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gama comercial de bens

A empresa, que está desenvolvendo novos tipos de produtos devem abordar questões sobre o portfólio de produtos.

gama de produtos – é um determinado grupo de produtos que estão intimamente relacionados entre si pela semelhança da operação, grupos de interesse de clientes, tipos de realização de seus estabelecimentos comerciais ou faixa de preço.

Por exemplo, o fabricante assortimetnom "Revlon" é um grupo de cosméticos, "General Motors" – carros, "Panasonic" – TV e vídeo.

A política de produtos de maior interesse são grupos de produtos que desempenham funções semelhantes.

A gama de produtos é caracterizada por termos tais como latitude (número de categorias de produtos propostos), a profundidade (o número de artigos em cada grupo), a saturação (proliferação do produto depois da adição de novos produtos), harmonia (proximidade Produto para o processo de fabrico, os canais de distribuição, o consumidor final) racionalidade (capacidade de satisfazer o cliente), estabilidade (a capacidade para atender à demanda), inovação (capacidade de satisfazer as diferentes necessidades dos clientes).

Latitude, que caracteriza a gama, diversificar os produtos às necessidades dos clientes, a fim de incentivá-los a comprar em um lugar. Se a empresa produz vários grupos de produtos, em seguida, se trata da nomenclatura commodity. Na produção de vários grupos de produtos especializar-se em muitas empresas grandes, "Avon" (na faixa que inclui grupos de três produtos: cosméticos, produtos domésticos, jóias), "Samsung" (um grupo de vídeo e técnico de TV, eletrodomésticos, instalações de telecomunicações), " Procter & Gamble "(que constituem a gama de grupos de seis produtos: detergentes, fraldas descartáveis, creme dental, desodorante, sabonete, café).

A profundidade da gama de produtos – é a capacidade de atender às necessidades de diferentes segmentos de clientes em um determinado tipo de mercadorias. Por exemplo, a pasta de dentes pode ser vendido em embalagens diferentes com diferentes características e composição.

A saturação da gama de produtos – é a adição de novos produtos dentro da gama existente, os novos produtos têm significativamente diferentes dos já existentes. Isso ocorre quando uma empresa procura ser um líder, carga capacidade , a fim de evitar a tecnologia o tempo de inatividade, tentando impedir o crescimento da concorrência. Um exemplo de gama alta saturação é a "Procter & Gamble", que produz cerca de vinte tipos de detergentes.

gama de saturação leva ao aumento dos custos, porque há uma necessidade de manter estoque, modificar produtos. Existe o perigo de distribuição de oscilação. Portanto, o portfólio de produtos no marketing requer uma gestão cuidadosa para manter a rentabilidade da empresa e o sucesso da luta contra os concorrentes.

Gestão gama de produtos – é a coordenação de diversas atividades: pesquisa de mercado abrangente, design, trabalhos científicos e técnicos, a organização de vendas, publicidade, serviços, estimular a demanda. A complexidade desta tarefa é de complexidade suficiente de unir todos os elementos. Se não o fizer, então a empresa não pode começar a produzir os produtos que o cliente precisa, e que é adequado para a produção de divisões industriais. Comercialização vê esta situação como uma contradição direta com o que você precisa fazer é realmente para alcançar a eficiência.

objectivos de gestão de sortimento são para produzir um especificações de produtos de consumo, a sua transferência para o departamento de projeto e de monitoramento que o protótipo foi trazido para as exigências do consumidor. Só desta forma pode ser aconselhável investir em uma modificação do produto, em vez de gastar dinheiro em publicidade bens obsoletos. gestão de sortimento é conduzida gerente de marketing.