Distribuição – é uma corrida sem fim para o lucro

Este produto não cai para o consumidor uma vez que ele passa uma certa maneira. O processo ea passagem desta distância chamado de "distribuição" (ou distribuição, ambas as alternativas são consideradas corretas). palavra Distributio Latin traduz literalmente a distribuição. Mas dizer que a distribuição – é apenas uma distribuição de mercadorias poderia ser vinte e cinco anos atrás.

Agora, este processo é mais complexo, multi-passo. Tanto mais que é necessário para distribuir os produtos de tal forma que ele não se deitou no peso morto regimento comércio. Desde aquela época, quando as pessoas se recusaram a negociar e ligado às relações dinheiro-mercadoria, a humanidade aperfeiçoou a arte chamada "distribuição de bens". O sistema de relações, cada um tem sua própria especialização. Fábrica de produção, ele fez a margem suficiente para a retomada do ciclo de produção, o pagamento de todos os custos e maior desenvolvimento. Em seguida, passou para o próximo link. Não fizeram a margem de negociação e enviou mais. Então, para o usuário final.

Se o fabricante não quer compartilhar, terá de criar a sua própria rede de distribuição, da linha de montagem ninguém ainda tentou vender. Ea criação de suas lojas de varejo – que custa muito, por isso é melhor para todos a fazer o seu trabalho.

Distribuição – um processo que é impossível sem canais de distribuição.

Seus níveis:

• Produtor – consumidor. Para isso, como já mencionado, a necessidade de criar uma rede de distribuição. Exceção – fast food: linguiça frita, vendido aqui.
• Fabricante – varejista – consumidor. Nível, adequado para pequenos e médios produtores.
• Fabricante – atacadista – varejista – consumidor. Então, para nós cai os produtos a granel.
• Fabricante – atacadista – pequeno vendedor de atacado – varejista – consumidor. Este é o nível de empresas multinacionais. Para ele nos pegar, por exemplo, cigarros, eletrodomésticos, telefones celulares.

Ao nível da distribuição hoje existente competição – um processo que é igualmente importante para todos os participantes. Não importa o quão maravilhoso foi a mercadoria, se os canais de distribuição não funcionam bem, terá lugar nos concorrentes prateleira. Portanto, antes de assinar um contrato de distribuição, o fabricante (que tem promovido marca) por um longo tempo estudando o potencial parceiro. Consideramos que é entrega e o armazenamento logística, área de cobertura, o nível de formação do pessoal de vendas, oportunidades financeiras.

Na atacadista contrato impõe muitas obrigações. Mas os benefícios que promete um sério (se for um bem conhecido marca). Para ele, a distribuição – um compromisso para bombear através da sua canais de distribuição mínima número acordado distribyutiruemogo produtos têm em saldos mínimos de ações (por exemplo, na quantidade de mensais de vendas), estritamente para manter as condições de pagamento, proporcionando cadeia de varejo merchandising, para levar uma bolsa e outras ações.

Mas para isso ele recebe o preço mínimo de entrada no território de distribuição, certo atacado exclusivo dentro dele (isto é, nesta área, é o único representante do fabricante).

benefícios ilustração contrato direto – grupo de distribuição de bebidas "BBH" (cerveja e bebidas "Baltica"). O direito exclusivo do território e entrega direta do fabricante proporcionar uma oportunidade para um curto período de tempo a partir de um pequeno atacadista para se transformar em um participante do mercado sério.