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Modelo de negócio: 8 pontos no caminho para o sucesso

Muitas pessoas querem iniciar seu próprio negócio, mas poucos sabem como inteligentemente para que ela tenha. Procurar investimento? Escrever um plano de negócios? Estabelecer contactos com parceiros ou clientes para ganhar seu coração? O que estava faltando em primeiro lugar? Responder a esta pergunta ajudará o modelo de negócio. À primeira vista, tudo parece fácil. Nós prestação de serviços ou entrega de mercadorias – e para isso receber dinheiro. Mas, na verdade, os mecanismos e a relação é mais complicada. modelo de negócio descreve o conceito de como uma organização cria ativos tangíveis ou intangíveis, como se espalha e como suas receitas são derivados dos resultados das suas actividades.


A fim de apresentar a idéia de uma abrangente e multifacetada, será necessário responder a algumas perguntas, para determinar o número de parâmetros. Aqui é um dos principais caminhos, como um modelo de negócio pode ser desenvolvida.

Em primeiro lugar, decidir sobre os clientes. Quem serão os principais clientes? Analisar o público-alvo – idade, sexo, situação financeira dos clientes, bem como o que será para eles um produto ou serviço – um luxo ou uma necessidade do primeiro.

Em segundo lugar, descobrir a importância – que satisfaçam as necessidades do cliente seu produto, o que seus problemas são resolvidos? Será que você tem para oferecer uma forma eficaz, eficiente e, possivelmente, o mais barato? Cada um desses valores em sua própria maneira afetar o modelo de negócio destes vai depender do conceito de publicidade, e política de preços. Além disso, caso contrário ele irá levar o desenvolvimento do caso.

Em terceiro lugar, considerar os canais de marketing. Como você quer entrar em contato com seus clientes? Haverá uma boutique, ou talvez uma loja online ou recomendações da rede? Será que a comunicação será realizada face a face ou apenas através da rede ou através do telefone?

Em quarto lugar, pensar sobre o relacionamento, que é o componente psicológico. Qual é a sua opinião sobre você pode esperar de clientes e o que custar? Se você está criando a imagem do negócio mais acessível e high-end para a elite? Como você vai construir relacionamentos com clientes potenciais -, automatizando o processo (por exemplo, boletins informativos, formulários), ou irá participar activamente na vida da comunidade local? Se você quer organizar eventos, seminários, conferências, mostra?

Em quinto lugar, examinar o fluxo de caixa. Como muitos de seus clientes pagam agora e quantos estarão dispostos a pagar? Qual a percentagem dos vários fluxos de receita no negócio? Alguns levam em conta o pagamento tempo, outros oferecem um pacote de serviços, e outros – a adesão, a quarta – de vendas diretas.

Em sexto lugar, considerar os recursos que o seu modelo de negócio será baseado. Exemplo? restaurantes do autor, editoras, agências, ou seja, casos em que a reputação do negócio é baseado na imagem e reputação do proprietário. Ou é os recursos intelectuais, tais como o nome do conhecimento, habilidades, relacionamentos estabelecidos e comunicação na sociedade. As fontes naturais de receitas – o equipamento, veículos, sistemas, software. Por exemplo, como um cliente, porque você vai não importa quem é o proprietário da rede de táxi e que sua reputação. Importante para você é a taxa, a taxa de execução da ordem e da manutenção do carro. Os recursos financeiros podem ser investimentos, dinheiro, linha de crédito – que estão dispostos a fornecer os fundos e em que condições.

Sétimo, um ponto importante, que deve incluir uma descrição do modelo de negócio, é agir. O que fazer, que medidas devem ser tomadas para o mercado, encontrar novos clientes e manter relacionamentos com existente? Talvez você vai regularmente oferecem descontos para clientes regulares, introduzir novos produtos ou serviços. Ou tomar parte activa na conferência da indústria, escrever um artigo em um jornal profissional.

parágrafo oitavo, que deve incluir o modelo de negócio – é parceiros. Quem são eles? Como você pode ajudá-los, que tipos de atividades que irá realizar para você? É impossível para que todos possam ser tomadas, porque há outras habilidades e conhecimentos. Eles fazem negócios mais rápido, e você preferir usar o tempo de sua atividade criadora. Contabilidade, marketing, gestão da página de fãs, escrevendo textos – todos podem ser transferidos para parceiros.

Depois de analisar todos esses itens, você será capaz de apresentar um modelo de negócios abrangente do seu negócio, identificar tendências de desenvolvimento e começar a dar os primeiros passos no caminho para o sucesso.