Como aumentar as vendas no comércio a retalho: conselhos de especialistas

Vendas – este é um dos fundamentos de uma empresa de sucesso, seja o que foi contratado. Mesmo se você fez os produtos mais necessários para o público, então ele ainda terá de ser implementada. E como parte deste artigo, vamos olhar para a forma de aumentar as vendas no comércio a retalho.

informações gerais

A questão é: como aumentar as vendas no vestuário, móveis, alimentos, flores, pequena coisa de varejo em uma crise, e sem ele, está interessado em um número suficientemente grande de pessoas. Se falamos sobre a implementação da unidade, não é em grande parte dependente da eficácia de pessoas específicas. Mas para uma estratégia de vendas eficaz não pode ser baseada apenas nas personalidades de destaque entre os vendedores. um de três geralmente escolhidos para a selecção do sistema de referência:

1. Contratar profissionais experientes e talentosos.
2. Envolvidas na produção de produtos que estão na demanda, estimulando assim o seu consumo.
3. Introduzido sistema integrado de vendas.

Todas estas opções são viáveis. Os dois primeiros também bem conhecido por todos os que estão envolvidos em vendas. Com o terceiro pode haver alguns problemas. Portanto, vamos dar-lhe um pouco mais de atenção.

A terceira opção

Sua vantagem é:

1. Independência das unidades de vendedores regulares.
2. A capacidade de criar seu próprio sistema de treinamento de vendas.
3. e fácil de usar serviço orientado ao cliente.

Com esta abordagem, você pode obter rapidamente os dados necessários. Suponha que temos o proprietário do mobiliário salão. Ele está pensando em aumentar a eficiência da loja. Ou seja, ele está interessado em como aumentar as vendas no varejo de móveis. A introdução de um tal sistema permitirá mais rapidez executar pedidos de produtos e levá-los para obter clientes. Um alto nível de serviço é sempre agradável, por isso vai ganhar no futuro.

O que pode interferir com um aumento nas vendas

Antes de analisar a otimização momentos, vamos prestar atenção ao erro. Então, você deve tentar evitar:

• vendas não sistemáticas;
• sistemas de comunicação pobre com os fornecedores;
• orientação para um cliente (a sua partida está repleto de problemas);
• falta de motivação dos vendedores;
• ausência ou subdesenvolvimento do sistema de comunicação com os clientes que estão insatisfeitos com os produtos, bem como a relutância neste caso, para mudar alguma coisa no local de trabalho.

Assim, para obter melhores resultados deve esforçar-se:

1. Fornecer relacionamento sistema de qualidade com os consumidores.
2. Concentre-se no sistema de vendas completo, ao invés de eventos pontuais.
3. Produtos, embalagem e publicidade deve estar em conformidade com as necessidades dos compradores.
4. É necessário garantir a clareza do trabalho para o departamento de vendas.

O que fazer em uma crise: diretrizes gerais

Suponha que veio vezes tristes. Como aumentar as vendas no comércio a retalho durante a crise num caso como? Use as seguintes dicas:

1. É necessário chamar os clientes existentes. É muito desejável para controlar a frequência de compras (que pode ajudar a automatizar o sistema de vendas) e lembre-se para os compradores por qualquer pretexto conveniente: o surgimento de novos produtos, modernização, instalação de preços especiais, participação na exposição e assim por diante.
2. É necessário para ganhar uma posição na World Wide Web. Se já tem um site, mas não há nenhum sentido, fazê-lo correr para longe dele.
3. Colocar anúncios em lugares inesperados, onde a sua presença irá criar um efeito positivo. No entanto, neste caso, a mente se aproximar para implementação e implantação.
4. Permitir a colaboração com parceiros e fornecedores da empresa.
5. Participar de eventos especiais, tais como exposições, seminários e conferências da indústria.
6. Declarou a sua disponibilidade para cooperar com cada parceiro potencial.
7. Implementado em prática propostas racionais em vendas.
8. Passe promoção introdutório.

Claro, essas dicas são adequados nesses casos, se implementado o mesmo mobiliário, roupas, cosméticos e outros produtos que não compram mais do que uma vez por trimestre. E o que fazer se você estiver interessado em como aumentar as vendas no comércio a retalho em produtos alimentares?

abordagem específica

Este é um bastante complexa em termos de opções de implementação, mas eles também merecem ser considerados. Assim, por exemplo, a necessidade de aumentar o nível de vendas de produtos alimentícios:

1. Para começar a olhar ao redor para as empresas que oferecem serviços para o fornecimento de bens. É possível que o provedor percebe a comida é muito caro, eo mercado pode encontrar uma empresa com um preço mais agradável. Neste caso, será possível reduzir o preço de venda.
2. Ele deve fazer os experimentos ao colocar bens e ver o que leva mais frequentemente juntos.
3. Deve ser dada atenção considerável para a identificação de padrões e tentar transformá-los em seu benefício.

ideias originais

A maior atenção, neste caso, deve ser dada a tais abordagens:

1. Sensibilidade às tendências. Considere um exemplo. Quando o inverno chega ao fim, então a demanda por produtos laminados de metal para casas, celeiros, cercas e assim por diante. Para o efeito adicionado, pode ser usado programas de fidelização, promoção mútua, presentes e conselhos.
2. Exatamente, mas melhor. A essência dessa abordagem é que há uma gama de produtos que são semelhantes em valor. Nesses casos, selecione a mais alta qualidade. O uso de tal "fundo" pode jogar em bom lugar.
3. Caro – melhor. Muitas pessoas pensam que quanto mais os custos do produto, o que é melhor. E é frequentemente o caso. Em outros casos, isso simplesmente descontar.
4. parceria simbiótica. Pense sobre onde melhor para colocar o ponto de venda? Aqui estão um par de combinações: uma farmácia e um supermercado ou peças de automóveis e bicicletas. Áreas relacionadas e produtos relacionados são ajuda muito alta qualidade no aumento do nível de vendas.

