fator de sazonalidade: o algoritmo de cálculo. Mercadorias demanda sazonal

Não é nenhum segredo que alguns produtos vendem melhor no verão, o outro – no inverno. Há uma abundância de exemplos: sorvete, roupas quentes, e assim por diante. A maioria das pessoas realmente não prestar atenção a estas corridas, mas se você tiver seu próprio negócio, certifique-se de orientar a temporada. Isso é o que este artigo foi escrito. Ela vai ajudar a entender o que o fator de sazonalidade, ensiná-lo a contar, para que você possa planejar adequadamente sua posterior venda.

Se você não pensar sobre a sazonalidade de determinados produtos, o negócio vai sempre perder dinheiro, e você não pode planejar adequadamente suas atividades. Então, é hora de descobrir o que é o fator sazonalidade, o que é a sua aplicação na vida real e, é claro, como ele pode ser calculado.

O que é isso?

O fator de sazonalidade – é um termo que cada comerciante deve saber, porque é onipresente e desempenha um papel muito importante no seu planejamento de vendas. Esta proporção, o que mostra o quanto aumentar ou diminuir a venda de um produto, dependendo da época, em que há uma percepção.

Assim, se o intervalo de ponto de venda, há um grande número de itens sazonais, você definitivamente precisa aprender a lidar com este fator, pois permitirá alcançar muito. Mas como exatamente você pode usar o fator de sazonalidade na vida real?

O que é este fator?

Esta relação não é os únicos números no papel, que podem ser calculados e reserve. Ela desempenha um papel muito importante na atividade real se você vender a mercadoria sazonal. Âmbito deste fator é muito grande, mas em primeiro lugar é importante notar o fato de que ele é usado para prever a atividade futura. Isso significa que você pode decidir sobre o mês encomendar mais bens de um tipo particular, e alguns – menos, como eles estão posicionados para fornecer um maior número de vendas, e assim por diante.

Assim, com essa proporção você também pode planejar e comercialização atividades, e com eles o orçamento de publicidade que está alocado para atrair a atenção dos compradores para produtos sazonais. Como você pode ver, este índice pode desempenhar um papel fundamental em seu trabalho. Se você não prestar atenção a ela, seu orçamento de publicidade na maioria dos casos ser desperdiçado.

Assim, agora você sabe um pouco de teoria sobre esta relação, por isso é hora de passar à prática, ou seja, a questão do cálculo desse índice. Isso pode ser feito bastante simples, mas para produzir resultados confiáveis, você vai ter que fazer um monte de trabalho. No entanto, este artigo irá guiá-lo passo a passo através do processo de cálculo, de modo que, eventualmente, você pode aprender por conta própria, esta figura com a informação financeira necessária.

períodos de utilização

Antes de considerar diretamente o algoritmo de cálculo, é necessário esclarecer um detalhe importante. O facto de que esta relação é universal, isto é, pode ser utilizado para uma variedade de períodos e intervalos de tempo. Isso significa que você pode até mesmo calcular o fator de sazonalidade para uma semana de sua atividade, para esclarecer, que dia da semana de negociações é o melhor, e que – é pior.

Naturalmente, ele tem suas próprias características, por exemplo, você vai precisar encomendar os produtos várias vezes por semana, para determinar a eficácia de forma tão precisa quanto possível, e levar em conta alguns outros fatores. Também digno de nota é que a semana – é muito curto, o que pode dar-lhe uma visão completa de como bem ou mal vendido alguns bens para um dia específico da semana.

período tradicional

Assim, é necessário concentrar-se na tradicional para este tipo de período de cálculo. Isto significa que são tidos em conta a média de vendas mensais, em seguida, para calcular o coeficiente para cada um dos meses do ano. Como resultado, os coeficientes obtidos você pode usar para prever o sucesso da implementação da direita por alguns meses de antecedência, que é uma ferramenta muito útil no planejamento das atividades.

Então agora você sabe o que é melhor, como o comprimento de tempo para escolher um mês e ainda ser considerado no contexto de todos os períodos de um ano para realizar uma comparação completa. Bem, agora você tem informação suficiente para ir do primeiro ao último passo do cálculo do fator sazonal.

Preparação de dados estatísticos

Se você quer passar um planejamento de vendas plena e efetiva por meio dessa relação, você precisará de bastante extensas estatísticas. O alcance de sua loja pode ser um monte de diferentes itens sazonais, então você deve imediatamente compreender que o cálculo deve ser realizado separadamente para cada um deles.

Então, escolha um dos itens e pegar as estatísticas de suas vendas a cada mês ao longo do ano. O mais profundo nas estatísticas que você será capaz de cavar, mais preciso você pode ter isso. Claro, você pode usar os dados para um ano, mas o melhor é ter na mão as estatísticas de vendas para os últimos 2-3 anos, pelo menos. Todos os produtos demanda sazonal devem ter seus próprios números de vendas, com o qual você estará trabalhando no futuro, para obter a relação.

Para continuar, você precisa calcular a média de vendas por ano, somando-se as vendas para cada mês e, em seguida, dividindo-os em doze, ou seja, o número de meses do ano. Agora você está pronto para começar o número cobiçado.

Fator para cada mês

O primeiro passo é obter o coeficiente para cada mês do ano. Isto é feito simplesmente, você precisa tomar a figura de vendas para cada mês e dividi-lo pela média de vendas para o ano. O número resultante deve ser na proximidade da unidade. Se for inferior a um, significa que no mês dadas as mercadorias vendidas pior se mais – respectivamente, o produto vendido melhor do que em um ano médio.

Na verdade, agora que você recebeu o fator sazonal. Sabe que mês seu produto vende melhor, eo que é pior, e agora você pode exercer, respectivamente, previsão de vendas e promoções. Se você está negociando as janelas, você pode descobrir qual mês é melhor para fazer descontos para as janelas de plástico; se você vender roupas quentes – você será capaz de saber quando encomendá-lo em grandes quantidades, e quando não pedir nada. No entanto, se você deseja obter o máximo de resultados, o trabalho não termina aí.

proporção média

Antes de fazer descontos para janelas de plástico, sorvete ou um casaco de pele, vale a pena lembrar que para obter melhores resultados, você deve estar nas mãos de uma estatística mais profundas para os últimos anos. Se você acontecer para obter tais informações, é necessário calcular os coeficientes para cada um dos meses em cada ano, e então calcular a média para cada mês. O resultado pode ser diferente do original, ea razão para isso é o fato de que os seus dados são mais precisos e, portanto, os cálculos podem fornecer uma relação mais significativa.

opinião técnica

Bem, a última coisa que nós não devemos esquecer – esta opinião de especialistas. O que se entende por este termo? Esta consideração de todos os aspectos adicionais que poderiam afetar as vendas em um daqueles meses que foram considerados no cálculo. Esta pode ser uma deficiência dos bens ou a sua ampla oferta; começando das vendas de mercadorias, o que levou a uma enorme demanda por ele. Pode até ser uma crise financeira, que é sentida muito fortemente em um períodos de calendário. Sem revisão por pares a sua taxa é muito matemático, distante da realidade. Portanto, é recomendável consultar especialistas de marketing para obter o melhor resultado.