Amostras da oferta. Como fazer uma oferta?

A principal tarefa no início de qualquer negócio, e da própria expansão – para potenciais clientes cientes do fato de sua existência, em princípio e caráter prestados, trabalha serviços e assim por diante.

Neste caso, é difícil de fazer sem o uso de ofertas comerciais. Como fazer corretamente e com eficiência tal apelo, como e quando usá-los – a questão não é ocioso.

Como apresentar suas oportunidades de clientes

Seção tipos condicionais de ofertas comerciais em dois tipos – primárias e finais.

A proposta inicial – do termo é claro que estamos falando sobre a primeira chamada para um cliente potencial. Dependendo dos resultados da representação primária formulado uma final oferta. Claro, o fato de enviar um documento desse tipo implica algum potencial parceiro reação na aplicação inicial. Isso pode ser conversa telefônica pró-ativa, reunião cara a cara ou resposta escrita à oferta com a expressão de um interesse particular no tema da comunicação.

referência inicial para o cliente em potencial

No momento da discussão deve ser pensado e amostras de uma oferta comercial para cada opção de tratamento desenvolvido. A proposta inicial é um análogo de comunicação escrita primária com um potencial cliente, quando sobre ele algo que você sabe, e ele sabe sobre suas habilidades não é nada. O desafio é que de uma forma concisa e discreto de interesse para os utilizadores potenciais dos serviços.

Esta oferta comercial para os clientes – objecto de um envio em massa. As cartas comerciais são enviados para ampla gama de usuários potenciais de serviços da empresa com serviços de representação primárias ou obras.

As principais aplicações são caracterizadas por um número de vantagens:

• Desenvolvimento de ofertas comerciais feitas em uma única amostra, calculado sobre o público-alvo. Esta abordagem fornece publicidade sem o alto custo de tempo e dinheiro.
• produzir rapidamente uma ampla cobertura de potenciais clientes – notificação rápida de um grande segmento de consumidores sobre a origem de um novo serviço ou um novo fornecedor de serviços de mercado.
• Há uma oportunidade para estabelecer contactos directos com muitos clientes no menor tempo possível através de contato telefônico pessoal. O direito de tal contacto proporciona um tratamento inicial.

No entanto, a proposta inicial tem algumas desvantagens:

• A impossibilidade de uma proposta concreta para o cliente, que pode ser gerado apenas a partir de uma consciência de suas necessidades e preferências pessoais.
• A maioria dos pedidos enviados não vai mesmo ler os clientes e ir para a cesta. É em vão gastou tempo e dinheiro.

Se cinqüenta enviou cartas zavyazhutsya conexão com cinco clientes – considere suas ações de sucesso. Mais cedo ou mais tarde eles vão se tornar eficaz.

A citação final

Esta proposta difere da primeira em que ele tem o caráter de um instrumento estritamente específico para uma determinada pessoa. Tipicamente, a direcção do segundo tratamento é precedido por:

• conversas pessoais um a um;
• conversa telefônica primária.

Isto em si é uma vantagem importante. Torna-se opcional "aquecer" o cliente está procurando discussão sobre problemas e esclarecimento de outra ação mútua específicos.

Desenvolvido algumas regras que podem fazer registro da oferta o mais eficaz:

1. Amostras da oferta são desenvolvidos com base nas informações coletadas sobre o potencial cliente, suas necessidades de serviços ou trabalhos. Portanto, na primeira comunhão devem ser feitas pelo menos em uma primeira aproximação, em que os bens ou serviços que o cliente precisa, o que o leva a aceitar a oferta de colaboração, o que os objetivos que prossegue, aceitar uma oferta, que tipo de informação que ele espera receber.
2. Proposta do texto do recurso deve ter teor máximo específico, é melhor para trabalhar fora várias opções para escolher.

oferta comercial tipo misto

Esta é a forma mais perfeita de um recurso inicial para o cliente potencial. Ela exige uma abordagem rigorosa e envolve a preparação preliminar. É necessário recolher informações básicas sobre a empresa do cliente:

• identificar a pessoa para o tratamento (tratamento para a primeira pessoa a organização nem sempre é eficaz, é necessário calcular uma pessoa interessada nas propostas de seu perfil de negócios);
• coletar informações sobre as principais atividades da empresa, para torná-lo claro para o interesse do cliente na parceria;
• se possível – para identificar as questões problemáticas do futuro cliente, classificar o seu perfil de especialização adequada e pré-trabalho fora várias opções para a possível cooperação mútua.