E se você está querendo saber como aumentar as vendas no comércio a retalho de flores ou outros objetos de consumo rápida, a última opção seria simplesmente perfeito para o crescimento. Se pensarmos sobre isso, para encontrar um bom lugar pode ser quase qualquer lugar.

Sistema de vendas automatizado

Esta é uma maneira popular para organizar, personalizar e melhorar a eficiência do cliente quando ele é realizado em várias etapas. Suponha que há uma loja de roupas online. É possível melhorar o seu desempenho? Como aumentar as vendas no comércio a retalho de vestuário em crise e tempos difíceis?

Com isso ajudar o sistema automatizado de vendas! Com sua ajuda, você pode entrar em contato para facilitar a instalação, especificação de requisitos e pedidos de execução de pedidos, processamento e realização, incluindo o transporte. Além disso, um sistema de vendas automatizado ajuda no serviço e subseqüentes interações pós-venda. Há uma série de benefícios e características úteis que eles oferecem.

Construção de sistema de vendas

Lively inteligência, sensibilidade e inteligência para o mercado proporcionam amplas oportunidades. Mas para melhorar a eficácia da necessidade de comparecer à construção de sistema de vendas. Ele permitirá compreender a estrutura dos produtos vendidos no quadro geral da gama e analisar os resultados provisórios.

Usando como base para o sistema de vendas automatizado irá simplificar significativamente a informação disponível. Além disso, é mais fácil para construir relacionamentos com os clientes, a partir de sua primeira chamada até o extracto de conta. Ajudar muito e capaz de fazer a gravação que acompanha. Além disso, eles podem ter vários add-ons, como a possibilidade de mensagens instantâneas ou e-mails.

Várias ferramentas para aumentar as vendas

Vamos considerar um caso em que a venda a retalho é feita de algo através da World Wide Web. Só que prestar atenção não para os sites e redes sociais. Este é um site bastante popular, onde há um grande número de pessoas, e todos eles – os compradores potenciais.

De acordo com a sua relativamente grande número de pessoas, a presença de um representante da empresa que está envolvida no fornecimento de feedback através de redes sociais, aumenta o número de vendas no valor de um terço do volume de negócios existente. não deve ser negligenciada, e uma variedade de bônus agradáveis e lembranças que pode agradar à disponibilidade clientes. Ele também pode ser uma proposta para fazer uma compra adicional com a mercadoria.

Considere o seguinte caso: uma pessoa compra um computador, e com um valor reduzido custou-lhe oferecer um roteador, ou mesmo dar-lhe livre. Ele deve se ater apenas à regra de que serviço adicional não deve custar mais do que a compra a granel. Você também pode usar e estabelecendo certo limite de compra.

Note-se que neste caso há um modelo específico de interação e trabalhar lá pode estar dentro da imaginação. A essência geral é semelhante ao seguinte:

1. Quando o custo das compras excede um determinado valor, o comprador receberá um desenho coupon presente ou frete grátis. Embora possa ser isso e algo mais.
2. Quando você compra dois produtos, o terceiro é dado gratuitamente.

modelos personalizados

Em geral, uma lista de maneiras diferentes você pode continuar por muito tempo. Sim, e é útil para tentar incluir a sua imaginação e vir com algo novo que vai ajudar a aumentar as vendas. Finalmente, você pode lembrar o seguinte:

1. O pagamento da entrega de mercadorias. Este método não pode ser considerada generalizada, mas ainda é bastante interessante. Assim, quando o cliente paga pelo produto, ele recebe a mudança não é dinheiro, mas algumas pequenas coisas. Por exemplo – goma de mascar, doces ou partidas.
2. etiquetas coloridas de preços. Esta técnica é utilizada nos casos em que é necessário chamar a atenção para um determinado produto e mostrar que ele é especial. Por exemplo, um produto alimentar em breve deteriorar-se, e, portanto, vendidos com um desconto.
3. preço tempo limitado. Ele fornece aos compradores uma forte influência motivadora, literalmente, forçando-o a comprar os bens no momento.
4. A possibilidade de retorno. Há bastante um truque inteligente. Há uma lei que obriga a levar a mercadoria de volta, se for devolvido dentro de 14 dias após ter sido comprado. Este pode ainda jogar. Basta oferecer aos clientes que, se eles não gostam do produto que pode devolvê-lo no prazo de 14 dias.
5. Dicas sobre as etiquetas de preço. Além do custo, neste caso, é útil para colocar as informações que são tomadas em conjunto, essa mercadoria particular.

conclusão

Para dizer a eficácia dessas medidas são, simplesmente não pode. Muito depende da implementação prática e muitos aspectos diferentes. Mas o resultado será – este é sem dúvida. A principal coisa – para construir uma estratégia. Não há necessidade de colocar tudo junto e acumulam um no segundo. Nesse caso você pode sempre usar um primeiro, e depois – algo mais. Além disso, é possível coincidir com vários momentos especiais para datas como Ano Novo, a temporada de verão, e assim por diante. N.

Mas na busca do número de vendas que você não deve esquecer-se sobre o preço mínimo exigido. Para o cliente, é claro, um homem valioso, mas operam em uma perda inútil. Por isso, é necessário olhar para o meio de ouro. E se uma pessoa se foi, não fique triste, e você precisa se concentrar no resto das pessoas que ficam no status de um potencial cliente.