profissão pros

O principal mais especialidade "realtor" – é a acessibilidade. Torne-se um profissional vai ser capaz de absolutamente ninguém com a capacidade de melhorar e um desejo de sucesso. Não é importante nem sexo nem idade, nem status social do candidato para a posição.

Grandes perspectivas esta especialidade promete aqueles que estão planejando para iniciar seu próprio negócio. realtor privado ou agente que registra sua empresa, limitado pelo investimento mínimo de capital. Mas o sucesso só é possível se o trabalho diário e duro.

A vantagem incontestável da especialidade:

• Comunicação com pessoas de status diferente.
• horários flexíveis.
• Rendimentos elevados.

A última vantagem é pena mencionar separadamente. Em termos de ganhos profissão corretor de imóveis é um dos mais promissores. Em alguns casos, a quantidade de recompensa pode ser de até vários milhares de dólares. O salário médio de um especialista na Rússia é de cerca de 50 mil rublos. E o melhor corretor de imóveis em um campo particular recebe pelo menos 100 mil.

profissão contras

Certamente você já ouviu o ditado "pernas lobo são alimentados." É bastante aplicável à profissão de agente imobiliário. Daí a "nadar" e as principais desvantagens:

• Longas horas de trabalho. O agente deve sempre se adaptar ao cliente e compromissos em um momento conveniente para ele. E isso pode ser muito cedo pela manhã, e muito tarde da noite. Bem, se você quer, você tem que trabalhar nos fins de semana e feriados.
• Salário dependendo do desempenho. Poucos do agente recebe uma salário. A maioria recebe apenas uma porcentagem da transação. Portanto, a receita dependerá diretamente de quanto o agente "se acumula". Aqueles que estão bem para motivar, passa o tempo fora do escritório. Esses profissionais estão sempre ocupados com alguma coisa: mostrar o objeto, se reunir com clientes ou trabalhar com o banco de dados.

Devo dizer que a sociedade é muito ambivalente sobre esta profissão como um corretor de imóveis. Comentários da maioria das pessoas bastante negativa. Esta atitude não saiu apenas como aquele. Certamente as notícias que você já ouviu falar do termo, como corretores de imóveis preto. Comunicar com eles pode levar à perda de propriedade, e na pior das hipóteses – a perda de vidas. Portanto, estes especialistas estão fazendo enormes esforços para ganhar a confiança dos clientes e para "branquear" a profissão aos olhos da sociedade.

Onde posso aprender?

Corretor de imóveis – é uma profissão, o que não é ensinado em qualquer universidade do país. Ou você vai ser ensinado tudo no trabalho, ou ir em cursos organizados por agências imobiliárias e empresas de recursos humanos. Mas após a formatura, você pode aplicar com segurança esse conhecimento em prática e ganhar experiência.