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Desconto – é simples: algumas dicas para o marketing seu negócio

Muitos produtos modernos encontrar seus consumidores através de esforços de marketing. Publicidade – uma experiência de séculos de idade, é difícil estabelecer a data exata de sua ocorrência. No entanto, marketing começou a tomar forma no final do século 19 devido à industrialização e o surgimento de produção na maioria dos países desenvolvidos. É uma parte integrante da estratégia de preços, e que incluem descontos. Tais métodos de aumentar as vendas são quase a mais antiga e surgiu quase que com o advento do comércio. Desconto – esta é a mercadoria de publicidade mais simples.


palavras simples

Desconto – uma redução no preço de um produto, serviço ou obra, mas geralmente com a preservação da rentabilidade ou para voltar para o zero (minimizar a perda). Ele é usado para estimular a demanda e aumentar as vendas. Muitas vezes descontos relatado na publicidade de produtos ou, por exemplo, uma mercearia. Como regra, eles podem ser instalados e removidos várias vezes ao dia, mas na verdade são as mudanças de preços em ambos os sentidos. Muitas vezes, estes descontos são usados em supermercados, para estimular a demanda em diferentes momentos do dia ou dias da semana. Em termos de contabilidade não afeta sua conduta geralmente é gravado apenas o preço de compra, bem como os lucros resultantes. Em geral, os estoques com preços mais baixos em todos os lugares ao nosso redor, como descontos em supermercados ou cafés.

preços

Se você mergulhar em comercializá-lo, podemos distinguir um número de diferentes estratégias de preços. Em seguida serão listados são aqueles que estão diretamente relacionados com descontos:

  • Deslizante, o preço caindo – um declínio gradual nos preços das commodities, para cobrir uma parcela maior do mercado, ele permite que você ganhar uma renda extra depois que as principais vendas
  • O preço preferencial em relação aos concorrentes – uma boa maneira para repelir os clientes ou atrair novos clientes. Precisamos otimizar os custos de tal forma que o preço era mais baixo do que outras empresas
  • A diferenciação dos preços de produtos relacionados – uma ótima maneira de fazer mais lucro à custa do aumento dos preços de bens e declínio associado na maior parte, por exemplo, descontos em escovas de dentes compensado creme dental caro.

conselhos práticos

A forma mais primitiva, mas, no entanto, eficaz – é o estabelecimento de preços excessivamente elevados para basicamente o preço e sua posterior declínio com a palavra "desconto". Isso é muito comum em muitas lojas de departamento, lojas de produtos eletrônicos e supermercados. Pode trabalhar em uma pequena loja, mas, dada a alta permeabilidade e ao grande fluxo de clientes.

percentagem de desconto. Em geral, ele pode ser qualquer, dependendo do preço original. Ninguém proíbe fazer diminuição e 1%, e 99%, o que, aliás, vai atrair muita atenção e podem ter uma boa campanha publicitária, mas gostaria de fazer com a mente, pois pode assustar os consumidores. As variantes mais comuns de 10-25%, muitas vezes você se deparar com tais descontos em supermercados.

Em geral, é melhor não escrever a percentagem de desconto, pois isso faz com que seja difícil estimar o preço que o comprador e faz viagem de compras na resolução de problemas matemáticos. Mas tal não é muito agradável para seus clientes. Neste caso, há pelo menos escrever a diferença que um comprador vai economizar.

Arredondamento dos preços. Os números são importantes, especialmente quando se trata de descontos. Compradores reagir melhor ao vendedor estabelece os preços exatos de bens, por exemplo, 793 rublos 35 copeques do que 794 ou 792. Neste último caso, a quantidade é menor. No entanto, em uma situação com mais do que a quantidade exata do consumidor a sensação de que o vendedor analisar cuidadosamente os custos e despesas associados à produção ou distribuição de mercadorias.

Outro método – um nove. Ele funciona bem com produtos caros, como eletrônicos de consumo. pena TV 10.000 mais dispostos a comprar mais de 9.999. Além disso, seu preço de compra é igual a 7000, e o desconto no preço original para 14 000. O comprador é mais fácil aceitar o primeiro dígito do valor, e cria um senso de economia e inflar se o preço original, o produto vai ir ainda mais rápido.

Desconto à beira de rentabilidade, a zero ou mesmo negativo. Por quê? Tal skid – é uma ótima maneira de liberar as prateleiras de armazenamento ou sob outros itens. Acontece, e, muitas vezes, especialmente para os produtores e não na loja. Para o consumidor, esta é uma ótima maneira de comprar barato o necessário, e para o vendedor – não menos importante uma ótima maneira de se livrar do excesso de produção, reduzindo ou mesmo cobrir eventuais perdas.

cupons de desconto

Ele pode ser identificado como um grupo separado, uma vez que este não é apenas uma redução dos preços, e toda a campanha publicitária. Tal método – uma ótima maneira de trazer mais clientes. Há serviços inteiros, vendendo os cupons, eles lucro por descontos de venda. Como resultado, o cliente pode obter os bens, e por metade do custo. No entanto, com um comprador, provavelmente, virão muitos outros. Além disso, um cliente raro não gosta de receber um voucher para um desconto. Isso aumenta as vendas e fidelização de clientes.