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Como alcançar um alto desempenho em vendas

Vendas – esta é uma área onde tudo pode acontecer. Equipe durante meses, de acordo com oitenta por cento da norma, pode terminar a vinte por cento restantes no último dia e até mesmo ultrapassar o plano! Como? Para fazer isso, você precisa aumentar a eficiência operacional. A equipe de vendas mais experientes sabem como fazer e saber como usá-los no tempo necessário. Se você quiser se familiarizar com a sua experiência, aprender os seus conselhos e tentar começar a aplicá-los em seu trabalho.


Pense sobre o seu cliente ideal e trabalhar para ele

Para o trabalho eficaz em vendas precisa ser claro sobre o público-alvo. Representante de vendas, que tem como uma imagem na mente subconsciente, vende eficazmente o produto. Se você não sabe o que o cliente deseja alcançar, você pode se perder nas técnicas utilizadas por você e suas gotas de eficiência. Você precisa ser claro se os seus bens para aqueles que se aproximam você quer vendê-los, e entender que seu público-alvo é e por quê.

Sempre preparar com antecedência

Empregado de Balcão eficaz prepara antes de fazer uma chamada. Ele recebe todas as informações necessárias com antecedência, antes de uma reunião com um cliente importante. Nesta área não há lugar da improvisação, precisamos de um plano de acção. Não interfira, e um plano de back-up. Assim, você pode fornecer todas as dificuldades e problemas e preparar um curso de ação eficaz no caso em que a venda estará em perigo.

Desenvolver um método claro e eficaz para encontrar soluções

Um bom funcionário tem um plano claro de ação, que pode ser dividido em pequenos detalhes específicos. Se cada passo é claro, você pode analisar o retrato grande e entender o que precisava melhorar. Por exemplo, você sabe que não sabe como para completar a transação, mas também falar sobre os benefícios do produto. Neste caso, você pode procurar a causa, o que impede o cliente a tomar a decisão final. Talvez você não é muito convincente? O contrato não é muito claro? Talvez você precisa mostrar mais entusiasmo? Após esta análise, você pode entender exatamente o que você precisa para melhorar, não apenas tentar se esforçar mais. Isso é o que um vendedor bem sucedido.

Examinar o produto, que promove

A capacidade de vender – apenas metade da habilidade. Segundo semestre – o conhecimento de que é para vender. Cada novo funcionário deve passar por treinamento completo. Ele deve entender que ele oferece para os clientes. Isso irá ajudá-lo a operar de forma mais eficiente. Com a empresa de treinamento cuidadoso pode aumentar as vendas.

Basear-se em fatos ao tomar decisões

funcionários efetivos não deixe que suas emoções controlar julgamentos. Eles são capazes de manter a distância emocional e evitar a perceber conflitos ou falhas como um insulto pessoal. Isto ajuda-los a se comportar de forma mais profissional.

Construir conexões pessoais

Um bom empregado sabe que a capacidade de construir relacionamentos – a pedra angular das vendas. Os melhores especialistas estão constantemente encontrando novos contatos e manter a par dos relacionamentos que podem trazer benefícios. Enfocando a comunicação, a expandir sua rede de conhecidos, ficando mais e mais clientes potenciais.

Aprenda a olhar a partir da perspectiva do cliente

vendedores inteligentes percebem que para as vendas eficazes eles precisam pensar não apenas sobre os lucros, mas também como fazer crescer os seus negócios. Eles querem que o produto aos clientes gostava. Eles tentam agradá-los. Em vez de pensar como vender mais, pense em como ajudar os outros.

Não tente

O vendedor não tem que tentar, ele ou faz, ou não faz. Não há nenhum ponto em tentar vender alguma coisa, "quase" não traz lucro. Você tem que seguir em frente até chegar ao resultado.

Aprenda a ouvir

Um funcionário experiente deve entender tanto sobre o cliente quanto possível. Aprender a compreender as suas necessidades irá ajudar a capacidade de ouvir e fazer as perguntas certas.

Durma o suficiente todas as noites

trabalhadores eficazes sabem que a sua atitude para com as pessoas a mudar se eles não podem dormir horas suficientes. Se você está cansado, você não pode trabalhar a seu potencial máximo. Durma o suficiente todos os dias para fazer sua voz parecia mais enérgico e você poderia entusiasticamente representar os produtos e serviços da empresa.

Acredite no que vende

Mais fácil vender um produto que faz você confia. Os vendedores mais eficazes usam os seus próprios produtos e acreditar em sua qualidade.

Consulte ordem exata

Dinheiro – é uma boa fonte de motivação, mas é melhor ter um objetivo específico. Um bom vendedor sabe que, para vender um produto ou serviço pode ter um impacto positivo na vida das pessoas, então ele tem um bom propósito. No entanto, o dinheiro, ou melhor, o que são, também, são importantes. O dinheiro irá melhorar a qualidade de suas vidas e realizar seus sonhos.

Tome cuidado com o feedback

Nem todos os vendedores sabem como obter feedback, eles simplesmente enviar ofertas e esperar por uma resposta, nem mesmo saber se o cliente abre sua carta. Usando programas especiais para as listas de controle, você pode formar uma imagem clara da situação.

Escrever cartas sinceramente

Ao invés de seguir um formato padrão, e cada cliente para escrever a mesma letra, aprender a encontrar uma abordagem para pessoas diferentes. Escrever cartas a partir do coração, ajuda a atrair clientes e estabelecer contato com ele.

ser útil

Em vez de enviar mensagens de spam, os trabalhadores eficazes são valiosos para o cliente, a sua mensagem a cada carrega informações importantes. profissionais de vendas superiores objetivo é informar o cliente sobre os dados do produto.

Corretamente avaliar o cliente

Alguns clientes podem parecer tentador, mas como resultado pode levá-lo ao fracasso. Não leve a cabo a fim de distribuir mindlessly mercadorias vendidas apenas para aqueles que realmente útil para sua empresa. Boas ligações com os clientes adequados para contribuir receita no longo prazo, enquanto a venda indiscriminada só pode minar a classificação do seu produto: ele vai cair para as pessoas erradas, que não será capaz de avaliar adequadamente. Evitar tais situações!

Faça um plano

Mesmo se você é muito charmoso e homem poderoso, você precisa de organização, sem que suas vendas vão cair. Os melhores vendedores são incrivelmente organizado, eles planejam suas atividades diárias. A maneira como eles se aproximam as chamadas e reuniões, bem pensado e está associada a uma estratégia clara. Nunca esquecer esta regra.

Esteja preparado para desafiar

Bons vendedores sabem que não faz sentido a concordar com o cliente ao longo, evitando as questões complexas e difíceis. Isso não levar a uma transação. Se você realmente quer ajudar os clientes, você precisa para ganhar sua confiança. Se ajustar para eles, você não vai confiar, você parece um hipócrita. Não tenha medo de contradições, para ser franco, se o seu cliente é algo errado. É assim que você será capaz de facilitar a comunicação e para transmitir ao ponto de vista do cliente.

Pense no sucesso de clientes como a sua própria

faz o bem Empregado de Balcão não considera que o seu objectivo é alcançado assim que o cliente assinou um contrato para o lugar certo. Em vez disso, ele se mantém em contato com o cliente a fim de obter feedback, e ajudar com conselhos, se necessário.