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Como vender um produto?

Cada empreendedor que decidiu se dedicar ao comércio, em primeiro lugar, pensar sobre a questão de como vender um produto. Vale a pena notar que, neste caso desempenha um importante papel de recrutamento. Depois de todos os vendedores em contato direto com o grupo de consumidores, e depende de seu lucro profissionalismo do seu negócio.

A fim de saber como para vender um produto, você precisa lembrar os passos básicos do processo. Assim, um vendedor qualificado deve cumprimentar pessoalmente todos os visitantes para a loja e dar-lhe toda a assistência possível na escolha de um determinado produto. Isto não é para ser intrusiva, ou o cliente pode simplesmente ir embora, incapaz de resistir a um cuidado tão violenta. O passo ideal para o vendedor será cumprimentando o cliente e oferecer-lhe seus serviços, deve ser abordado a partir do lado esquerdo para que o visitante a impressão de que ele pagou atenção a você. vendedor competente sempre incide sobre a pessoa, não a empresa ou loja. Por exemplo, em vez da frase: "Em nossa loja você pode encontrar um produto para todos os gostos", deveríamos dizer: "O que você prefere? A ajudá-lo?".

Um homem versado em como vender corretamente, entende claramente que esta questão é importante cada detalhe, a partir do exterior para o tom de voz. Para se comunicar com o grupo cliente precisa suavemente, com uma atitude amigável, mas alto o suficiente para que os visitantes não têm que forçar seus ouvidos. Reunião com um potencial comprador deve causar alegria, em seguida, um sorriso sincero vai atrair mais visitantes.

O fator mais importante no processo de realização de um determinado produto é a sua apresentação, ou seja, a representação dos interesses da sua gama no nível adequado. Por exemplo, você precisa entender como vender roupas. A fim de melhorar a qualidade de vendas, você precisa colocar-se mentalmente no lugar do comprador e pensar sobre o que você gostaria de ser tratado, e eles queriam ouvir. O vendedor deve informá-lo sobre os benefícios do produto e seus benefícios para o indivíduo. O objetivo principal é que o cliente se sentiu como essa coisa que ele precisa agora.

Não é um método eficaz na prática de vendas experientes, chamados "preços Fork." Esta técnica baseia-se numa análise comparativa. Por exemplo, um cliente interessado em uma determinada coisa, mas ele questionou a necessidade de sua aquisição. Em seguida, o dealer mostra um produto semelhante, cujo valor é significativamente superior ou faz um desconto no objecto seleccionado. Deve ser emocionalmente explicar ao cliente por que ele caiu como uma oportunidade única. E como um "controle de tiro" pode colocar pressão sobre o sentimento de ganância e de esclarecer que a ação proposta é só hoje válida, amanhã é um "brindes" não vai.

No mundo de hoje uma venda generalizada através de meios de comunicação. Este método é considerado suficientemente rentável, no entanto, é necessário entender como vender por telefone. Afinal de contas, há sutileza especial na área de venda de mercadorias. Porque o cliente não vê o vendedor, só se ouve a sua voz, a grande importância dada ao tom, frases, maneira de falar. Quando não é ser apenas o contato verbal, é muito mais difícil convencer os consumidores da necessidade para o produto e sua qualidade. Você pode fazer a inclinação sobre o nível de preços neste método de venda, normalmente o custo de tais produtos é muito menor loja. Isso é facilmente explicado pelo fato de que não há necessidade de alugar instalações.

Assim, para um negócio de comércio de sucesso requerem pessoal qualificado para entender claramente como vender um produto. Bom vendedor sempre respeitar os interesses do grupo de consumidores, o seu trabalho não é só para implementação em larga escala, mas também para criar as condições mais confortáveis para cada cliente.