promoção de vendas – ferramenta de marketing eficaz

promoção de vendas – uma coleção de algumas das medidas destinadas a alcançar um aumento nas vendas e de conversão real potencial comprador. Tais eventos devem ser enviados e o intermediário eo consumidor final.

incentivos de vendas deve prosseguir tarefas específicas diretamente dependendo de sua direção. Por exemplo, se o impacto dos seus objectivos para o consumidor final, estas atividades são realizadas de forma a aumentar:

– o número de clientes;

– o número de itens comprados por um comprador.

estimulação vendedores é uma tarefa igualmente importante. Neste caso, o objetivo principal é:

– aumentando o alcance e muitos produtos que chegam a um determinado ponto de venda;

– aumento do vendedor interesse em promover um determinado produto;

– introdução de uma nova linha de produtos no mercado através da rede comercial.

Métodos de promoção de vendas para a posição de produtor de interesse estão divididos em "soft" e "hard". Por "soft" incluem loterias, concursos e jogos. Estes tipos de incentivos são realizadas tanto pelo fabricante eo revendedor.

Por "duro" incluem:

– estímulo natural (espalhamento amostras de produtos, e os produtos de adição durante o cometimento da compra);

– incentivos de preços (vendas, descontos e cupons de desconto).

Além disso, meios de publicidade (cartazes publicitários e outros marcadores que ajudam a identificar o grupo de produtos e dar informações sobre descontos e promoções) pode ser aplicado.

promoção de vendas, de acordo com pesquisas, é então eficaz quando obteve resultados imediatos (por exemplo, loteria instantânea, presentes, descontos e bens extras para a aquisição). Essas técnicas podem ser aplicadas para os compradores diretos e vendedores de produtos.

promoção de vendas preços refere-se a uma série de medidas em vez eficazes devido à susceptibilidade da maioria dos clientes para descontos e outras promoções. Assim, as mercadorias para as quais o preço por algum tempo foi reduzido, vender rapidamente para fora. No entanto, quando se utiliza este método, é necessário ter em conta a natureza temporária da redução de preço. marcas comumente usados são diferentes do outro na cor e contêm um preço real strikeout e aquele que age em um dia específico. Ao mesmo tempo, este método não deve ser demasiado longo ou realizadas, muitas vezes, desde que os compradores podem surgir desconfiança deste produto.

Oposição é considerado o método de estimular o trabalho constante realizado pelo fabricante para incorporar a demanda do consumidor para cada produto específico. Ao mesmo tempo que deve ser dada atenção à variedade e qualidade. Este método dá um resultado um pouco atrasados, mas permite que você crie escopo clientes leais dispostos a comprar uma determinada marca de produto, sem olhar para promoções e descontos. Preço de promoção de vendas, ao mesmo tempo garantir resultados rápidos não pode criar um círculo de clientes regulares.

Existem alguns tipos de promoções de preços:

– redução dos preços com um atraso de descontos – ao fazer uma compra, o cliente recebe um cupom para um desconto, as condições de obtenção que prevê a compra;

– distribuição de cupons que dão direito à compra de bens com um desconto;

– a redução direta de preços – é uma iniciativa dos concessionários. Neste caso, claramente definida lista de bens sujeitos a um desconto, estipulou o tamanho eo momento da ação.

Entre os métodos de cortes de preços diretos podem ser identificados a oferecer descontos para pequena remessa de mercadorias combinados em um único pacote. Preço unitário deste partido é muito mais baixos preços análogos comprado um.