Preços em marketing

Trabalhando em condições de relações de mercado, é importante para qualquer empresa para realizar o preço correto no marketing. Os preços para produtos é um processo bastante complexo que depende de muitos fatores. A escolha das tendências de preços, abordagens para a formação de preços para o volume de vendas, melhorar a rentabilidade e fortalecer a posição da empresa no mercado é a área mais importante de atividades de marketing.

precificação adequada em marketing é a chave para a rentabilidade da empresa, como o resultado da decisão sobre os preços pode ser crucial, tanto em termos de receita de vendas e em termos de perdas.

No desenvolvimento da estratégia de preços não é apenas o direito de definir um preço para os produtos, mas para formar política estratégica, dadas as características de preços em toda a gama de produtos.

Estratégia de preços por um longo período será a pedra angular sobre a qual o preço será formado em marketing. O preço linha estratégica vai permitir que a organização para determinar o volume esperado de lucros, participação de mercado no longo prazo, o que significa – dar um tempo específico e uma reserva financeira para o impacto da situação no mercado.

Na literatura de marketing, há seis fases, com base nos quais se forma por preços no marketing.

Na primeira fase é determinada pela demanda por bens. Estabelecidos indicadores de demanda em relação ao preço dos bens de um determinado segmento. Identifica oportunidades potenciais, econômicos e psicológicos, a compra de bens pelo comprador sobre o preço proposto. Na segunda fase, a empresa escolhe para si o melhor preço, que irá fornecer o nível máximo de lucro marginal. Nesta fase, definir os preços mais favoráveis para as empresas geradoras. cálculo de custos realizadas utilizando a afectação directa de custos para os produtos para determinar o preço das mercadorias. índice de custos de produção determina a capacidade de satisfazer as necessidades de todos os consumidores com um lucro para a organização.

Na terceira etapa, a definição dos preços das commodities em relação aos produtos concorrentes, e fazer os ajustes apropriados para os parâmetros de qualidade e outros componentes. Se necessário, é necessário implementar ajustes de preços em resposta dos concorrentes.

No quarto passo é determinado pelo limite de preço, bem como possível, as condições de redução de preço. Mas a principal chave para reduzir os preços – reduzindo os custos de produção. É uma redução razoável no preço da mercadoria no carregamento baixas capacidades, a ameaça de menor volume de vendas em concorrência agressiva, enchendo armazéns e assim por diante.

Na quinta etapa, os preços entre relação de bens diferente, defina as linhas de preços associados com a venda de produtos na faixa em que o preço do produto reflete a qualidade e assim por diante. a sua estrutura é também formado.

Na sexta etapa, a evolução dos preços de táticas. Ele inclui:

– uma única política de preços para diversos produtos;

– táticas líder não rentáveis, em que a empresa também vende alguns de seus produtos a um preço com desconto para atrair os consumidores para toda a gama de produtos, que são vendidos a preços normais;

– organização de vendas.

É também nesta fase consideradas variantes necessárias de descontos / prémios para o preço, dependendo do volume de vendas. Como você pode ver, todas as etapas do processo de precificação é muito importante e desempenham um certo papel na formação dos lucros da empresa.