Busca de clientes e vendas

Atualmente, cada empreendedor é bem sabido que o volume de vendas é diretamente dependente do número de compradores. Encontrar clientes tornou-se uma das tarefas mais importantes, sem as quais qualquer negócio simplesmente deixarão de existir. A fim de oferecer à pessoa o seu produto ou serviço, é necessário dizer sobre isso. Além disso, em determinadas circunstâncias, temos que convencer o cliente de que qualquer benefício ou vantagem vai recebê-lo após a compra. Até poucos anos atrás, em tais procedimentos, não havia necessidade. houve uma escassez crônica no mercado, e os compradores competiram pelo direito de comprar um produto ou um produto.

A este respeito, deve notar-se que, para o consumidor médio caiu em tempos difíceis. Para citar um exemplo de uma salsicha. Hoje, nas janelas das mercearias forrado com dezenas de variedades do produto a preços diferentes. E do outro lado da rua, no quiosque com trava de cerveja chamar para tentar 20 tipos desta bebida. E escolher qual produto prefere? Como encontrar um momento livre para provar pelo menos metade das marcas de cerveja? O problema da escolha em todos os tempos foi considerada a mais difícil. Quando os gerentes de vendas estão buscando clientes, este fato deve ser levado em consideração.

A prática mostra que muitas empresas estão envolvidas na implementação de bens de consumo na primeira tentativa lugar para fornecer informações completas sobre as suas qualidades positivas. Se até agora a maioria dos consumidores de usar o familiar aspirador de pó, máquina de lavar roupa é necessário enfatizar a vantagem. Devo acrescentar que nos países europeus se tornando aspiradores incorporados mais comuns. Na maioria das vezes eles são usados em casas e casas de campo. E a busca de clientes em tal caso é necessário levar neste nicho.

É hora de dizer que a venda de bens de consumo é bastante diferente dos produtos e serviços para as necessidades do negócio. Embora um e o mesmo produto pode ser utilizado em vários campos. Um computador em casa é para fins de entretenimento apenas, e no escritório de qualquer empresa – é uma ferramenta para o trabalho. Para o vendedor não é tão importante que compra um computador. Ele precisa começar a partir de número de telefone ou endereço de email do comprador. Naturalmente, as pessoas devem permanecer satisfeito com a aquisição. comprador de props inseridos no banco de dados, e quando os clientes estão à procura no telefone, em primeiro lugar, é necessário chamar a ele.

A peculiaridade do computador como uma mercadoria é que ele requer manutenção preventiva periódica e atualizações. Quando na cabine houver novos dispositivos ou software, você deve oferecê-los em compradores primeiro lugar comprovados. aprovação analistas, mais de um quarto dos compradores estão respondendo a uma oferta para comprar uma novidade. Em tais situações, é necessária a busca de clientes para começar com as chamadas de saída daqueles que já tinha comprado alguma coisa. A fim de atrair novos clientes, são necessários maiores esforços.

Na verdade, para atingir esse objetivo dirigido e mensagens publicitárias, e vários eventos marketinogovye e encontros pessoais. busca ativa de clientes implica ação. Primeiro de tudo, você precisa encontrar a base de informação com a qual trabalhar. Como tal, você pode usar qualquer diretório que está disponível na cidade ou vila menos. A principal coisa é que ele contém os nomes e números de telefone das empresas. Mesmo a chamada nos telefones dos quartos dá um bom resultado. Neste caso, você precisa se preparar para a conversa. Criar um script e formular claramente as suas propostas. E então as vendas vai certamente aumentar.