Como aprender a vender?

No mundo de hoje não é tão fácil de encontrar um muito bom máquina de fazer dinheiro. Mesmo que nem sempre fazem bem para conseguir um emprego. No entanto vendedores talentosos será sempre o que é chamado de "bolos quentes", porque a produção é necessário não só para produzir, mas também para implementar. Se você pode aprender a vender, você será muito mais fácil para fazer conhecido, para se comunicar com as pessoas, para defender seu ponto de vista. Concordo que esta é uma habilidade muito útil. Mas muitos acreditam que aprender vendas muito difícil ou mesmo impossível, ou seja, você deve ter um talento inato ou nem sequer tentar se tornar um gerente de vendas activas. Mas isso não é nada mais do que uma ilusão. Neste artigo, vamos olhar para a forma de aprender a vender, é necessário mudar o seu comportamento, e como configurar as pessoas para a conversa.

Primeiro de tudo você precisa o desejo. Se você tem o desejo eo desejo, então você terá sucesso. Há cinco coisas básicas que devem ser observadas.

Bem-vindo. É muito importante para cumprimentar um cliente potencial, configurá-lo para a onda desejada, mas poucas pessoas sabem que ele deve conter uma saudação. Se a abordagem direta para a pessoa, então podemos assumir imediatamente que você não vai vender nada. Deve ser abordado de forma inteligente. Falando saudação não deve ser tranquila, mas não muito alto. O cliente deve ter ouvido falar, mas não tenha medo devido à manipulação muito afiada. E, claro, é um deve ver em seu rosto acolhedor, simpático sorriso e sincero.

Uma ainda mais correto dizer "Olá" não será suficiente. Esse interesse humano, é necessário manter uma conversa, fazer perguntas, incluindo aqueles que se relacionam diretamente a ele. De acordo com a natureza das pessoas, cada indivíduo é realmente interessante apenas a si mesmo. Se uma conversa está no caminho certo, o próprio cliente depois de um tempo irá dizer-lhe sobre tudo o que era necessário.

Representação. Para conversa era mais fácil, certifique-se de introduzir-se. Você deve dizer-nos quem somos e para que finalidade específica começou a falar. E lembre-se que seu objetivo nesta fase não é uma venda de mercadorias, e introduziu os clientes para novos produtos. O movimento não precisa da pressão e superar gradualmente a cada passo. Após a apresentação deve começar uma conversa com alguém sobre um assunto perto de seu produto. Por exemplo, se você está vendendo cosméticos, é necessário esclarecer se uma mulher usa cosméticos e se você gostou, o que é, o que marca, o que é feliz ou não. Lembre-se que concorrentes fraquezas podem ser seus pontos fortes.

Agora, a apresentação das mercadorias começa. Acho que agora você entender sobre como aprender a vender. Esta etapa não é menos importante do que os anteriores. Então, você precisa apresentar seus produtos para as pessoas se perguntou como ele poderia viver sem esse produto mais rapidamente. Para listar os benefícios proporcionados pelo produto, tanto quanto possível para mostrar os produtos, experimentá-lo, tocar, para avaliar. E retomar o bastante acentuada. A partir de tais ações no trabalho humano um sentimento de perda. Claro, você não deve mentir sobre qualquer qualidade dos bens. Se seus produtos não têm quaisquer características especiais, não digo que eles são. Caso contrário, após as compras do cliente vai se decepcionar. A apresentação não deve ser demasiado longo. Se você ver que você encontrou o ponto de contato com o cliente, tentar resolver, contando e mostrando o seu produto excelente.

Se você estiver interessado em aprender a vender no telefone, haverá as mesmas etapas de construção de um diálogo. No entanto, estar ciente de que você não será capaz de influenciar o cliente com a ajuda de gestos, e você não será capaz de mostrar-lhe os bens. É melhor marcar um encontro pessoal.

Antes de falar sobre o preço das mercadorias, precisa encontrar um análogos de produtos, que são muito mais caros. Isso permite que você crie um garfo preço. Você pode explicar por que a mercadoria tão caro, o que é um bom e de alta qualidade, mas o cliente tem já chateado que ele não podia pagar. Agora você mais uma vez observa que o produto é realmente caro, mas que é hoje e só para você, que vai custar muito menos. Você também pode trabalhar em outros sentimentos. Para aprender a aprender a vender bem, você deve tentar tirar proveito de todas as fraquezas de pessoas: uma sensação de perdas ganância e do rebanho, para dizer que seus vizinhos ou amigos já comprou este produto eo outro a oportunidade de comprá-lo tão barato não será.

Lidar. Quando um cliente está pronto para comprar um produto, é importante para não assustá-lo. Para fazer isso, você precisa fazer uma pergunta clara. Você não pode perguntar se ele vai comprar um produto. Sua tarefa é "terminar" o cliente, mas precisa ser abordado a partir de uma distância. Por exemplo, você pode perguntar se a pessoa quer fazer um presente para os pais, irmã, amigo. Ou dizer que seus vizinhos têm comprado muitos produtos, e perguntar quanto ele quer comprar. Mas lembre-se que a esta fase, o cliente deve estar preparado para comprar bens.

Desejamos que este artigo vai responder a sua pergunta sobre como aprender a vender. E lembre-se que a venda – é uma arte. A necessidade de aprender e ganhar experiência. Então você pode alcançar resultados surpreendentes.