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política de preços


Preço – é o valor de troca das mercadorias (serviços), expresso em termos monetários. Ele é formado sob a influência de dois eventos econômicos: oferta e demanda. Com uma grande quantidade de bens no preço poder de mercado e baixo de compra é definido como baixo. Por outro lado, a combinação de défice da elevada procura leva a um aumento do custo do produto.

Como vários fatores podem afetar a oferta e poder de compra? E como este é regulada política de preços da empresa? Por exemplo, considere uma empresa que produz café. Devido às geadas severas matou a maioria da safra. A situação surgiu no mercado – falta de café. Empresa para aumentar os seus lucros, começa a aumentar o nível de preços. Os compradores que não têm a oportunidade de comprar café para tais custos, escolha um produto alternativo (chá, chicória, etc.). Da mesma forma, no mercado para estabelecer nova oferta e procura preço de equilíbrio , ao mesmo tempo aumentará. A razão para tal reação do cliente é os fundos limitados. Portanto, as pessoas tendem a comprar produtos alternativa de baixo custo. Ao mesmo tempo, eles se encontram mais de suas necessidades do que se você comprar o café.

Preços política em marketing – uma das ferramentas mais importantes para alcançar os objetivos da empresa. Ela executa para três funções principais da empresa:

1. Define vendas. Quantas pessoas estarão dispostas e capazes de comprar produtos com as propriedades de consumo de dados. A um custo menor será maior volume de vendas.

2. Identifica ganhos específicos por unidade de produto. Quanto maior o preço, maior o lucro receberá o fabricante.

3. Suporte outras ferramentas de marketing. A política de preços não é a margem de lucro única determinantes. efeito de rendimento, por exemplo, o número de pontos de venda. Neste caso, o volume de vendas aumenta. Mas o grande número de lojas também leva ao aumento dos custos e reduzem a quantidade de lucro líquido.

    A política de preços deve ser consistente com os objetivos que a empresa deseja alcançar. Normalmente, eles são conectados para formar uma certa quantidade de lucro, vendas. O objectivo da empresa também pode ser uma sobrevivência do mercado, a vitória sobre a concorrência, estabelecendo uma certa imagem, etc.

    A empresa pode formar um preço, na esperança de obter algum lucro a curto ou longo prazo. Quando a empresa planeja aumentar a renda para o período de mais de 1 ano, é necessário definir metas adicionais por um curto período de tempo (mês, trimestre, etc.).

    A política de preços da empresa podem ser formados tendo em conta o aumento do volume de vendas. Mas é preciso levar em conta que, neste caso, é necessário reduzir os custos unitários e para produzir uma unidade de produto. O crescimento das vendas implica um aumento na quota de mercado, ganhar a competição e obter um alto retorno no longo prazo.

    Pricing, posição sobrevivência, definida em períodos de aumento da concorrência correspondente. A empresa, neste caso, tem um grande estoque de produtos, de alta capacidade e pequenas vendas. O objetivo da empresa é tornar-se um aumento nas vendas de obter rendimentos de bens acabados armazenados no depósito.

    Assim, a política de preços da empresa é totalmente dependente dos objetivos que pretende alcançar no final. aumento do lucro é devido ao aumento dos preços, como a sobrevivência e crescimento das vendas – reduzindo o custo.

    Os compradores de cada empresa desenvolve uma determinada imagem – a imagem. Depende de que tipo de custo e qualidade dos produtos que comercializa, bem como cortês pessoas e competentes que trabalham para ele.