estratégia competitiva – um plano de acção global

No início da "estratégia" termo foi usado apenas nas forças armadas. Ele quis dizer o comandante da arte, a capacidade de gerir as operações militares, design e, claro, para dirigir o movimento de tropas. Posteriormente, o termo foi aplicado aos chefes de praticamente todas as organizações. O líder deve manter o art.

Os objetivos devem indicar a direção do movimento, a direção da organização. Disso depende o resultado: se a organização vai conseguir os resultados que foram identificados. O óbvio é o fato de que, para o mesmo efeito, é possível mover-se de diferentes maneiras. As metas estabelecidas pela organização, responder à pergunta: "O que vai se esforçar organização". O Plano de Acção responde à pergunta: "O que devo fazer para conseguir alcançar os objectivos pretendidos?". A estratégia também responde à seguinte pergunta: "De que forma e como agir e para mover a organização em um esforço para alcançar as metas estabelecidas antes dele?".

A estratégia deve:

1. elo entre o passado eo futuro.

2. Especifique o caminho do desenvolvimento da organização.

Qual é a estratégia?

Esta é a direção geral, um conjunto de regras, princípios, guiado com o qual garantiu a conquista de vantagem competitiva e sustentável. Bem como outras metas estabelecidas para a organização com base nos recursos que ele realmente possui. É também importantes relações estabelecidas com elementos ambientais.

Há muitas estratégias que podem alcançar ganho de vantagem competitiva, mas as estratégias competitivas básicas são:

1. Liderança em custos.
2. Diferenciação.
3. Focando (concentração).
4. entrada precoce no mercado (inovação).
5. Sinergismo.

estratégia competitiva "liderança de custo" visa alcançar vantagem competitiva devido ao fato de que o custo dos elementos importantes do produto deve ser baixa. Assim, o custo das mercadorias também diminuiu, em comparação com os produtos dos concorrentes. Em suma, com a ajuda de custos mais baixos para obter o lucro máximo. Mas esta estratégia é apropriada nessas circunstâncias, quando a demanda por produtos vysokoellastichny custos, bem como um uniforme. Neste caso, a diferença na imagem de marca não é importante para os consumidores. Mas a empresa deve ter acesso a matérias-primas baratas, trabalho, uso de equipamentos das tecnologias únicas e avançadas. Todos estes fatores tornam possível para reduzir custos. O foco principal, neste caso, deve ser dada à redução de custos e qualidade, o serviço aqui não é tão significativa.

Em contraste com a "liderança de custo", que visa atender todo o mercado com um produto padrão, a estratégia competitiva de "diferenciação de produto" tem como objetivo a produção de produtos especiais (bens) para os consumidores que têm requisitos específicos, dispostos a pagar por singularidade. Neste caso, os aumentos de custos e de preços, respectivamente, também. Esta estratégia levou a uma variedade de produtos no mercado. Ela também forneceu os produtos de marca são de alta qualidade.

Os seguintes tipos de diferenciação – quatro deles:

1. diferenciação do produto (base – o portfólio de produtos da empresa).
2. diferenciação de serviço.
3. Diferenciação de pessoal.
4. imagem diferenciação.

Para cada indústria fontes peculiar singularidade. Mas a aplicação desta estratégia pode ser vencida no caso em que o preço aumentou não vai cobrir os custos adicionais.

Estratégia Competitiva "Focar" (ou especialização) – é uma escolha, a extensão limitada do âmbito das suas próprias atividades empresariais. Gama de clientes bem delineada.

"Focus" é radicalmente diferente das estratégias acima. É com base na escolha de um competidor estreita dentro do nicho de mercado da indústria caracterizada por pequenas empresas. A escolha desta estratégia é principalmente devido à falta de recursos financeiros, mas a razão mais importante é as barreiras à entrada no setor.

Estratégia Competitiva de inovadores é o seguinte: a empresa oferece ao mercado um produto original (serviço) para obter vantagem competitiva sustentável, está crescendo rapidamente, obtém altos lucros de monopólio. Características são: um alto grau de risco, o risco de imitação pelos concorrentes, qualidade instável. Tal estratégia inerente em grandes e pequenas empresas. Mas isso requer pessoal altamente qualificado e grandes recursos financeiros.

Estratégia Competitiva "Synergy" – uma combinação de duas ou mais unidades de negócios sob a orientação geral. Na prática comercial, isso significa que (2 + 2)> 4. Esta transformação da quantidade em uma nova qualidade. Sugere a eficiência das empresas, contribui para o elevado custo-eficácia, mas reduz a eficiência e flexibilidade de gestão.

O desenvolvimento da estratégia competitiva – é um processo contínuo, adaptável e criativo que leva em conta as mudanças no externo e ambiente interno.

Plano Estratégico – um programa de atividade sócio-econômica da empresa (organização) e todos os departamentos, que visa atingir esses objetivos.