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Quem é o distribuidor e se ligação desnecessária?

Ele é emprestado do Inglês palavra veio para a Rússia desde o início do (regresso) capitalismo. Sobre a questão de quem é o distribuidor dos mais fáceis de responder a tradução – é o distribuidor. Para ser mais preciso, ele pode ser física (empresário individual) ou uma entidade jurídica que fornece serviços de corretagem para o fornecimento de produtos do fabricante (o ponto de partida) resellers (VARs), e eventualmente dirigir o comprador. De que outra forma você pode descrever o que o distribuidor eo que ele faz? Primeiro de tudo, ele é um representante do fabricante em uma área particular. Que está envolvida na construção do canal de distribuição, forjando uma rede, ao invés de varejo. Isso é diferente de um revendedor. A escala de tanto a rede como seu território, pode ser muito diferente. Tudo depende principalmente do produto. Quanto mais ele é um maciço, alta demanda, mais competitivo, é, a esfera de atividade do distribuidor (a propósito, de acordo com o dicionário em 2007, e pode ser uma forma de "distribuidor") já está mais concentrada. Considere o seguinte: produtor de suco (produtos lácteos, pão e similares) interessado em que seu produto estava em todas as lojas de varejo, pequenas lojas, quiosques, supermercados e shopping centers. Consequentemente canal deve ser de largura e ramificada. E quem é o distribuidor neste caso? Este atacadista, para construir relacionamentos com varejistas envolvidos na política de privacidade em uma determinada cidade e / ou região, acompanhamento e organização de publicidade e promoções, os cálculos de posicionamento. Neste caso, ele pode trabalhar como produtor, e promover produtos de diferentes fabricantes. Ele pode operar em seu próprio nome ou não. Mas foi ele responsável pela armazenagem, compra a granel, os preços na região.

Tomemos outro exemplo que irá ilustrar que o distribuidor. Suponha que um fabricante envolvido na produção de tecidos de banner para impressão de grande formato em um impressoras de cinco metros. Como pode ser que os usuários finais, se tais máquinas são extremamente raros, eles são na melhor das hipóteses uma única empresa para a produção de publicidade na cidade? Neste caso, melhor confiar a distribuição de sua distribuidora de produtos em várias regiões do país inteiro ou de uma só vez. E não há nenhum sentido de promovê-lo através de múltiplos canais, porque a demanda por esses produtos é seletiva e esporádica.

Muitas vezes, autopeças distribuidores, encanadores, máquinas complexas trabalham na comissão. Para eles, é assumido um determinado volume de vendas na região (país, município, cidade e rede). Durante sua execução, que podem contar com o pagamento do prémio. Mas para receber dinheiro do comprador final é distribuidora responsável, muitas vezes a avaliação do seu trabalho é realizado somente após a contagem do volume de negócios anual e faturas pagas. posição produtor, em geral, é claro. Ele quer entregar grandes partidos e não pensar em publicidade ou descontos, nem sobre dívidas, ou do mercado local. Todas as preocupações deve recair sobre os ombros do distribuidor. Isso ele terá de decidir como, de que forma, de um orçamento para anunciar os produtos, que podem fornecer crédito, e com quem é preciso ter um pré-pagamento. Sua preocupação é a mesma e onde armazenar os produtos antes da entrega para a loja (ou cliente). Portanto, a busca por distribuidores, competentes, capazes de construir o canal, parcerias de longo prazo com o varejo, não é uma tarefa tão simples. Mas é precisamente a partir de suas atividades depende, em última análise, a reputação do produto na região.