estratégias de preços

Desenvolvimento da política de preços da empresa – é difícil e importante. Se as empresas estão começando, ofereceu apenas produtos aparecem no mercado, é necessário começar a pensar sobre o nicho que ela gostaria de ter, e qual a percentagem do público-alvo para capturar e, em seguida, em conformidade escolher a estratégia de formação de preços. Tendo alcançado um certo nível, a empresa expandiu-se, pretende aumentar a quota de presença, ou não alterar o grupo alcance e alvo, e, portanto, vários política altera o valor de seus produtos.

A literatura especializada mostra uma grande tipos de classificação preços e utilizado nessa estratégia. E quase todas as seções sobre isso, completou a ideia de que a ação abrangente é exigido pela administração da empresa. Isto significa que a sua estratégia de preços pessoal para estar presente em diferentes elementos proporções de várias opções. Afinal, a liderança do mercado só pode ser alcançado com uma abordagem flexível aos preços e aos seus clientes. Além disso, este axioma é aplicável a qualquer indústria. A principal coisa – não fazer mal e para encontrar essas formas de ganhos dos clientes. É muito importante manter-se quieto e não sem fins lucrativos.

Como os comerciantes podem esperar para oferecer um preço para os produtos? E o que são a principal estratégia de preços?

A fase mais difícil para a produção – começando quando ela estava apenas fazendo a sua marca. Neste caso, é o preço será o fator determinante para muitos compradores. E sobre este período particular, vamos conversar.

A empresa pode ser instalado diretamente em seu produto é o valor mínimo permitido e lucrar com sua venda também será mínimo. Tal estratégia "fuga" é apropriado apenas se a empresa está pronta para oferecer ao mercado uma grande quantidade de seus produtos e satisfazer a demanda em um curto espaço de tempo.

Baixo preço para os proprietários de bens por vezes, colocar não só para penetrar no mercado, mas também para eliminar a concorrência ou para alcançar o maior volume possível de vendas antes será produto semelhante oferecidos por um concorrente. A vantagem aqui, é claro, não nos lucros de cada unidade vendida e, dentro de vendas. A eficácia desta estratégia de preços para pequenas e médias empresas será maximizada no caso em que eles são capazes de concentrar a produção em um segmento de mercado pequeno. Aqui, como se costuma dizer, eu vim – serra – capturado, e depois à esquerda.

Você pode vender os bens a preço deliberadamente inflado usando uma estratégia chamada "clonagem". Neste caso, o produto é destinado exclusivamente para o público, para comprar novos produtos prontos, e preço diz-lhes sobre uma certa vantagem sobre outra singularidade. Esta política é adequado para indústrias como, por exemplo, produtos farmacêuticos, em que um alto custo de produção (investigação, desenvolvimento) de novos produtos. Mas esta estratégia de preços há uma desvantagem – não pode ser usado por um longo tempo. Por exemplo, empresas de turismo no novo produto à primeira mantiveram os preços relativamente altos e, quando a demanda começa a cair, eles são forçados a reduzi-los, a fim de conquistar clientes já com menor poder de compra.

Liderança de algumas empresas, na mesma esfera de serviço, por exemplo (restaurantes, casas noturnas), usar a estratégia do chamado preço de prestígio, equivalente posição desejada seus serviços (produtos) na categoria VIP. Neste caso, o preço elevado associado com exclusividade, um certo prestígio e status, é um sinal para clientes ricos, em que a empresa espera. Se você usar uma força tarefa diferente estratégia de preços, provavelmente só iria ignorar este produto (serviço).

As estratégias acima são convenientes, não só na fase de entrada no mercado. No entanto, para um maior promoção dos produtos que necessitam de ser complementados por outros elementos, tais como descontos, discriminatório ou preços psicológico.