Desenvolvidos ofertas comerciais deste tipo de tratamento, as amostras são aleatórios, demonstrar gravidade e interesse. É sábio para pensar no futuro e fazer amostras de ofertas comerciais para cada tipo.

Como fazer uma oferta

Para ser capaz de vender um produto ou serviço – é uma arte. A capacidade de elaborar uma cotação para a execução de obras ou serviços – é uma avaliação de qualquer nível de competências de gestão para ser bem sucedido.

Deve ser lembrado que o cérebro humano é capaz de manter não mais do que um décimo das informações recebidas durante o dia. Nesta décima parte e é uma oportunidade para o interesse do cliente. Mal proposta de negócio elaborado vai levar à perda de tempo, dinheiro e o cliente.

Dez princípios para a preparação de uma proposta de negócio bem sucedido

1. A formulação dos benefícios. Propostas de redacção deve começar por salientar os benefícios que o cliente vai ter ao comprar um produto ou serviço. Para fazer isso, você precisa entender o que os problemas dos clientes e prestar atenção para a oportunidade de remover ou suavizar o impacto.
2. Identificar os benefícios que irão receber o cliente a cooperar. 6-8 especificar os benefícios, mesmo aparentemente fantástico, e colocá-los em uma frase em ordem decrescente de importância.
3. Uma indicação da singularidade. O potencial cliente deve imediatamente compreender que só oferta de serviços pode resolver todos os seus problemas, não é proposto produto ou serviço único.
4. Você não tem para nós, e nós somos para você. Não devemos elogiar-se, prestar atenção ao seu cliente utilitário – que não está interessado em seus benefícios e seus próprios problemas.
5. Vender o resultado desejado. Relativamente falando, a venda não é uma vara de pesca, e o prazer de pesca e recreação ao ar livre.
6. O seu cliente – o melhor. É necessário convencer um parceiro na sua importância e significado.
7. Evidência. A publicidade mais convincente – feedback positivo de outros clientes.
8. Construir uma sequência de acções. O cliente precisa saber exatamente a sequência de ações para a compra de bens e serviços. Não "escória" e ambiguidades.
9. Empurrar. Três dias depois de seu cliente conversa esquecer completamente sobre você, então você precisa para encorajá-lo suavemente para tomar medidas imediatas.
10. Legibilidade. Pense em como fazer uma oferta, por isso foi um breve, informativo e extremamente específico.

Amostras da oferta

Estritamente falando, para dar exemplos concretos de mais prejudicial do que útil. Fazendo referência a um cliente potencial, você precisa levar em conta as suas preocupações e necessidades, e as suas capacidades.

oferta comercial para a execução de obras ou a prestação de serviços não deve ser um alguns erros comuns.

Erro em primeiro lugar – não pode ter certeza de que o cliente não vai ler uma longa carta. Se você conseguiu interessá-lo nas primeiras frases – leitura acabamento. Ajuda e nota "PS" no final do texto, que, curiosamente, também leu em primeiro lugar, e também deve ser interessante.

Erro segunda – servilmente seguir as regras gramaticais. O texto da carta é melhor para escrever em um estilo de conversação, mas sem o jargão.

Erro terceiro – para dar ao destinatário uma razão para não ler a carta. Necessário entrada interessante até chocante.

Erro quarta – alegando que seu produto é o melhor, não fornecem evidência disto na forma de comentários e recomendações.

conclusão

É impossível subestimar a importância da preparação e apresentação de ofertas comerciais corretamente. O sucesso da organização depende deste passo, especialmente no início. Amostras da oferta são fáceis de encontrar, mas lembre-se, eles têm que ser personalizado e concretizada pelo cliente. Boa sorte para você!